期间:
1.部门组建:根据集团及业务意发展需要,从 0 到 1 组建京东零售(各品类)、京东健康、京东业等业务 板块板块的营销推部门,设计部门职能与岗位,完成部门组织建设;
2.品牌营销:通过构建集团营销策划平台,赋能内部团队与外部合作商,提升专业度、精准度。基于各业务及品类的意需求,输出品牌 tvc、social 传播、事件营销、KA 联合营销等营销策划案,并完成落地执,
以达到业务的意标。
3.AI 战略:组建 AI 研究组,推动 AIGC 的技术实时应到营销作中,并实施对集团内部营销体系的培
训引导,以此深探究创新科技、规划创意及投放新思路。
(二)3C 家电业务-集团市场 BP 负责(2018.12-2022.08)
1.整合营销:以事业群户、销售为标,规划年度市场推策略及市场费规划,推动各类促销活动(如 618、11.11、年货节等)、新品上市(iPhone、PS5、、华为 mate 等上新)、内容营销(站内直播、制 栏、纪录等)等板块作的营销推,包括营销案输出、创意告(视频及平)、媒介投放(线上 及线下)、综艺合作(向往的活、快乐再出发、年度喜剧赛等)、线下事件、IP 打造等。
2.品牌策划:策略梳理,根据意发展阶段及品类特性,进品牌梳理,规划京东机、京东电器的中长期品牌战略。以此制定年度营销向和计划,并通过全年的项落地实现品牌营销标。
3.IP 打造:基于不同类的意情况,先后打造 “另类实验室”、“东乐计划”、“phone 狂制噪吧”、“闪光的平 ”、“新品情报局”等多个 IP,持业务及商,在营销活动中实现提升户粘性、新品上市造势、此新品销售转化等标;
(三) 3C 家电事业群市场部-整合营销岗(2017.12-2018.12)
1.私域运营:复盘常规运营中思路陈旧、拉新低迷等症结,引品牌设计、私域养成等营销段进频道 IP 化升级,打造出“周末放价”、“神价到”等多个拳头栏;
2.品牌传播:打造“信赖潮酷”的品牌调性,策划品牌传播案,创建“220V 带电新类”核 IP,通过病毒视 频、艺术跨界等形态树“年轻、活、有趣”的品牌形象,打造电商界红 IP,落地 IP 跨界;
3.规划促销:统筹站内外、品牌、公关、媒介、线下等资源,策划双 11、818、中秋国庆及新品季、超品等主题案,实现站外传播、引流拉新等系列促销活动。
案例:
(一)告
1.京东零售 618、11.11 的品牌
2.Apple、华为、AMD、IBM、、索尼等联合营销创意告
3.京东电器-220V 带电新类
4.京东电器-肖战 TVC
5.京东机-罗永浩病毒视频
6.京东机-陆川合作《最后一盘棋》
7.京东家电-我不是“网白”
(二)IP
1.220V 带电新人类
-探索去中心化商业新通路,基于 social 传播社交扩散属性,尝试新营销方式并迭代;
-项目职责:打造“220V 带电新人类”IP,通过 1 个全民开店小程序项目、2 个社交售卖一体 H5,进行话题炒作、多元跨界、social 互动,汇集 40 个广告小片段,让观看者产生“往下翻”好奇;进行第二期产品迭代升级,植入30 个家电广告小视频,增加娱乐、搞笑元素,构建沙雕形象,画面超具感染力;
-项目业绩:将“买电器、上京东”打造成为年轻人消费主张和态度,成功实现单品种草与销售转化。
2.另类实验室:为吸引、聚集年轻用户,并辅助 3C 厂商新品上市营销。将即将上市的新品卖点,通过创意进超脑洞策划,完成该新品的花样测试挑战,并结合社会化媒体的深度合作,完成在京东平台的预约预售。与商的规模投放的品牌曝光做呼应补充,制造社会化话题引发关注,同时将买新户引到京东平台。
3.神价到:为发掘 3C 品类的性户及交易,针对性的收集制定了符合性需求的商品及优惠度,并
结合性化的内容、视觉、资源,推出每周次的“神价到”促销 IP。在京东站内打造独会场进内容转化,精筹备两个,第期上线 GMV 即千万量级,后持续增长;

职责:
1.品牌管理:经历了“罐茶”反复测试后的横空出世,策划以“标签”定位客群,成功锁定高端群体;规划产品品牌的“健康品质”、“高端商务”、“文化时尚”等三大主线,整合统筹广告、公关、线下等资源及执行,并组织推 动实施;告创意在此向上做精进优化,多渠道投放后,电话咨询量明显提升。
2。公关营销:统筹舆情管理、媒体管理、危机公关、供应商管理、消费者教育提升企业形象建设,打造年轻化产品路线,优化线下实体店服务流程、增加服务内容、提升服务内涵。

职责:
1.品牌传播:负责集团形象策划传播、重大线下公关活动;负责社会化营销工作,包括集团官方微信、微博运维管理;配合 CSR 相关传播工作。
2.公关及 social 营销:与产品品牌组、产品媒介组协作,负责旗下部分产品的市场公关营销工作;负责
全集团各公关营销业务部门的业务管理、公关公司招标管理、综合评估考核等工作。
3.危机公关/媒介管理。从策略、引导、优化等方面协助处理危机事件;主导舆情分析工作、舆情引导项目执 行;维护相关媒体关系。
诸多行业竞争、财经领域的舆论战等工作。

职责:初出茅庐:凭借在广告公司实习工作 1 年的经历成功获取职位机会,协助经理制定年度市场推广计划,参与 市场调研、起草推广策划方案、策划推广活动、辅助危机公关,参与完成集团 VI设计。