工作职责:
· 负责公司线下项目华东地区直营管理工作,组织拟定项目运营方针、政策和计划,并有效地推进与实施,确保公司下达的各项经营、管理指标的达成。
· 负责公司运营管理规范的制定与持续改进,指导各项运营管理制度、标准、流程的建立与完善。
· 负责公司运营管理团队搭建工作,组织指导团队制定运营管理工作计划并监督计划的落实;
· 负责项目运营预算的编制,进行运营成本控制。
· 负责跟进并完善社交电商的线下业务衔接,运营多种推广渠道和方式,定制用户增长策略并推动执行。
· 通过有效的社群运营方法,工具及内容运营,活动策划,增加用户粘性,提升用户拉新,活跃,转化及留存,促成销售达成。

工作职责:
· 负责组建江苏分公司;
· 搭建江苏分公司营销体系,结合公司整体销售目标来制定区域发展计划,挖掘市场潜力(自营和批发);
· 确保江苏分公司销售目标及利润的达成,确保产品的售磬率、库销比、毛利率等各项指标的合理性;
· 根据公司财务制度和流程,规范财务操作,控制各项成本;
· 根据公司批发业务的整体目标,制定和实施区域内的发展计划;
· 发展和维护区域内的批发客户,建立和保持与商场的客情关系;
· 清晰地传递总部的远景、政策、制度、计划给江苏分公司内的各部门,有效协调公司各部门工作,达到公司业务运作的高效性;
· 建立和保持与当地政府各职能部门的良好关系;
· 积极主动地与总部保持良好的汇报沟通。
工作业绩:
· 新增加盟商60家,直营门店由原来的30家增长到150家,单产70万提升到100万。
· 流水增长,由原来的2000W流水到18年度2亿的流水。

工作职责:
· 直营零售管理策略:根据四季化项目发展策略,组织和制定直营零售经营目标、发展策略及具体执行方案,确保策略科学合理,符合市场实际,同时制定合理化预算方案;
· 渠道管理:负责渠道梳理、整合、拓展、优化、管理等各项工作,确保渠道优质、适合四季化产品销售;
· 形象管理:完善所有零售终端的店铺装修、商品陈列、终端氛围 包装等工作,确保终端形象显著提升;
· 商品管理:管理商品部做好单店订货,商品信息的收集、反馈,商品的调拨和调配工作,快速反映,提高商品在终端的周转率,有效降低库存;
· 终端营运管理:成功导入终端直营管理模式,建立店长责任制和相应的检查考核激励措施,确保终端形象、终端营运能力、终端盈利能力、品牌竞争力、内外部客户满意度显著提升;
· 直营管理模式输出:通过四季化项目直营管理模式的实践和总结, 为羽绒服系统输出店长责任制、单店订货及商品管理、单店盈利考核、终端营运增效的成功经验和优秀案例,最终通过“以点带 面”,实现整个品牌营运管理能力的全面提升;
· 销售数据管理:做好终端销售数据上报管理,确保终端销售数据上 报及时、准确;
· 促销活动管理:做好促销管理,及时应对市场竞争,确保降低库存,销售提升的同时利润达标;
· VIP 顾客管理:建立波司登品牌 VIP 顾客管理平台和有效的实施方法,持续推进VIP 顾客的建立、沟通和服务管理体系,提高终端销售的客单价、重复购买率,确保顾客满意度和品牌美誉度快速提升;
· 管控规范:建立有效的营运管控和检查考核体系,确保市场营运管 理规范、良性。
工作业绩:
· 从零组建波司登休闲服饰零售体系,2年多时间从零做到1.5亿流水(全国50家自营门店);
· 完善波司登羽绒零售体系,将流水从2012年的4.3亿提升到2014年的6.8亿(江苏省);
· 2年多时间为波司登新增门店300多家。

