工作内容:
1. 根据公司战略要求,制定年度市场策略,运营体系,增长目标
2. 围绕 渠道 内容 活动 社群 外呼 整套市场运营体系,
进行每个环节的优化提升,线索贡献率占据公司50%以上,为销售提供强有力
的线索支持和营销支持
3. 制定公司对外品牌/市场战略合作计划及重要合作伙伴的合作和HR专家
库的搭建,以及重要销售区域的影响力拓展
4. 负责CEO的对外形象和内容产出,建立长期品牌形象(数字能力最强,最科学,落地最佳实践的HR SaaS系统),提升目标客户对薪人薪事有专业形
象的认知
工作成果:
1.入职1个月完成团队整合,目标对齐,与CEO共识部门价值和市场运营策
略,搭建双月考核模式,与团队明确工作目标和聚焦核心任务
2.双月新增MQL2326条,完成目标106%,环比提升244%
3.双月新增私域用户7000+,完成目标105%;双月新增关注粉丝16142人,完成目
标161%
4.从零搭建MDR团队四人小组,制定线索等级标准(字段、标签)和转出标准,
MDR工作SOP,考核绩效标准等,形成了市场运营的闭环。MDR团队1个月内接听率
提升至60%、转化率提升至15%,迅速成为整体公司的线索外呼运营小组。
资料:关键运营体系图,部门双月考核机制,客户旅程地图,双月两场直播链接等

工作职位：品牌市场总监 | 兼任两个部门之一
● 工作内容：
1. 根据公司战略规划，制定公司战略导向的品牌及市场组合策略
2. 制定年度市场战略，以线索和商机为目标制定预算内的营销组合策略，包括但不限于线上营销、市场活动、内容营销、产品市场等
3. 制定拓展计划及行业拓展计划，以及地方政府合作
4. 负责品牌招商行业内商务谈判合作等战略合作
● 工作成果：
1. 带领团队完成全年重要四场IP活动（《36氪领风者峰会》《36氪中国基金合伙人未来峰会流动的盛宴》《36氪中国投资人未来峰会超验时代》《36氪WISE新经济之王硬核时代峰会》），并在影响力、招商目标、传播力上达成IP九年历史上最高业绩。影响力指标（35%行业头部嘉宾邀请到场）；活动招商利润率均达成60%以上；传播上首次与抖音战略合作，获得抖音价值上亿的S级资源支持（开屏/话题页/7位百万粉丝财经KOL参与线下）
2. 统筹公司最大IP活动《WISE新经济之王》，各项目数据均超出预期：全网总曝光9.5亿（活动期2周）；抖音话题页3.5亿+微博话题1.4亿+；3天线下峰会日均人次5000，线上直播累计观看100万人；筹划硬核时代话题内容创作数量2900+；三天活动累计大咖演讲参与200+（经济学家李稻葵；抖音副总裁支颖；小米总裁王翔；英特尔中国区董事长王锐等）；带动全网泛财经作者深度解读峰会内容1000+（@老蒋巨靠谱@半佛仙人等等）
3. 两周内与抖音首次制作原创财经直播栏目《WISE未来大会》，完成【航天】【消费】【人工智能】【未来创业】四个圆桌嘉宾邀约，直播录制，传播推广等工作。（嘉宾有元气森林唐彬森，安克CEO阳萌，天仪研究院CEO杨峰等）,单场直播内容在线人数50万+。
4. 历时三个月带领团队完成创业者画像调研报告（定量问卷1000+；定性访谈20+）并联合分众传媒江南春、天眼查、IDG共同发布。链接地址（https://mp.weixin.qq.com/s/Ke63bi8QJbdS98Tl8kJtfg）
5. 首次与官媒《人民日报》合作事件传播《致敬探月工程》，联合20家品牌-华为云、腾讯音乐、联想、脉脉、美团、比亚迪、科大讯飞、百度、伊利、航天科工四院、、科沃斯、旷视、商汤科技、地平线、、中国航天报、星河动力、网易哒哒、航天爱好者网、星空年代、微纳星空在微博发起致敬探月工程传播活动。并首创与官媒联合探月游戏+实现朋友圈刷屏的传播效果。
6. 制定年度市场传播规划，重新搭建了10人市场团队。建立公司重要IP全年传播规划、招商培训、活动落地SOP；梳理公司品牌资产文本库，传递媒体价值投资价值、平台价值维护和拓展各媒体渠道和关系，建立媒体渠道矩阵，统一PR传播口径。

