TSGROUP(TRANSSION&SUNMEI)上市公司,公司市值2043亿,全球前三品牌管理公司。
工作职责:
2018年起,推动国内品牌出海,抢占国际市场。从0到1建设并统筹管理12个部门,开发品牌连锁加盟店数十家(海外店数十家,国内店数十家),负责跨国全盘管理及海内外开发销售。
总经理兼开发总经理,负责全球品牌连锁加盟开发销售事业及全盘管理工作。
1.市场开发销售:卖点提炼,客户谈判,结合市场优化产品策略,市场打法与战略,开发人才选拔提升培训优化,产品推介会及沙龙,物业考察,项目调研,合同签订,款项催收。克服疫情对海外市场及行业的影响,持续签约多家海外加盟项目,加盟服务费,工程物资服务费,全部足额收款。
2.客户管理:证照档案合规管理,业主服务,各部门资源调配,合作业主满意度提升,线上客户转化,老客户回访提升意向,客户档案建立,把控优化各节点服务效果。
3.运营管理:新市场品牌连锁行业政府合规,筹开进度把控,客源渠道,单店收益提升,运营人才选拔储备。
4.工程管理:质量标准建立,安全合规审查,工程进度把控,外联工程协助。
5.品牌管理:线上线下多渠道宣传策略,市场研究,品牌注册,品牌推广,品牌理念,两届非洲酒店行业大会,埃塞俄比亚首届酒店业大会,6.人力管理:人力资源规划,招聘与配置,绩效管理,薪酬福利,劳动关系管理,公司规章流程制定与优化。
7.财务管理:收支管理,战略目标制定与复盘。
8.法务管理:合同拟定,合同谈判,合同审核,法务事项应对。
9.行政管理:办公室管理,车辆管理,后勤管理,员工福利管理。
10.培训实施:市场开发培训,酒店行业知识培训,运营标准培训,公司制度培训。
11.供应链物资管理:供应商储备,物资采买,物流运输,清关报税,物资清点储藏。
12.公共关系建立与维护:海外当地三大酒店协会会长,海外国家酒店与旅游业部长,属地国防部长,海外国家总理,海外国家投资委员会,各国驻海外当地使馆使团,335家国际组织驻海外当地办事处。
13.团队建设与管理:建设并统筹管理12个部门。市场开发部,客户管理服务部,工程部,运营部,品牌推广部,财务部,行政部,培训部,加盟服务部,供应链物资部,法务部,人事部。

海尔集团是全球第一大家电品牌,年营业额超2000亿,年采购额超过600亿。海尔集团采购涉及家电,酒店,金融,物业,地产各个板块。海尔集团董事局依托联合采购优势,布局传统转型互联网,决定开始筹备海尔工业品电商。17年国家大力支持互联网+及智能制造产业升级。17年初海尔集团董事局推出国家级工业品领域电商平台。
工作职责:
1.推动项目落地与发展,销售业绩的达成。
2.从初创团队的组建到优秀销售的提升培养。
3.竞争对手分析,销售策略制定,代理商招商扶持,线上平台迭代升级,运营推广。
4.把控大项目的落地与实施:国家电网,海融易,山东省经信委,海尔大学,南玻集团,双星集团,青啤集团,红领集团,国务院政策研究室等
5.调用集团高层资源,与海尔集团多名事业部负责人达成战略合作为彼此创造利润:有屋,有住,U+,U-Home,海尔地产采购,海尔洲际酒店采购,海尔小家电,海尔冰箱,海尔洗衣机,海尔手机,海尔热水器,海尔电视,国家超前研发实验室等

