一、职责
国内部分：负责公司京津冀鲁，西北五省，东北三省的项目交付业务，负责下属交付项目经理和交付工程师对所辖区域项目的交付管理。
国外部分：负责公司东亚区域国家项目交付业务，负责海外分公司下属交付项目经理和交付工程师的工作管理，涉及国家有日本，韩国等。
主要工作职责有：
1、在项目中与前端销售，售前及产品经理配合完成项目按时按质交付，并管控下辖各区域项目健康度，进度，成本，质量等环节。
2、负责配合项目管理部对项目管理流程、项目文档、文档规范进行优化和完善；
3、负责组织和协调公司个资源对已立项项目的需求分析、方案设计、开发、测试、上线、交付等环节进行管理工作；
4、在项目执行期间，负责与技术管理部门配合，对项目的质量、资源、采购、时间、成本、沟通、财务、风险及变更等管理；
5、负责对口项目用户的客户沟通与维护工作；
6、负责向交付总监，定期或不定期汇报项目进度与问题
二、业绩
1. 2022.1-2022.12月个人全年接收项目12个，实际验收12个，协助团队PM完成3个验收，日本海外项目1个正在部署进展中，所交付项目预算都在控制范围内，无计划延误和成本超支。交付团队业绩排名第一，得到公司表彰，并奖励公司期权!
2. 2022.1-2022.12月团队总计接收项目19个，实际验收15个，除4个项目计划延误成本超支外，其余项目都在计划和成本范围内，无延期和超支。

1、参与项目立项，协助规划设计和软控部门收集产品需求，完成产品需求说明书;
2、根据客户需求，制定Excel或Project项目整体计划，包括从项目立项、规划设计方案、单机设计、采购生产制造、设备厂验、入场安装调试，系统联调、试运营（效率爬坡）及最终交付的全生命周期管理。并在项目立项初期，与客户沟通确定项目沟通计划、风险管理计划和项目质量计划，变更管理等。
3、负责项目日常管理，包括跟进项目进度，跟踪项目问题，跟踪项目风险，定期与项目干系人沟通，组织项目例会和项目各阶段评审;
4、负责监控项目过程的实施情况，定期向相关干系人汇报项目进展状况;
5、项目立项阶段，根据技术协议与甲方完成制定全生命周期各关键里程碑的可交付成果（文档、图纸或实物产品），并根据此验收大纲，协调组织内部按照节点完成交付工作，并通过评审。
6、根据与业主确定的变更管理流程，管理项目过程变更。
7、随着项目进展，识别各个阶段的项目风险和级别，并制定相应的风险应对措施。
8、根据沟通计划，定期提供相关干系人项目进展日报，周报，月报及项目绩效报告等汇报文档。
9、供应商管理，对于项目中涉及外购的设备供应商，从采购下单开始，包括单机图纸评审，生产制造加工，质检，厂验，以及项目现场的安装调试等，对供应商进行全流程环节管理。促使交付产品满足质量和工期双重要求指标。
10、成本管理，根据公司项目成本管理规范中的要求，在项目实施的各个环节，管理和监控项目成本开支，使其达到最终降本增效的目的。
11、安装阶段，监控施工经理的项目进度进展，质量审计、安全审计等工作，确保安装保质保量按计划节点交付调试；调试阶段，协调甲方高度参与，对设备IQ（静态检查）、OQ（动态测试）、PQ（性能测试）等性能指标进行验证，确保项目顺利安装调试验收，进入试运营阶段。
12、试运营阶段，记录各设备运行相关数据和信息，分析设备的MMBF和MTTR指标与技术协议中的偏差，针对偏差分析根本原因，并制定问题解决方案，从根本上解决问题，快速实现爬坡效果。
13、项目验收阶段，与客户完成各文档，图纸和设备系统的交付，使项目的顺利收尾。与此同时，归纳和整理项目各阶段的问题，记录和总结经验教训，并在公司项目平台中发布，避免后续项目再次发生类似问题