● 工作职位：商业策略运营总监 | 兼任两个部门之一
● 工作内容：
1. 洞察和挖掘媒体商业化潜力并提出行之有效的商业化大策略目标以及服务客户的策略方法论
2. 组建商业化运营团队，含策划、媒介、项目、合同等所有环节和人员架构。完整支持销售前端到后端的所有环节，协助公司完成业务数字目标并管控成本实现利润目标。
3. 积极拓展创新业务模式以及商业化变现方式，影响并促进客户对媒体的深度认知。建立学习型组织，培养多样化成员，激活整体团队的战斗力。
● 工作成果：
1. 协助公司从2017年筹备上市到2019年完成上市三年期间需要的的KA客户服务、创造媒体故事、策略运营团队搭建等工作。公司也成为十年内唯一在纳斯达克上市的传媒公司。从0到1建立整个商业化运营团队，2017年入职到2022年离职完成团队整体搭建，人数从0人到15人的成长。
2. 公司上市后2019到2022年协助公司完成利润目标的达成。从2017到2022年每年带领团队完成媒体策略方法的迭代和趋势研究。协同销售前端需求和内容后端生产部门，创建媒体资源库以及售卖模式，协助销售端不断完成业务数字，达成利润要求。（每年的策略方法论和内容产品库均有资料，面试可展示）
3. 打造学习型组织，积极培养初级管理者，所有基层管理者都来自内部培养，整个团队获得公司极大认可，2017~2022连续获得优秀团队称号。在团队管理中结合自身学习和实践检验创造了多种绩效管理、leader培养的方法，也得到公司的认可和领导的支持。从策略到运营到市场，公司不断给到管理空间和职能变换的挑战。
4. 积极探索多种商业化变现模式，独立创建【了不起的中国企业】【元宇宙号码牌】【反转年会】【致敬创业初心】「36氪朋友圈」等IP活动，沉淀媒体核心资源，扩展商业化路径。对外建立供应商管理方式，对内疏通跨部门合作链条，打造内外部协作网络，实现所有差异化定制项目的高质量推进，获得客户极大认可和复购。

工作内容：主要负责公司重点客户的年度提案、策略制定（比亚迪、长安、蓝月亮、劲酒、太太乐等）；独立负责汽车原创垂直内容研发（综艺、节目、短视频、直播）以及播出平台谈判（江苏卫视、北京卫视、汽车之家等）以及内容的全媒体渠道推广运营；推动汽车垂直内容产品研发以及公司其他垂直领域内容的商业化包装。独立负责公司原创策略撰写以及发布，并组建汽车垂直项目团队。
众成就：http://www.digitop.com/,撰写很多成熟战略/产品/方案，如需要面试时可带作品。
● 工作成果：策略研究——独立策划、制作公司原创营销模型体系——《原生场景体系》并协助完成公司全员培训。产品研发——带领团队独立开发公司四大IP内容产品（汽车、节庆、运动、美食四大领域）以及垂直领域商业规划。商业化运营——协助公司完成多个内容商业化项目（《车神驾到2》《极速9秒》《跟着劲酒去旅行》《光明好运PLAY项目》《放肆跑》等等）并代表公司去央视、江苏卫视、北京卫视以及重点客户进行拜访提案。管理培训——组建汽车垂直内容产品团队，组织多次团队培训团队专业性收到公司各部门认可。

主要负责汽车之家全线商业产品营销战略撰写/宣讲，协助产品策划推广有商业价值的营销产品。研究汽车互联网营销战略，负责公司CEO以及VP对外宣讲PPT的内容与现场视觉呈现。负责购车管家产品运营（用户/内容/活动）；微信号运营工作。并组建策划团队及培训工作。
汽车之家：http://www.autohome.com.cn ,撰写很多成熟战略/产品/方案，如需要面试时可带作品。
● 工作成果：策略研究——协助VP制定年度战略/产品模型/外对宣讲，2014年~2015年独立为汽车之家九场经销商营销峰会制作所有内容与视觉呈现，受到公司上下一致认可。产品包装——制作完成【超级团购】【聚客汇】【购车管家】【移动广告】【微商汇】等产品策划包装。运营推广——协助项目组完成【百城万人】32个城市落地购车活动；独立运营【不打烊】活动北京十场购车活动。管理培训——策划人员的组建以及培训，部门从5人到20人。团队专业性收到公司各部门认可。

主要负责汽车组以及家电组行业客户策划。负责行业客户的整体方案撰写，修改，提案全过程，帮助销售进行全流程营销策略的执行。服务汽车重点客户：奔驰/宝马/奥迪/北汽/北现/长城等等，服务其他重点客户：
海尔/三星/伊利/国美
网易：http://www.163.com ,撰写很多成熟销售方案，如需要面试时可带作品。
● 工作成果：在垂直到门户的转型中，不仅运用垂直专业的产品营销经验，还学习了门户大资源整合包装的知识。让我在整体营销思维上可以门户+垂直的双重经验，赢得更多销售以及客户的认可。在北京汽车2012年零投放的背景下，我撰写策划【欢乐颂】活动在2013年首次开单，并为后续诸多投放打造良好开端。