公司管理运营

公司介绍: 三一集团始创于1989年,自成立以来,秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业愿景,打造了知名的“三一”品牌。三一成为全球领先的装备制造企业,获评全球重工行业首家“灯塔工厂”。
工作职责: 2019.12-2021.8 国际泵送事业部营销副总
1. 构建工车国际营销管理体系。人员由59人增加至140余人,完成自营区、双品牌、路机营销管理团队配置,形成自营区销售管理体系 (内容+路径) ,完成工车国际营销培训/资料体系建立
2. 销售业绩翻番。2021年上半年:销售同比增长122%。其中自营区销售占比提升3pp。
3. 逾期管理卓有成效。截止2021年6月,经3个月努力将逾期清理下降了65%
( 3.6亿至1.26亿),并形成了基于一户一策的货款管理工具及管理机制。
销售业绩:40亿
2021.8-2022.7 高级培训经理
职责业绩: 1. 从0-1完成国际营销三级培训体系搭建。
1)三一集团课程开发流程、讲师管理办法、 开班实施流程优化(课程开发、讲师管理办法参与,开班实施主笔);
2)国际营销人才发展规划( 参与);
3)国际营销课程体系搭建及课程开发。
2. 完成国际营销青训营及国际营销总战略预备队相关课程开发与实施 (新开发课程42门,新开发讲师 20余名) 。
3. 青训营课程满意度平均在4.9以上 ( 5分满分) ,三一有史以来首次体系化课程平均分超过4.5。
2022.7-2023.3 国际经营总部营销管理部副部长兼东南亚大区副总经理
1. 国际化组织架构调整(团队核心成员)。
(1)厘清组织核心需求;
(2)依照需求确 定新组织架构;
(3)协助定义新部门职能/职责。
2. 国际流程再造/优化项目实施主要负责人:
(1) 整体流程再造活动组织 (涉及营销 、服务 、配件 、人资、财务 、IT) ;
(2)营销流程负责人;
3. 东南亚大区业务 、组织变革落地帮扶 (兼任大区副总)
(1)统筹非自营作战资源;
(2)协调明确自营作战单元的分工与协作。
整个国际营销大区业务280亿 自己负责落地东南亚大区20亿的运营管理工作;

公司介绍: 湖南华创科技发展有限公司成立于2014年8月,专注于母婴行业信息化建设,从全关系链的角度出发,重新定义了人、货、财、场间的各类链接关系,是母婴垂直SAAS服务行业最具影响力、产品生态最齐全、前中后台数据链最完整的服务商,
工作职责: 1.从无到有搭建10人规模的软件直销团队,主要通过Boss直聘以及朋友推荐获取目标潜在员工信息,猎头有聊过出于当前企业现状最终未开展合作。(1)制定了部门的培训计划,并输出了“部门流程培训”,“BD技巧及商务礼仪培训”,“华创解决方案培训”,“行业洞察及区域市场拓展方法培训”等四门课程并对新进员工进行培训辅导。(2)制定了部门考核绩效及提成激励方案。(3)将部门通过IT工具进行了信息化管理(本人入伙公司之前靠EXCEL表格),并通过IT工具的系统数据对大家进行月度考核。
2.部门流程创建、制定。完成了公司LTC流程框架、合同生成及评审流程的创建,规范公司运作机制,提高跨部门间合作效率。在没有LTC流程之前,倒逼交付使用IT系统进行项目管理提高合同交底效率,未来复盘有“法”可依。
3.销售项目拓展,策略制定。对于区域阻塞的项目以及重大项目,进行过程监控,实时给予大家拓展方法及思路指导,保证项目成功率。以部门周例会以及项目分析会形式进行承载。
截止到今年7月份,入职近一年时间团队为公司带来销售额500余万元,全国TOP100客户新上线10个,其余中小型客户合计30多个。

公司介绍: 华为创立于1987年,是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商。我们的20.7万员工遍及170多个国家和地区,为全球30多亿人口提供服务。我们致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。
汇报对象: ;
工作职责: 2017.9-2018.7 采购运营主管
运作主要业务领域为一线工程采购
1. 组织运作及授权行权管理。运作上主要通过例会+项目触发分析会进行管理,授权行权根据区域业务成熟度,采购额度等因素定期刷新,保证如下原则:业务成熟大国提高授权提升决策效率,小国新兴业务控制授权,管控风险。
2. 采购业务运作例行管理,支撑。采购业务流程执行中,各项指标数据提取分析,输出报告并要求业务部门限期纠偏。
3. 内外部合规管控。通过质量运营相关方法论及工具,例行对业务可能存在的违规,甚至业务造假行为进行揭示并组织输出短期及长效机制进行管控。
4. 业务流程适配优化。对于采购业务涉及的各个业务流,进行本地适配及优化
2014.4-2017.8 解决方案销售主管
工作描述： 在华为拉美地区部两圭代表处(巴拉圭,乌拉圭)作为网络解决方案销售主管,从事通信领域网络产品解决方案的销售,及销管工作.
1. 战略到执行规划.通过市场洞察,根据行业,市场,客户,竞争对手,以及自身方案情况,分析输出指导未来 3~5 年的战略洞察,并制定后续执行方向及相应的组织匹配策略.
2. 机会点到订货规划.根据与客户实际战略对标结果,结合战略到执行规划,确定每年的现实机会点及潜在线索,纳入 PBC 及后续项目例行管理.
3. 项目运作.入网准入测试筹划,行销拓展三板斧(workshop,带客户高层回国,峰会样板点参观)运作筹划,商务管理,例行解决方案宣讲,问题澄清及客户问题响应解决,竞争分析,power map,决策链痛苦链分析.
4. 销售管理运作.市场到线索,以及线索到回款两大销售业务流程 KPI,KCP 例行监控纠偏
5. 客户关系管理.中层技术客户例行拜访,商务饭局,私人活动邀约.高层客户解决方案宣讲,问题澄清.
6. 组织团队管理.一共 2 中方+5 本地.定期赋能培训,民主生活会团队活动提升组织氛围,宣传公司文化.及时关注成员经久未解决的老大难业务问题,协助解决助其成长.在拉美三年期间共获得总裁嘉奖令二等奖三次,销售订货每年在 1000 万美金左右
主要业绩：
2016~2017
1.巴国一牌数据中心网络击败思科，获得独家。华为数据中心 SDN 方案在运营商首次突破落地。
2.巴国一牌无线，网络联合运作 WTTX 项目突破。获得总裁嘉奖令二等奖。
3.乌国一牌，IP 城域突破，打破思科独家局面
2015~2016
1.巴国一牌城域波分击败 Tellabs 完成突破，独家。获总裁嘉奖令二等奖
2.巴国二牌骨干波分对中兴全网搬迁，形成独家。获竞争一等奖
3.无线联合完成全网对爱立信搬迁。获总裁嘉奖令二等奖
2014~2015
1.巴国二牌骨干波分突破，打破中兴独家，获竞争二等奖
2.巴国一牌 GPON 突破，B2B 市场接入领域独家
2011.4-2014.4 软件开发工程师
工作描述： 通信网络产品软件开发工程师/模块设计工程师.
1. 前两年主要负责对通信传输产品,保护模块进行软件功能开发.主要使用编程语言 c,采用敏捷编程模式进行迭代开发
2. 最后一年主要作为设计工程师负责(1)跟系统工程师及其他 DE 对齐整体业务模块功能以及借口.对齐产品版本整体模块开发需求(2)将需求分解到各软件开发工程师,并进行例行进度管理 follow 公司 IPD 流程,对难点问题作为核心进行开发定位