、公司整体运营管理
按照公司发展战略，负责AFTRADE电商品牌非洲市场推广，宣传，管理维护线下线上客户关系；为公司搭建组织架构，组建和管理销售团队，发展大量线下客户转为线上客户并注册入驻销售平台，管理维护线下供应商并进行业务推广。
2、当地政府关系建立及关系维护
建立与当地相关政府机构相关部门和人员友好关系，确保企业良好运营，如：警察局，税务局，防火局，移民局，公平竞争委员会等部门。
3、企业工商税务管理
熟悉当地国家税法，熟知企业如何合理避税，另外熟悉新公司工商注册，员工工作签证、居住证办理，商标注册，进口，出口许可证等相关证件办理流程。
4、展厅管理及海外仓运营管理
根据公司发展战略，当地企业以“前展后仓”为销售模式，展厅展示有国内200多家线上供应商产品，仓库仓储配合展厅展品进行批零销售。线上下单，线下物流配送。
5、开发当地VIP供应商
国内供应商平台合作入驻外，坦桑分公司还洽谈、开发当地一些知名产品供货商，以代理销售的模式合作，对方以低于市场价格给账期赊货，我方展厅展示并让销售团队进行地推销售。
6、货物清关、报关及海外运输管理
协调联系本地优质清关公司，及时对进口货品的清关入仓工作；协调坦桑当地海关和税务局，将合作工厂产品出口东非其他国家。
7、协调国内供货商产品调研及市场信息反馈
依据国内平台入驻供应商需求，在当地专业批发市场进行产品市场调研，并及时反馈调研信息给对方。
8、当地展会开发
安排协调国内外供应商参加本地每年一度SABA SABA展会，利用展会期间，推广和宣传参展客户的展品，收集客户信息和订单。
9、 工厂管理
负责公司股东合作项目工厂管理，负责工厂的全面管理，负责工厂生产、销售、仓库管理、财务管理、客户管理等。

1.开拓市场及新客户
拉各斯市场：1年，由当初的15家代理商开拓到40家，开发新客户25家，年销售额同比去年增长35%，约1500万美金，由全年35个大柜做到52个大柜的产量。
卡诺市场：2年，由当初18家代理商发展到36家，年销售额每年增长14%左右，年销售额约900万美金。由全年15个大柜左右，做到24个大柜。最后一年受领导安排赴尼日尔国家考察马拉地市场。
2.开发新产品及市场推广
每年根据市场状况，收集市场信息和样品，与国内工厂共同研究产品设计方案。根据新产品方案，在当地市场推广，提前做预售订单。
3.货物清关
清关在当地找的清关代理公司，第一、筛选信用度最好的清关公司，第二、保证货物安全清关及运输到仓库，第三、保证清关费用的最低；
4.仓库管理
当地租有大型仓库几间，负责指派专人专岗负责，货物摆放按照品类统一分区存放，建有工作台账，定期审核盘点情况并上报公司总部，掌握公司及海外市场、销售情况。与当地areaboy（黑社会）处理好关系，防止突发性事件发生。
5. 财务管理
当地销售情况财务管理，当地银行存取款业务，及建立工作台账，定期与公司实时汇告，根据公司总部需求及时核对美金，欧元汇率，进行兑换汇工作。（走地下钱庄，当地政府有一定额度的外汇管制。）
6.政府关系及客户维护
主要与当地政府工商、税务、海关、移民局等部门的公共关系维护，以方便公司在当地大小事务能及时处理，以及当地重要节日的重点客户的关系维护等等。
7.人事管理
负责外籍雇工的培训及国内员工衣、食、住、行、医疗、安全等方面的管理工作。
负责所有员工考勤、薪酬、绩效、日常管理工作。周末不定期组织员工集体活动，丰富驻外员工生活。
加纳市场开拓1年，在当地成立分公司，组建本地销售团队，开拓业务。并完成分公司的各项管理和销售业绩指标。
通过这5年海外工作，及生活，使我对非洲这片陌生的土地有了一定深刻的理解，他们性格乐观，开朗，有信仰，乐于助人，很多都是需要我们国人去学习的，另外常年在外，更能深刻的理解到团结互助的可贵性，所以在今后工作和生活中更理解Team的价值观。这几年的海外阅历让我卓越成长。