所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 职位:CEO业务助理 -> 创新业务负责人 -> 商业化平台总监
职责:创建并带领团队,孵化和拓展创新业务,包括:从0-1设计业务模式、产品形态、解决方案、运营流程,跑通产品商业化闭环,打通内外部的合作资源。
主要业务:
1. 海外独立站搭建
2. 智能营销机器人
作为商业化产品的业务负责人,管理的团队规模30多人,包含售前、解决方案、市场、运营、产品等不同职能角色。
具体项目介绍:
1. 海外独立站搭建:负责公司和Shopify的战略合作项目,2020年实现了5000多个跨境电商客户的推广,拿到Shopify全球合作伙伴排名前10的成绩(亚太区第一)。除了跟Shopify新加坡团队的合作与对接,还同时跟国内其他建站平台建立了良好的战略合作关系,并孵化了公司新的服务产品线-海外独立站搭建,打造了自盈利的标准化产品(每年建站GMV约￥2M, 建站客户的广告消耗约$15M),让客户在一天内实现建站-上线-卖货(过去需要至少2周实现),极大提高了客户的建站效率。根据Shopify和店匠的官方数据反馈,我们的独立站业务在过去两年一直是全国排名第一。
2. 智能营销机器人(类似于海外Facebook版的淘宝智能客服):负责公司自主研发的SaaS产品-智能营销机器人Meetbot的重新定位和市场探索。在产品前期表现欠佳的情况下临危受命,接管团队,带领成员一起对产品进行市场调研、定位调整、特色功能设计、运营推广到商业模式规划落地的闭环操作。两年时间实现了30+KA大客户和1000+中小客户的业绩突破。凭借产品表现以及英文商业策划能力,帮助公司在2022.5拿到了WhatsApp中国区第一批代理资质的牌照,实现了Meta家族(原FB家族)私域全渠道消息运营的打通。同时,在产品推广的过程中,也会协同公司的整合营销部输出产品解决方案,给中国出海品牌(如:小鹏、雅迪、完美日记、广交会、传音等)提供海外市场营销以及私域运营解决方案。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 负责公司的战略规划、业务拓展和整体运营,保证公司业务符合战略发展方向并生成可持续发展的现金流;
独立开发国外客户资源,主导与潜在客户的前期商业谈判。
项目经历:作为项目经理,带领团队为某国外奶制品客户(涉及商业机密,不方便透露客户名称)设计符合中国市场特色的行销方案,并为其对接国内的营销合作伙伴,成功将客户产品引入中国市场。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 客户多为大中型国企、民企,行业囊括科技、人工智能、医疗、体育、娱乐、制造、汽车等。跟随项目经理对接潜在客户(打单),根据客户前期需求起草咨询方案及SOW;
以项目组为单位,入驻客户公司,传授战略管理方法论、框架,提供战略规划以及落地方案的建议与指导,在短时间内帮助客户实现战略转型、业务速赢、组织调整等目标;
根据客户需求,对其所在行业进行深入洞察研究,通过业务现有-未来模式分析(as-is/to-be),设计思维工作坊(design-thinking workshop),产品组合设计、流程优化再造、差异化市场打法、数字化营销转型、组织绩效变革等措施来保证战略成功落地,并通过试点、分段开展等方式将实操传授给客户,做到“授人以鱼,不如授人以渔”。
项目经历:(以下客户名单涉及商业机密,不便透露)
为国内某大型汽车集团设计营销转型战略规划,该项目斥资3千多万,历时半年,以IBM汽车行业营销体系框架为基础,从战略需求、运营现状、客户反馈、经销商/合作伙伴等不同维度进行诊断,识别核心问题,对标行业先进实践,研究新的商业模式数字化营销的大背景下,提出客户营销体系的改进机会建议和关键举措,形成营销体系建设提升路线图。同时,对客户乘用车体系进行组织诊断,明确集团公司与乘用车营销体系各层级定位,构建以产品为中心的营销体系矩阵化管理方案,明确产品线与职能线的职责界面,完善营销体系核心KPI。以APQC和IBM汽车行业流程框架为准则,制定乘用车营销体系业务三级流程框架,提出流程PDCA优化改进建议。
为国内某大型医疗集团规划人工智能医疗解决方案,该集团为项目斥资1.4亿元人民币,成立创业子公司以进军人工智能医疗领域。作为该项目的战略咨询顾问,一方面负责研究国内外行业先进案例,分析中国市场医疗供需现状和发展前景,为创业子公司找到先发性优势,最终形成战略规划方案。另一方面,负责战略方案的落地实施,跟产品、运营、技术团队一起设计业务组合、产品功能、应用软件呈现方式、用户体验度测试等。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 公司管培生中唯一一个延长实习期的MBA,直接向贝恩资本投资方汇报项目进度并在公司董事会上汇报项目成果;
评估公司收购合并后的五年发展战略在实际操作中的效率和效益,汇总形成跟进方案;
确立公司2017年财务投资计划,具体包括:采用瀑布模型方法测评各主要项目的财务影响,使用多维度财务数据开发内部投资的优先级评估方案,筹备董事会会议议程和讨论事项;
主导各业务部门的20多个医疗战略分项目的及时跟进、评估、审核、预算事宜,确保各医疗分项目按时按部门实现盈利计划,从而推动公司整体战略项目的发展;
起草新的业务优化方案,以规范业务流程,增加盈利空间和减少成本投入。

