上海-浦东新区
总结:加入龙韵股份升级迭代自己的知识构架并大大提升在电商和数字化营销领域的能力。建立了在
食品饮料,医药营养品,母婴,宠物,美妆,3C等品类的品牌方高级管理人脉网络并通过提供整合
营销,新媒体,传统电商,兴趣电商,新零售,私域等解决方案成功拓展新的业务,并且成功引导上
市集团公司实现战略转型,初步建立公司在数字化领域的核心竞争力。
龙韵股份介绍:龙韵股份2015年在A股上市,是一家以数据科技驱动市场营销与文化创新的科技创新
企业,业务涵盖全域大数据的价值挖掘与开发应用、传统,社交及兴趣电商运营、数字化市场营销、
影视综艺及短视频内容制作与发行等。公司致力运用市场营销数据科学为品牌创造核心商业价值,帮
助品牌实现数字化转型及品效合一。
任职集团副总裁,兼首席技术官CTO,O小组成员,上市公司核心管理层。负责公司战略布局,业务
开拓,业务拓展团队招聘及管理,技术及产品服务更新迭代等主要工作。
1. 战略布局:
1)梳理并建立公司核心数据库,进行多维度分析,找出生意机会点并为创始人提供策略规划
2)协助公司推进新的企业愿景,使命,价值观
3)整合上下游资源,寻找合适的项目投资
2. 业务拓展:承接Brief 亿元+,拓展新业务千万+
1)业务拓展的客户主要为品牌方,对接EC Head,市场部总监,GM, CEO及采购总监;积累了大量
品牌高层客户资源;(3C,FMCG,宠物,汽车,茶饮,奶粉等)
2)基于客户需求,为客户提供提供数字化营销产品和服务,包括:a)大数据/数据银行/数坊/云
图/CDP全域数字化营销及BI一体化 b)电视/综艺节目品牌植入类 c)整合营销/全案(策略,创意,活动执行)d)种草和自媒体营销 e)直播/达播/抖团/视频号等 f)媒介采买 g)线上/线下活动/物料/
礼品/posm等市场推广类
3)成功开发入库包括星巴克,达能,爱茉莉,维他奶,美的,恒洁卫浴,汤臣倍健,青岛啤酒,银
嘉控股,太平人寿,妙可蓝多,Nabati等客户。
4)基于公司核心战略,招聘和管理业务拓展团队并建立BD能力模型,发展路径,激励机制等
3. 技术及产品服务更新迭代:
1)根据企业尤其是外企组织结构演变,找出公司与之对应的产品及品牌对接人,明晰责任
2)梳理公司产品矩阵,打磨selling story以找准产品竞争优势,建立公司产品案例库
3)建立数据中心和策略创意中心,建设以数据洞察驱动业务增长,从洞察,到策略,到创意,到内
容及传播,最后转化为全链路生意模式

上海-黄浦区
1)负责DutchLady品牌全国销售和P&L管理; 线上+线下,体量 8亿+,团队规模300+;
2)顶层设计:P&L 模式;价值链;投资模型;3-5线下线市场分销模式;产品升级和创新;
3)制订品牌全国销售策略,组织设计,执行落地,确保销售目标达成;2021年通过销售策略调整,
团队更换,快速实现生意反转,出货同比+12%, 并通过投资优化实现EBIT减亏19%;
4)成功构建了3-5线下线市场100+经销商网络,并实现经销商活跃度>70%;通过创新篷车+路演模
式,帮助1000家母婴店改善流量并实现单店产出提升,实现生意逆势增长;
5)搭建线上旗舰店和分销电商,并通过小红书等平台建立内容多媒体矩阵,尝试微信社群营销,建
立CRM系统,并通过私域粉丝运营,实现新客新高,R12复购转化率提升4%;
6)修正价值链,统一全国价格体系;引入第三方管理线上渠道秩序,建立渠道秩序管理标准及惩罚
制度,设立经销商保证金,实现相对稳定的价盘和渠道毛利空间,保障分销体系的搭建;
7)优化和调整销售组织结构并建立销售激励计划提高业绩和团队合作;
8)建立每月与Global 汇报并与国内工厂和供应链进行S&OP会议工作机制,实现销售预测准确率提
升20%以上;客户订单满足率95%以上;货龄新鲜度和客户满意度明显改善;
9)建立SFA系统提升拜访执行,建立BI工具和业务Dashboard洞察业务以指导业务决策;
10)总部计划性工作: 品牌五年规划,年度计划,商务目标和KPI设定,年度预算规划,业务增长驱
动要素和关键行动,地域拓展计划,分销网络计划等。