工作职责:
· 负责制定全国市场战略规划及品牌发展策略,制定全国商圈的等级和商圈策略;
· 建立专业的销售团队以及管理团队,建立并维持健康良性的销售网络,拉升销售最大化;
· 负责年度发展计划和开店计划制定并审核执行,参与制定客户管理政策,发展计划制定和新代理商拓展制度;
· 进行各类别城市分析、商圈分析和开店计划,对有效商圈进行评估和商圈选址;
· 对新址进行开店分析,监督做前期的工程勘测和平面设计,协助经销商招牌、广告方案并进行政府相关部门的报批和沟通,直至专卖店开业;
· 帮助经销商理解和学习公司的发展要求,制定经销商发展要求和规章制度。帮助经销商选择公司支持政策。区域内重点商场的商业条件谈判和重点专卖店的选址,设计方案审核及物业条件谈判等。与主要业主关系维护,户外广告管理,和竞争对手的竞争关系平衡,重点客户间的支持政策执行和关系平衡;
· 制定全国整体买货指标并追踪代理商执行,设立重点店铺销售目标、协助对代理商进行零售管理,销售目标制定、库存管理和商品分析;
· 负责零售、渠道、品牌各部门工作计划制定及执行。
工作业绩:
· 从零组建童装事业部营销体系,年度销售:1年多时间从零做到 1亿采买额;
· 新增门店 100 多家,98家经销商门店。

工作职责:
· 负责年度发展和开店计划制定并审核执行,参与制定客户管理政策,发展计划制定和新代理商拓展制度;
· 进行城市分析、商圈分析和开店计划,对有效商圈进行评估和商圈选址,对新址进行开店分析,监督做前期的工程勘测和平面设计, 协助经销商区域媒体广告投放支持;
· 直营管理模式输出:输出店长责任制、单点订货及商品管理、单店盈利考核、终端营运增效;
· 销售数据管理:做好终端销售数据管控,确保终端销售数据上报及时、准确。

工作职责:
· 负责湖南省的经销商管理和重点客户支持。制定区域内的Adidas SP/SH/SC的年度发展计划和开店计划并审核执行,参与制定客户管理政策,公司支持政策;
· 区域内重点商场的商业条件谈判和重点专卖店的选址,设计方案审核及物业条件谈判等,与主要业主关系维护,户外广告管理,和竞争对手的竞争关系平衡,重点客户间的支持政策执行和关系平衡;
· 以专业并实效的顾问方式来协助零售客户建立完善的商业模式;
· 通过与客户的良好合作来执行销售战略,达成公司中长期目标,与客户共同组建一个长期的双赢的关系;
· 建立并维持健康良性的销售网络,拉升销售最大化;
· 通过和其他部门/客户的良好合作来达成前期制定的绩效目标;
· 帮助客户建立专业的销售团队以及管理团队;
· 确保客户按照销售程序与政策进行商业活动,确保品牌在地区有 快速并良性的发展。

工作职责:
· 计划及执行--制定团队目标和计划,负责落实和评估:
-使用既有工具对相关信息进行判断和优先排序,有选择性的传达给各门市.清楚精准地阐述工作任务以确保营运效率;
-对门市各层级伙伴进行持续追踪和管控,确保伙伴能力达到并 维持营运上的要求
· 营运需求---提供专业指导及落实功能职责:
-使用管理工具和财务报表对门市的机会点进行判断和趋势分析并制定行动计划予以改善;
-积极利用各种资源系统确保区组各门市营运顺畅;
-主动了解顾客及门市所在社区的需求;
· 领导力---为团队设定目标,提升组织能力:
-组织并提供各种训练机会,藉由训练帮助伙伴成长及留住有责任的伙伴;
-计划\分配\沟通并委派任务给门店经理,确保营运正常进行;
-主导公司专案的落实,制定行动计划并指导门市达成市场目标;
· 伙伴发展/团队建立—提供伙伴学习、回馈和发展的机会,建立高效团队:
-理解伙伴个人动机、需求以促进和维护团队成员间正面积极 的关系;
-积极使用评估工具管理各门市,提供伙伴工作表现回馈并运 用绩效管理工具促进团队达成目标;
-以创新的方式认可并强化个人及团队的工作成绩;
· 使用并示范有效管理原则,创造伙伴被重视和尊重的团队环境。
店长(2002.5-2002.11)