负责全国销售工作

所在部门: 汇报对象:
职责业绩:(连续5年个人业绩top 1)
1、过去五年,负责安全大数据产品的全国销售工作,竞品包括奇安信360网神、绿盟、启明、深信服、IBM、思科、赛门铁克、卡巴斯基等知名国内外安全厂商。
2、为公司的销售策略,销售计划进行调研和诊断,提出改进建议,包括销售计划制定,代理商/经销商团队搭建,分工,甄别,选拔,考核规则制定,目标行业客户的甄选,销售打法的落地等。
3、按行业共性对客户进行梳理,促成内部知识分享,集公司资源去做内部场景和行业重
点部门的交叉学习,借鉴。
4、改变公司重新客户,轻老客户的打法,提升老客户的服务满意度及转介绍成功率,紧跟重点老客户和重点新客户,带领团队,分析症结,修正打法,找准决策人立体公关。
5、利用销售收入流量图的反复发掘透视,通过数字发现问题,通过数字来指导工作,微调打法和行动计划。
6、对团队搭建,给予从拜访,电话邮件措辞到pipeline管理等方面进行了规范,并带领团队研读学习历史数据,找出问题,重构销售考核规则,指导并牵引销售工作的开展。
7、促进网站内容全方位改版,从市场场活动视角改为利于客户销售视角。实行销售漏斗管理机制并每周review,指定责任人和分发频度等规范,引导客户做大客户,做深老客户,梳理老客户,列出关键客户,引导员工推进合作伙伴合作,借力合作伙伴。
8、直接负责并与以下客户签约:聚焦金融、能源、电力和互联网政企客户;银行:工行、农行、建行、交行、招商、平安银行、南京银行、浦发、邮储、华夏、兴业、上海银行、广发银行等15家;保险:平安集团、太保、泰康、中保信、阳光、太平、友邦、前海人寿、人保财等;证券:海通、华泰、广发、中信、国泰、申万、长江、上交所、兴业证券、中证通、东方、东吴、光大等20家;能源客户:中石油、石化、水利部、国家电网、南瑞、国电南自、南方电网等;高科技客户:华为、中兴、谷歌、微软、IBM、惠普、华三等;互联网客户:京东、苏宁、国美、平安科技、万能钥、唯品会、爱奇艺、
康宝莱、千寻、平安好学、银天下、饿了么、途牛、华住、锦江之星等;运营商:中国
电信、中国移动、杭州移动研究院、移动设计院、江苏移动、上海电信等。

1. 具有独立运营事业群的能力和经验。
2. 客户覆盖互联网、金融、证券、保险、银行、互联网金融高科技、电信、政府、医疗、制造业、
电子商务、运营商、快消等行业。
3. 销售产品涵盖硬件(小型机、PC服务器、存储)、软件(电信级软件、网管软件、CRM软件、ERP软件、SAAS)和服务(咨询、实施、运维、软件外包、ITO BPO等)。
4. 具有10年以上企业级服务销售经验。
5. 目前担任互联网SAAS公司的销售负责人,拥有快速搭建团队、抓住主要矛盾、快速提升销售业
绩等实操经验,以及善于合作和借力、算账等能力。
6. 拥有基于用户体验视角为企业产品迭代更新发布提供建议和判断的能力。
7. 对互联网有多年的认知,熟悉互联网营销特性,对创新的商业模式、天使投资、风险投资方向感
兴趣。
8. 具有国家系统分析员资格获得者资历,拥有4年以上系统分析员资格的经历,以及认证/专利。