项目职务: Operation Strategy Associate
所在公司: Beacon Health Options
项目描述: Beacon作为贝恩资本的投资子公司,刚刚经历了并购和整合,确立了5年战略目标,急需启动2017年度财务预算项目来分解5年战略目标所包含的任务。因此,公司设立了战略项目小组来完成这一目标。
项目职责: 负责确立投资公司的年度预算流程,包括评估公司所有主要项目的优先级、投资回报率、项目里程碑、负责人义务、董事会议题及流程等等。
项目业绩: 顺利完成了2017年度的公司财务预算流程及各主要项目的投资回报率目标里程碑。

亚太区高级合规官 - 运营策略
月 薪:
职责业绩: 负责管理和培训公司60多个员工和代理商的合规业务运营;
负责与公司高层和各地监管当局(如:中国银监会、香港海关及联合财富情报组)的日常沟通,以确保公司$300M业务的合规性;
规划符合亚太各国业务和法规要求的合规项目,并负责跟进内部运营团队的实施与检查,包含但不限于以下各项合规政策与流程:高层监管,“以风险为本”的监控措施,客户尽职调查,可疑交易报送,客户及交易资料保存,员工/代理商培训,合规系统的独立审计。
与内部运营团队一起梳理提高业务效率的流程机制,确保合规性的同时,提升客户满意度和业务竞争力。
项目案例:
亚太区合规项目-负责人,项目内容包含:跟各大银行代理商之间建立IT系统整合,保证合规模块功能的实现;起草公司内部及代理商管理程序,保证合规运营策略的落地;与内外部利益方定期开会联系,确保合规项目各大里程碑与时间节点的兑现。

月 薪:
职责业绩: 在公司与股东美国运通的联合合规项目中,以项目协调经理的角色主导公司高层、美运投资方、各大银行、商户之间的项目协商事宜,顺利完成$1B交易量的同时,将利润提高了10%;
针对母公司及连连支付$9B的业务交易量,制定并实施了风险管理、反洗钱、合规相关的制度以及工作流程,负责和人民银行、支付清算协会等监管机构保持日常沟通和联系,统筹各部门完成检查整改事项及风险数据的报送;帮助董事会筹备公司上市事宜及笔译口译的工作。
项目案例:
连连风控项目-项目经理:成立专项小组,耗资上千万,历时一年半,带领公司各相关部门(IT/BD/CS/etc)成功开发了国内第一个自主设计研发的针对第三方支付的合规风控系统,为公司节省了$1M成本;为公司业务设计可行的风控策略,并和各利益相关方合作将策略落地;为公司新拓展的业务及产品设计对应的合规风控策略。
美运合规项目-中方主要联络人与合规专家:为美运在中方的支付业务规划合规运营策略,以支持业务的快速迭代并保证其符合人民银行的法律要求;起草内部合规手册及对应工作流程,包括反洗钱内控制度、员工行为准则等;协调各业务部门一起开展合规业务自查工作,以保证合规运营策略的有效性。

所在公司: 连连银通电子支付有限公司 —— 浙江连连科技有限公司/与美国运通合作公司
项目描述: 负责设计并实施美国运通在中国的合规风控项目;在美运,连连,监管机构三方中起到桥梁作用;起草各类内部流程以确保保质保量地完成项目里程碑。
项目职责:
项目业绩: 成功建设了国内第一个针对第三方支付业务的自主设计研发的风控系统,为公司节省了100万美金的成本。

月 薪:
职责业绩: 业绩处于公司前5%的领先位置;
管理100多个下属员工的日常工作分配,常规培训,及业务考核;
审核总交易量$800M的风险案例(包括欺诈、盗卡、洗钱、恐怖融资等),通过事前预防和事后判定理赔,为公司挽回$50M的资金损失;
根据工作实际,对现有操作流程和风险规则提出优化建议。
| 项目经历