职责业绩：
岗位：B2B海外线下渠道销售部负责人/品牌出海负责人
下属人数：15人；
工作职责:
1.搭建线下团队，重组品牌战略规划，公司战略规划，提供品牌在海外战略方向的市场洞察，友商细分，差距分析，产品竞标，等为公司战略规划和落体提供角度参考；
2.制定本产品线roadmap提供本地化产品解决方案，GTM解决方案，渠道客户分销，销售战略等一揽子解决方案；
3.制定产品GTM 方案及全球线下渠道sell in, sell through 和sell out; 组织和执行新品线上首发（海外众筹），线下渠道首发等活动；
4.组织参加2022年德国Berlin IFA展会，组织参加2023年美国LAS VEGAS CES展会并获得较好口碑和品牌传播；
5.组织和协调欧洲和美国相关资源，帮助品牌方产品进入到walmart, costco, Bestbuy, target, coolblue, mediamarkt等海外线下渠道和KA卖场；日本软银softbank分销渠道，澳洲，韩国等分销渠道，并组织搭建渠道营销方案；
6.制定海外线下战略，协助更新组织架构，人才规划和海外激励政策等；
7.制定线下销售打法，组织并规范化海外销售流程，销售SOP，细化CRM等相关体系；

工作地点：
深圳-南山区
下属人数：
7
职责业绩：
2B业务：
1、根据公司战略发展本地调研和规划建立欧洲分公司杜塞尔多夫分公司；
2、拓展新材料领域的应用方向，带领团队开拓欧洲潜在客户Bat, Dyson, Zound industry等2B 大客户；同步美国客户引入更多新的项目和业务方向；
3、成立新产品部门，营销部门，进行复合型新材料，软性新材料的行业分析，市场洞察和战略分析与规划事宜；成立产学研方向的项目支持小组，高校项目合作，新材料研发的方向性规划，项目组织和管理；
4、组织安排公司级参加德国消费电子展，法国复合材料展，和美国CES展会等展会的筹备、参展等工作；

2C业务：
1、负责公司自有品牌Evutec的在美国和欧洲区域的产品规划，线上，线下渠道分销，sell in-sell through-sell out等管理事宜；
2、 优化现有销售团队的销售流程，客户管理, SOP等业务流程，改善团队销售激励机制，并促进销售额增长30%以上；
3、组建国内产品团队，针对美国市场做对应的产品规划、市场洞察和roadmap等，组织参加IFA Berlin， CES 等消费电子展会；
客户/资源：
1、线下资源：Apple store, Walmart, Target, Bestbuy, Samsclub, 运营商店铺；
2、B2B 客户资源： Facebook, Apple, Amazon, Microsoft, 谷歌，Dyson, BAT等；

所在部门：
海外营销部
工作地点：
美国
下属人数：
10
汇报对象：
大营区部长
职责业绩：
2013-2018美国---区域市场总监
- 负责运营和管理公司终端产品（包括移动互联app产品和终端产品：手机终端，模块，物联网, Mifi等）在美国运营商2B客户的接洽人，招投标报价，项目跟进，本地展会等。先后负责运营商Sprint, AT&T.
- 负责区域内运营商客户的选型路演，竞品分析，报价管理和运营； 组织参加本地例如CES等展会，参与展会推广PR, 客户会议等事宜；
- 从0到1，联合PR公司，负责自由品牌手机，在北美渠道区域的发布上线，品牌建立和线上线下品牌渠道建立；组织安排品牌线下活动和宣传；
- 从0到1， 负责自有品牌手机类产品与线上平台亚马逊、NEW EGG、Rakuten, 线下平台Walmart, BESTBUY, Gamestop等进行发布和销售; 线上和线下渠道分销渠道指定, 分销管理等;
- 组织和管理终端团队在固定区域的数据分析，竞品线上和线下调研，售后等团队协调一致,根据业绩要求完成对应的任务指标;
-协助交付和售后团队解决相关问题，Review项目实时交付状态，实时回款，确保公司销售目标达成；
- 根据业务需求, 管理本地研发支持, 产品开发,以及总部派驻团队的人员管理和业绩考核;

2010-2013 委内瑞拉---区域市场总监
- 负责管理委内瑞拉国家区域终端产品（包括移动互联app产品和终端产品：手机终端，模块，物联网，pad，Mifi等产品）的2B客户市场运营， 客户推广，项目融资，产品开发等；
- 负责管理委内瑞拉和中兴合作工厂的oem产品合作，项目融资，项目运营等管理工作；
- M2M物联网模块业务在委内瑞拉国家从无到有的政企网产品的市场开拓和管理运营；
- 根据业务需求, 管理本地项目团队, 产品开发,以及总部派驻产品团队,研发团队,工程团队的人员管理和业绩考核;

所在部门：
行业市场部
工作地点：
深圳
下属人数：
3
汇报对象：
终端部长
职责业绩：
- 作为客户线客户经理在前方给客户手机移动互联和模块物联网的解决方案；
- 支持和执行运营商和行业可会针对基于模块的物联网和基于手机移动互联行业的产品推广，项目执行，交付等工作。
-部分和终端捆绑的移动互联apk产品的销售和推广。

所在部门：
海外营销部NBU
工作地点：
英国
下属人数：
5
汇报对象：
部门经理
职责业绩：
2008/10-2009/05 英国代表处负责人
- 开拓英国2B客户和市场，打开BYD 在英国Nokia site Southwood 和Vertu Fleet的销售的大门，并顺利开拓了5-6个新项目并顺利完成量产；
- 组织参加客户选型选品会议，组织协调国内项目经理、技术支持人员、产品经理参与，并根据目标完成选型和报价，达到选型目标；
- 项目管理，项目前期供应商参与(ESI)和导入，建立并领导项目开发团队（PDT）；
- 团队管理，管理on-site支持人员的业绩考核，项目管理等；
- 与项目PDT成功合作，delivery out 5 个中高端项目，对资源、采购、品质、物流、项目、生产、等资源实现项目的顺利管控与优化；

2007/07-2008/7 芬兰代表处项目经理
- 顺利完成芬兰Oulu site 项目的销售和项目管理工作；
-项目投标方案，投标，RFQ, 报价等；
- 10多个新项目成功销售，进入目标客户的相关产品，并得到客户的认可.

所在部门：
人力资源本部/海外营销事业本部
工作地点：
深圳
下属人数：
3
汇报对象：
人力资源SVP/海外营销SVP
职责业绩：
工作职责和业绩：
1、公司在高速发展的转型期，协助公司老板做IT产业群的跨事业群人力规划，招聘，猎头和相关人力资源招聘工作；海外营销部门由原来的 100多人扩充到200多人；
2、负责本部门培训，考勤，KPI考核，工资政策等相关事宜；
3、员工关怀和文化建设等相关事宜；
4、招聘公司高层管理人员，为IT产业群垂直整合和发展做出贡献。

2005.12-2006.06
岗位名称：人力资源本部 员工关系科员
1.负责全公司基础劳动合同模板修订和更新，组织各个事业群事业部人力资源，规范统一的劳动合同续签工作；
2.处理公司层级的员工关系公共事故危机处理；
3.公司层级员工关系关怀政策；