上海
1)负责事业部整体业务 P&L,生意体量4亿+,团队规模~250人团队,负责包括宠物店,宠物医
院,繁殖场,商超和KA,OEM(代加工)等所有渠道生意
2)制订事业部战略,组织设计,执行落地
3)推动上海/北京直营模式并成功实现盈亏平衡;调整全国覆盖模式,优化人力成本,搭建全国经销
商和2级经销商网络实现生意稳定增长
4)通过设计小程序尝试线下宠物门店O2O新零售模式
5)建立经销商管理系统,通过插件抓取数据,BI功能驱动业务洞察指导生意发展
6)领导公司价格管理团队,切分线上线下产品组合,建立渠道秩序管理标准及惩罚制度,引入第三
方管理,实现线上线下渠道秩序明显向好。
7)赋能经销商和零售商,实践公司零售商和消费者两个利益,并通过社群运营,直播,线上学习,
线下培训等方式提升渠道出货能力,尤其是在新冠疫情期间通过7场直播,实现每场两千以上宠物门
店流量,实现生意突破性增长
8)与行业内重要经销商和代加工客户高层进行定期会议,对经销商进行分层管理,推动核心经销商
的收购,控股,额外投资以建立起公司渠道核心竞争力和良好客户关系

上海-闵行区
1)全面负责冯氏旗下Heritage foods 中国区业务及P&L,业务体量4亿+,团队规模100+人
2)在不同的渠道发展3个进口品类(酱油/调味品/酱料),包括餐饮渠道,零售渠道和电商渠道
3)实现生意增长,通过经销商网络拓展,终端拓展项目,餐饮大客户渠道发展,零售全国重点客户
拓展,电商渠道建立,新零售渠道进入和其他零售渠道店内表现的提升等
4)优化和调整销售组织结构并建立销售激励计划提高业绩和团队合作
5)调整业务模式从经销商总代模式到直接进口模式,并相应建立中国供应链和销售运作体系
6)发展电商渠道,包括天猫,京东,一条,小红书等,并通过线上营销活动驱动业务增长,包括内
容营销,翻牌,品牌日,关联促销等
7)策划滨田酱油冰淇凌品牌项目并成功上市成为进博会网红产品
8)通过淘内购,小红书,一条, 知乎,百度等渠道内容营销驱动品牌知名度和提升活跃度和转化率
9)建立天猫第三方供应链支持系统化运作降低断货水平
10)优异执行电商三大大促活动6.18年中大促,双十一,双十二
11)发展新零售渠道,包括盒马生鲜,康品汇,妙生活,京东新通路等
12)高端零售系统的扩张,包括玖光,城超,Oly,伊藤洋华堂,第一百货等推动酱油分销和覆盖
13)拓展全球知名餐饮连锁客户,包括绿茶,李先生,呷浦呷浦,全家便利,星怡会,龙凤楼等;
与知名餐饮大师包括屈浩,李耀云等开展品牌活动,通过举办厨务培训大会,品鉴会等形式推广菜品
应用与解决方案

上海
从0开始搭建部门,从0开始开拓麦肯餐饮渠道至5.5亿;麦肯中国的大管家;
1)作为部门负责人,领导团队,负责麦肯大中华区销售运营和业务拓展的整体工作,13亿+业务规
模,为商务团队提供市场竞争动态,业务洞察和解决方案,还有其他增值服务。
2)商业模式设计和拓展:成功建立,领导和指引麦肯中国餐饮渠道地域拓展,从1个城市1个人到全
国超过40个城市100个人,并保持销售复合增长率+184%。设计餐饮渠道分销网络,全国重点餐饮客
户市场分销渠道模式和策略,制订全国重点客户价格规则,贸易条款,客户档案和运作流程。
3)策略性计划: 麦肯五年策略计划,年度计划,商务目标和KPI设定,年度预算规划(渠道费用,市场费用,运营费用),业务增长驱动要素和关键行动,销售预测,地域拓展计划,分销网络计划等。
4)通过系统和工具建立实现绩效和执行管理:设计销售激励计划和评估机制,通过自动化系统和工
具追踪绩效,包括SAP,Microstrategy, 经销商管理系统,客户关系管理,Access数据库,Excel分
析仪表盘,网上绩效管理系统,Pulse系统等。给中国管理层和全球首席商务运营官每月提供商务报
告和行动计划。通过定期报告和市场走访监督和激励前线销售团队。
5)经销商管理:忠诚度项目,经销商激励计划,经销商发展策略和评估体系,核心经销商联合商业
计划,业务创新合作伙伴,经销商投资回报率管理。
6)负责新渠道和业务拓展:包括西式快餐连锁渠道,酒店渠道,西餐渠道,酒吧渠道,鱼食客户,
工业客户,零售渠道。作为市场部和销售部之间的桥梁,设计执行促销,物料开发和新产品上市。
7)全国核心经销商和全国重点客户的联合商业计划(德克士,麦当劳,中联盛,欢乐和食等)
8)供应链优化:肯德基DC模式,德克士直供模式,麦肯中国整体供应链优化项目,进口产品发展模
式,价格体系和价值链策略。
9)设计规划麦肯中国人员能力发展模型,年度培训和辅导计划,培训材料开发和培训实施。
10)2014/2015年度最佳员工和团队称号