Intertek是130年的英国企业,作为第三方公证行全球排名第三,英国富时100强公司,市值54亿英镑成立于1895年,全球39000名员工,在全球100多个国家,有1000多个办事机构,1989年进入中国,中国区7700名员工。
工作职责:任职中国区供应商分析中心,负责华东北市场开拓。
1、协调各部门资源,密切配合完成各项工作。
2、销售目标的设订和管理。拓展服务市场与渠道开发,制定执行计划、人员配置计划、工作分解组织
3、设计并改进销售模式。
4、销售管理人员的招募、选择、培训(销售基础知识的传授,陪同销售及协助营销,销售技巧的汇总研讨)、调配。
5、销售业绩的考察评估,制定量化绩效,未达标提出改进的建议和项目监督的建议。
6、销售渠道与客户管理(售前培养及售后反对意见处理)
7、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收.
8、审核并控制执行中各项费用支出,做好企业成本控制
9、处理下属员工无法解决的业务难题和突发事件;
工作业绩:
12年筹备组建华东北市场,全国分为天津,青岛,济南,无锡,南京,宁波,杭州,上海,深圳,东莞,厦门十一个区域。直属负责华东北,负责区域覆盖黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,河南,山西,新疆,江苏,浙江,上海区域。
13年6月Intertek海外项目组负责人,赴上海成立项目组,开拓国内大型出口企业。
奔赴美国接洽商贸合作,客户受到洛杉矶市市长,美国海关总署署长等接待.
负责项目筹划,方案准备,客户铺垫,调配公司全球资源,方案实施管理,后期的客户维护,续约。带领团队业绩178万.
13年10月广交会项目组负责人,带领团队参加秋季广交会,团队业绩114万14年1月入香港,Intertek精英会培训一周,Intertek亚洲区40年庆典参加,受到Intertek天祥集团COOWilliamQuilindo接见,深圳公司交流分享。
14年2月Intertek海外项目组负责人,亲自带队赴美国洛杉矶,内华达州,带领客户见面JUSTFAB,ONLY,BIG5,MANGO,BCBG等企业,带领团队业绩246万
14年6月上海受到Intertek天祥集团CEOWolfhartHauser接见
14年8月天津受到Intertek天祥集团中国区CEO柏学理接见
14年10月广交会项目组负责人
15年9月兼任政府项目开发组长,开发政府项目,促成签约山东济宁汶上政府项目,一期投入200万每年,15年200万服务款已收,(2016年再次续约,金额300万)
13年-15年公司全国新员工培训,及老员工提高培训,兼任培训讲师。(行业背景知识,竞争对手分析与应对,销售心态调整,流程化销售及客户管理,谈判技巧等课程)分别赴杭州,无锡,深圳,东莞进行。
15年10月广交会项目组负责人
16年4月天祥杯第三方知识竞赛,队长身份组队参加,山东区团队第一名。
16年兼任政府项目开发组长,开发政府项目。开发中外运,宝融杰,天祥三方合作项目达成并完成实施。开发河南省服装协会,淄博商务局陶瓷产业出口项目,西平县陶瓷出口项目,河南嫘祖服装城,均已达成合作意向。

工作职责:
10年7月-12年9月销售团队负责人
1、招聘新人,培训新人,帮助新人完成业绩要求。
2、制定与实施团队销售策略,销售思路,制定月度,季度,年度销售目标,并且监督目标完成。
3、负责整个团队的培训。完善培训管理制度,制定训练计划;通过训练提升营销团队专业水平
4、陪访销售,助力完成大客户的销售。
5、推广活动的监控和结果分析
6、销售过程监控,调整员工心态,调动员工积极性,
7、公司活动,户外拓展,公司月/季/年销售大会策划实施,公司文化建设
08年5月-10年6月销售顾问,销售主管
1.熟悉企业,发掘潜在客户,预约客户关键人。
2.挖掘客户需求,沟通、谈判、协调,为客户提供品牌营销一站式服务方案策划和专业建议,包括网络营销、数据化营销、展会推广、团队打造等,最终达成合作,收款。
3.维护客户关系,配合客户开发维护市场、培训人员,让客户和公司达成长期合作共赢。
工作业绩:
2008最佳销售新人奖,钻研销售技巧,全力以赴开拓市场,多次荣获业绩TOP1团队。
2009TopSales(2009年九月做了八单,创造了历史记录)