所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 2017.01-至今 销售总经理
一、工作职责:负责公司国内及国际市场全面销售管理,根据公司整体战略规划,制定渠道布局、市场拓展及客户维护的顶层设计及实施策略,管控实施过程及结果,带领团队不断挑战更高目标。
二、战略规划:
1、研究通信行业国内及国际市场发展趋势及技术导向,分析现有市场结构、主力市场分布、重点客户群体、友商等多维度信息,支持渠道布局、市场拓展及客户维护等专业化决策。
2、确定以直营模式为主、开发战略客户、开拓新业务领域、加大海外布局的整体发展规划,建立重点项目责任制,指导销售团队由单纯的产品销售转型成为整体解决方案供应商。
3、优化销售团队组织架构及岗位职能,建立CRM管理系统实现销售全流程管理,打造销售团队成长为集客户关系管理、品牌宣传、商务支持及客户服务为一体的多功能团队。
三、渠道布局:
1、根据产品特点,加大加速国际市场渠道布局,持续为公司寻找新的商业机会及合作伙伴,高频次前往海外考察,与多个行业知名企业开展专业探讨及沟通。
2、在欧洲、亚洲、中东、美洲、非洲等区域形成完整销售网络,2018年主导美国子公司成立,组建销售团队,实现销售、客户服务、物流仓储功能的顺利运营,完成多个项目对接。
四、运营管理:
1、分解各项业务目标,对业务额、利润率等关键指标负责,明确公司销售、市场、供应链团队所需资源,充分协调公司资源合理倾斜,解决各类突发事件,确保各利益方实现共赢。
2、2020年兼任****公司总经理,从零开始,明确公司研发、生产、质量及市场拓展目标,导入管理体系,组建各团队,完成汽车高压线研产销全流程管理,与比亚迪、吉利、长安、欣锐、上汽大通、华工高理等多家行业知名公司建立合作关系,年销售额实现4000万元。
五、市场拓展:
1、长期行业资源积累,与海外重点客户爱立信、诺基亚及Vodafone、 Airtel、Tim、Orange 等运营商、设备商建立紧密合作关系,同时在军工、电力、汽车等多个行业形成资源网络覆盖。
2、开发爱立信、比亚迪、中车、吉利等多个行业重点大客户,作为爱立信大客户经理,通过客户资质审核,带领团队实现5个亿规模销售,成为爱立信全球前25名供应商之一。
3、着力新市场领域、新方案的开发及突破,2019年,成功开发房地产业务领域,成为大悦城、上海大发、青岛海信、雨润控股等项目供应商,合同金额1.6亿元,创造新的利润增长点。
六、销售管理:通过费用打包制、重点项目奖金制、回款考核制等激励销售团队提升销售业绩,2018年完成销售额26亿元,2020年在全球疫情的不利背景下,完成销售额22亿元。
七、团队建设:领导130人国内/国际跨文化销售团队,宣导企业文化,培养员工对企业及品牌的高度认可,打造具有战斗力的狼性团队,形成“奋斗、分享、协同”的团队文化。
一、市场拓展:
1、密切关注市场动态,分析所辖区域销售数据,组织参加德国慕尼黑电子展、西班牙MWC、德国CEBIt等各大通信展会,收集相关客户情况,高频次开展客户拜访,建立良好互动。
2、主导成立瑞典、泰国、巴西等地分公司组建,快速占领海外市场,推广一站式打包销售,提供整体解决方案,利用本地仓储和生产优势,提升客户满意度。
3、持续实现新业务开发,实现老客户新产品的重点突破,某新型光跳线完成年销售5000多万,5G用新型网线成为某核心客户的独家供应商。
二、大客户开发与维护:
1、制定、执行详细的海外客户拜访计划,介绍公司发展,品牌文化及产品迭代信息,不断挖掘客户需求,发展新的业务机会,创造新的利润增长点。
2、通过展会、行业论坛、邀请客户来公司参观交流、产品宣传等多种渠道,与全世界各地多个重要客户保持长期良好的互动关系。
三、销售管理:
1、制定销售预算制度、利润分配制度,合理控制销售费用,打造海外精英团队,销售额由接手初期的1300万美元提升至5200万美元,为公司培养1名销售总监,4名区域销售经理。
2、定期与研发、产品团队进行沟通,反馈客户需求和市场发展趋势,支持产品与市场需求的契合。
2006.07-2011.12 销售经理
负责所辖区域销售目标制定,监督实施过程,主导报价审核、投标、大客户管理等工作。