上海
从0开始搭建好时中国GT渠道到2个亿规模,独立P&L管理,向美国人汇报
1)领导好时中国传统渠道、批发渠道、便利店渠道和销售团队(100+),达成P&L财务指标
2)通过业务洞察和智慧领导业务单元策略计划和实施,有效管理预算在计划内(渠道费用,市场费用,销售费用),发展五年策略性计划和业务模型。制订5P策略,包括产品组合,标准陈列图,陈
列物料,价格体系,促销。
3)设计和规划好时中国市场分销渠道模式;实施核心客户的联合商业计划。
4)通过系统,工具和规章建立,优化渠道运作和流程,定义分渠道标准KPI并通过相应的工具追
踪。
5)与客户行销部,供应链部,财务部紧密合作制订合理销售预测,以帮助库存和品牌管理。
6)成功地领导各类项目,包括:深度分销项目,好时全球项目例如传统渠道项目,便利店渠道项
目,7-11全球巨型Kisses上市项目,金丝猴收购项目,白象集团分销合作项目,销售能力模型,小超
市/分销商拓展项目。
7)好时中国2011年最佳团队称号。

上海
从管理培训生开始,历经一线KA主管,高级KA主管,高级地区主管,高级城市经理,区域销售经
理,大区渠道销售经理等。管理超过百人团队,十个亿规模以上生意,每年年度评估为金。
大区渠道销售经理:
1)管理箭牌东区渠道业务和市场分销渠道,包括传统渠道/批发渠道/小超市渠道管理,经销商策
略,经销商管理学院,经销商销售代表DSR,VIP批发俱乐部,地域拓展项目(B.C.D城市拓展和县镇拓展项目)等
2)确定东区渠道策略和月度执行绩效追踪
3)渠道行销和渠道管理,尤其是渠道促销和陈列物料创新
4)领导品类竞争动态的追踪以确保指定的客户和市场的领导力
5)通过培训和会议为市场分销渠道结构发展人才储备
6)为市场分销渠道的核心能力建立合适的系统/流程/工具/装备
7)完成东区渠道销量额15亿元, 复合增长率+15%; 传统渠道市场份额突破90,全国第一;棒棒糖品
类市场份额第一,薄荷糖品类在华东市场份额第一。
8)箭牌东区优秀培训师;B.C.D城市优异执行奖;
9)每年绩效评估优秀Gold (<=10%)
区域销售经理:
1)完成销售目标1.5亿元,+22%,领导100人销售团队,8个直线汇报
2)区域5年计划和策略制定,识别核心生意驱动力
3)经销商,重点客户和团队管理
4)优异执行覆盖和店内表现等各项绩效KPI
5)高效管理渠道费用,销售费用和办公资产
6)2008年全国最佳快速上市奖
高级城市经理:
1)完成销售目标8千万元,+26%,领导50人销售团队,8个直线汇报
2)建立分销网络和覆盖模式
3)经销商结构调整和重点客户管理强化
4)绩效KPI 管理(PDCA)
5)箭牌全国传统渠道运动会南昌最佳团队
高级重点客户主任/ 高级地区销售主任(杭州):
1)完成销售目标5千万元,+35%,领导30人销售团队,7个直线汇报
2)负责杭州外围生意,占杭州整体生意50%,占杭州100%的增量生意
3)杭州地区批发市场管理和协调
4)B.C.D 城市项目优异执行奖
5)重点客户管理(Tesco乐购, WuMart物美, Metro麦德龙, Trust-Mart好又多)
6)2007年箭牌全国P-A-S陈列创新竞赛铜牌
重点客户主任(杭州):
1)完成销售目标3600万元,+33%,领导20人销售团队
2)负责杭州郊区业务,占杭州整体生意的40%
3)2006年箭牌全国P-A-S陈列创新竞赛铜牌
销售管理培训生:
1)领导理货员团队完成浙江最大重点客户浙江联华集团销售目标:1500万元,+44%
2)杭州重点客户KA协调员,浙江省B.C.D.城市拓展项目协调员
3)优异完成每个轮岗角色指标(传统渠道/批发渠道/现代渠道/重点客户代表/经销商代表)
4)完成箭牌管培生毕业论文 (得分92,全国20个管培生中得分最高)