工作职责:
1.产品生命周期管理:负责制定通力电梯大中华区维保服务类产品的生命周期管理策略,根据市场趋势和客户需求规划产品路线图,确保产品内容与消费者需求相匹配。
2.新品开发:主导数字化新品的开发工作,收集并分析市场上的数字化新品,确定产品定位和功能优先级,协调多个部门的合作,推动新品的研发和上市。
3.参与用户需求研究,与研发团队合作将用户需求转化为产品概念,确定产品的功能、卖点和目标用户群体。
4.跟踪现有产品的价格和利润情况,分析销售数据,包括销售价、折扣率、转签率、续签率等,提供优化方案和建议,以提高产品的价格竞争力和利润率。

汇报对象:
工作职责:
负责科沃斯机器人新品类的Go-to-market计划和行动,制定细分渠道产品政策价格活动方案,推动新品类营收、利润目标完成,参与新品类3年中期营销策略制定。
1.产品生命周期管理:基于产品表现和行业发展趋势,落实新老品迭代,适时调整产品营销策略(如产品定位、核心卖点、产品组合、定价机制、营销传播),确保产品市场竞争力。
2.新品上市规划:统筹新品上市NPI项目,制定并推动完整的GTM计划(如产品营销重点、新品上市价格体系、营销推广方案和销售渠道策略),上市后追踪首发渠道销售落地,及时跟进复盘销售效果。
3.渠道政策管理:综合线上线下细分渠道特点,实时跟踪并调整产品组合/促销政策在渠道、区域、客户的执行状况,定期更新产品日销价/促销价/618双11大促价。
4.市场洞察与分析:基于行业趋势和竞争环境,对主力品牌、核心用户人群、畅销单品做综合分析,总结现有产品的功能优劣和产品核心卖点,实时优化产品销售打法和推广策略。
工作业绩:
1.重新梳理了新品类产品路线图和渠道分布,解决了产品SKU少却分渠道专供的问题,制定了线上线下全渠道推广的新品上市策略。
2.明确目标市场的占有率,价格段,对标核心竞品调整了产品SKU价格矩阵、渠道重点,实现了线上渠道市场占有率Top2,线下渠道市场占有率Top5。
3.先后主导了3款新品上市项目,产品前12个月累计销售额达
2.3亿元,占当年度品类整体营收的35%。

工作职责:
负责博世电动工具整机在大中华区的产品组合管理/新品上市/价格管理/促销制定/市场活动规划/渠道市场资源分配等,具体如下:1.产品生命周期管理:基于品牌定位/用户需求/各渠道特性,确定B2B和B2C端的产品系列/价格定位/推广费用/活动类型,规划并制定1-3年产品管理规划。
2.新品上市规划:制定新产品上市推广计划和沟通策略,协调供应链/生产/质量/物流等部门,保证产品前端后端资源有效使用,实现产品生命周期内的健康发展。
3.产品营销推广:与品牌传播、电商策划、用户沟通等团队确认全年产品营销推广方案,协调电商专供产品/内容素材/用户互动活动,促成各渠道关键指标达成。
4.价格和利润管理:完成品类年度收入/利润/增长率目标,定期更新价格机制,稳定并提高明星单品的毛利率/净利率。
5.用户需求调研:与总部用户研究团队合作,收集整理用户对产品选择、购买决策、潜在需求等关键信息,提供产品开发的用户反馈。
工作业绩:1.产品利润和销量双增长:2018年负责整机产品以来,毛利同比增长15%以上,销量同比增长超10%2.核心产品成长:整机核心产品(锂电工具)在2018和2019年均实现了超25%增长,销售金额和销售数量创历史新高。
3.重点项目突破:无尘施工和汽车保养两大潜力产品系列实现重点用户实质性突破,2019年开展至今共计开发并合作二十余家大中型用户。

工作职责:
负责博世电动工具在上海市的销售业绩达成/渠道管理/市场活动执行/重点项目拜访等。
1.销售目标达成:计划、执行并分解月度/季度/年度销售目标,完成全国销售额最大区域的业绩。
2.经销商管理:统筹上海市经销商/分销售的管理,稳定并提升博世电动工具在上海的市场占有率。
3.新客户开发:开发上海市新客户,发掘有潜力的新经销商/分销商,进行产品/销售政策/客户支持/市场活动等方面推广。
4.市场活动推广:执行全国重点市场活动(新品推广会/分销促销/五金展),因地制宜规划实施上海本地市场活动(门店新零售/博世优选店/用户研讨会等)。
5.竞品信息反馈:了解上海电动工具市场竞争动态,收集主要竞品渠道、促销、产品等信息,了解其在上海的销售渠道变化和生意结构调整。
工作业绩:1.2016和2017连续两年获得博世电动工具中国区最佳销售称号(共两人),负责区域(上海市)稳居博世电动工具中国区销量No.
1。
2.2018年入选博世电动工具中国区人才发展计划,进入市场部任职产品管理经理。

工作职责:
先后负责佳能商务影像产品在浙江省、上海市业绩达成/渠道管理/市场推广/核心用户拜访等。
1.销售目标达成:计划、执行并完成个人负责区域的月度/季度/年度销售目标。
2.经销商管理:管理上海市和浙江省经销渠道,做好渠道下沉和终端零售,实时跟进经销商的销售进度、应收账款和进销存。
3.新客户开发:积极开发潜在优质经销商,发掘渠道新的生意增长点,确保负责区域的生意稳步增长。
4.项目销售跟进:拜访重点项目用户,了解其使用人、决策人等关键需求,提供设备+软件的整体解决方案,引入经销商进行商务洽谈,促成项目中标。
5.市场活动推广:执行全国重点市场活动(新品推广会/分销促销/零售促销),结合当地渠道和客户特点定制化推广(如行业用户推广/政企用户巡展)。
工作业绩:1.2013/2014年连续两年荣获商务影响方案部优秀销售称号,2013年全国销售竞赛第一名,赴佳能北美总部(美国)短期参观学习。
2.开发了上海和浙江两地数十家优质客户,如:招商银行/迅达电梯/太平洋房屋等。
3.开拓了电商渠道新经销商,实现了华东区线上销售的零突破;
销售额同比增长率20%以上。