主要工作内容：
1、部门建设：组建短纤销售科，建立科室制度。
1）搭建部门组织架构，招聘人员，夯实团队，从最初3位业务员，扩充到30人。
2）制定团队绩效考核办法：部门要求业务员日常办公需积极联系并走访客户，要求业务员每天与20家客户有业务沟通，并做好重点记录；合理有效地做好出差计划，并写好出差报告。
3）工作透明化、程序化，部门建设的过程中，和信息科、法务部、生产车间、财务科、办公室、物流部、仓储等各部门之间进行实时信息交互，遇到问题及时反馈，相互讨论，协同处理，比较高效地疏通了整个销售流程，尤其是手机APP下单系统，我部门与系统开发测试人员协同搭建新的下单模块，多次模拟测试，反复修改，并在实际业务过程中不断完善。
2、销售管理：
1） 短纤销售科内部不断完善流程的同时，外部持续拓展市场，销售团队走访客户从最初以湖州为中心，200公里范围内密集走访嘉兴、绍兴、杭州、苏州、太仓、等城市，后期扩展到山东、河北、河南、苏北、安徽、浙南、江西等外围省域，积累客户资源800余家。
2）为合理分配区域，协同做好销售工作，因时制宜，产品投产前期将市场分为南北两大区域配制人员，减少重叠出差，短纤投产后期因市场拓展需要，解除南北区域的划分，加大客户开拓力度，但也要求销售人员协同协作，良性竞争。
3）延续新凤鸣老师傅带新徒弟的优良传统。老业务员带新业务员走访客户，传授基础知识及业务经验，新业务员辅助老业务员做好业务跟单、客户整理、出差报告编写等工作，同时鼓励新业务员独立开发客户，进一步促其成长。
4） 寻找试纺客户，在开线初期配合生产部门一起做好客户试纺工作，我部门与本地企业多次沟通达成试纺意向，并在产品下线以后第一次时间送往客户工厂，从10%的混棉比例开始试纺，陆续增加配比，目前我们的产品比例已增加到50%以上，同时也完成了小批量的单麦试纺，纺纱工序十分顺利。
5） 部门内部精诚合作，协同解决在市场拓展时遇到的各种问题，交流提升沟通技巧，引导客户消除顾虑，走入舒适区。例如新品打入市场阶段很多客户不敢用，有客户订好了对质量有顾虑，部门各人员竭尽所能说服客户先做3-10吨的小批量试用，满意后再考虑整车采购。
6）客户在使用过程中遇到质量疑义，我部门协同质量中心和生产部门一起回访客户，现场交流，高效处理，让客户拥有良好的售后体验。
3、 产品规划：根据市场需求情况和生产部门协调，转产水刺、中空、涡流纺等产品，做到产品结构的多元化；继续加大市场拓展力度，增加客户走访频率，扩大客户群体，努力完成100%产销任务，并找准卖点，提高销售价格，提升公司效益。
4、工作业绩：组建销售科，增加客户800多家，使用比例50%以上，每月完成5万吨的产销任务。
5、离职原因：家庭原因，回杭州发展。

期间任职于浙江特产新天地纺织原料有限公司，该公司是浙江省供销社（兴合集团）旗下控股子公司，主营棉花，粘胶短纤，涤纶短纤，腈纶等纺织原料。
主要工作内容：
1、开拓客户：通过各类渠道寻找需要采购棉花、粘胶、涤纶的客户，通过电话沟通、面谈等形式建立起业务往来，维护客户，建立客户档案，了解客户需求，原料使用周期，开停机情况等；目前与国内主流的浙江恒逸石化，三房巷集团，宁波泉迪化纤，山东银鹰，江苏澳洋，山东雅美，新疆中泰化学，唐山三友，赛得利等主流的涤纶、粘胶厂家密切合作。
2、市场研判：粘胶方面根据溶解浆波动，国内粘胶厂的开停机情况，成品库存量，下游人棉纱行情，国家环保政策等一些信息预判价格波动的趋势，做好相应库存管理；涤纶方面根据美国API和EIA原油库存变化，国内外其他石化相关新闻，PTA产能变化和相关品种期货盘面信息，再结合涤纶纺丝工厂的产销和库存情况，做好涤纶订单及库存管理，以及给领导和客户提供相应的采购原料建议，以此为基础做好公司经营产品库存管理和稳定客户业务往来的工作，达到公司销售业绩。
3、业务支持：做好其他业务相关的工作，涤纶、粘胶采购管理，台账管理，合同管理，客户回款管理，发货时效跟踪，增值税开票相关手续和发票的交接寄送，以及客诉等工作。
4、工作业绩：
1）2015年采购各类纤维5千余吨，销售各类纤维8千余吨，销售额超过1亿元；
2）2016年采购各类纤维1.4万吨，销售各类纤维1.5万吨，销售额破2亿元；
3）2017年采购各类纤维2.1万吨，销售各类纤维1.8万吨，销售额达3亿元。
5、个人成长：任职期间，积累销售管理经验，开拓跟踪客户方法，贸易服务意识，行情趋势判断，也有一定的管理和指导业务工作的能力。
6、离职原因：晋升空间受限，申请离职。