宁波
1、战略承接及达成路径规划
承接集团战略方向,中长期及近期发展目标,规划达成路径,匹配相应产品运营策略、渠道运营策
略,确保战略目标达成。
2、基于品牌市场及经营拓品
合理规划品类/价位段产品布局,通过系统化市场洞察、品牌化经营,赋能公司量利增长新动能,为
事业部中长期规划及产品生命周期管理提供决策支持。
3、资源对接,内外资源整合
争取和协调内外部资源(平台资源+公司资源),把控活动节奏与力度,引导线上和线下良性发展。
4、渠道开发及管理
区域 渠道网络的开发、调整,渠道模式的创新、探索,保证渠道规模和优势;
客户 规范市场秩序,为授权经销商体系创造良好的竞争环境,促进经销商团队间合理竞争,提升
销售;
终端 线下终端渠道形象升级迭代,提升终端店面形象及用户体验。
5、导入IPMS流程及PCT运作机制
通过产品GTM,IPMS流程,推动组织效率提升,完善岗位职责,整合资源,助推中高端爆品,推动
产品结构升级。
6、拉通前后端、协同全流程
协调拉通产品研发、生产和交付等部门,确保产销顺畅衔接
7、行业数据分析
市场竞品分析,了解竞品日常运营、营销模式、内容建设等情况,对行业发展趋势以及业内动态分
析,输出建议及策略并推动执行
8、销售运营活动统筹
通过线上线下大型品牌营销活动、产品营销活动、促销活动,助力销售运营目标达成;
9、团队管理及经营管理
重塑GTM及产品运营部、视觉设计部、市场部、品牌部、新媒体部、电商部、渠道部、大区业务、
售后及客服、供应链等团队,组织架构及流程调整优化、职责梳理,盘活组织;线下操作模式、线上
运营及市场规范调整,资源有效使用,实现最大化盈利

IPMS全流程操盘推动,PCT运作机制推动执行
1、用户和市场洞察:对市场、行业用户等开展调研和洞察,收集宏观市场、行业(含客户/渠道)、
用户和竞争数据,输出有价值的洞察分析报告;
2、产品营销包装:围绕市场和用户洞察,牵引产品规划/定义、FABE及产品卖点挖掘、USP提炼、
信息定位屋搭建和包装,制定产品解决方案、策略,对内对外完成产品沟通和拓展;
3、产品经营与操盘:管理单产品&产品组合经营。定价、定量。基于产品上市操盘的基本流程,根
据市场动态,制定量价策略、产品包装策略、4P(价格/产品/促销/渠道)营销协同管理、品牌传
播、进销存等组合策略,上市即上量促进产品盈利;
4、项目管理:组织召开PCT例会,负责产品端到端的生命周期项目管理。基于项目目标,制定合理
计划;监控项目执行,牵引各领域高效投入,快速识别风险并调整资源配置;组织并总结复盘经验,
快速改进和推广应用。

2、年度产品策略:主导2022年度产品策略制定
3、产品培训体系搭建:上市前、上市中、上市后三个时期,线上和线下培训体系及培训课程设计
4、产品包装推广策略:FABE方法,对上市产品进行卖点提炼、文案策划及设计包装推广
5、店车人促:整个中台市场推广工作,0-1建立市场策划团队,建立各部门职责分工,有效开展市场

天津-静海区
一、工作职责内容:
1、产品策略及市场策略:负责公司产品的市场策略规划,完成产品策略及产品概念输出,包括产品
上市营销计划、定价策略等;
2、市场策划推广:制定产品营销策略打法,通过不同促销形式、终端铺市陈列推广、政价策略、培
训赋能、新零售等工作推动线上、线下产品推广策略落地;
3、产品线管理:提出产品线规划、新产品开发建议、产品改进建议、卖点提炼,并跟进项目开发进
度;
4、产品协同:对接产品企划、产品创新、研发、销售等各部门,拉通前后端,协同全流程;
5、产品包装:文案策划、平面及三维渲染图片设计、视频类设计,进行产品包装广宣制作。
6、产品生命周期管理:规划年度产品线,制定年度产品策略,同时对新老品衔接、落地实现及节奏
把控,推动市场营销动作;
7、经营数据分析:分析行业市场及竞品数据各项关键指标,组织产品调研分析与论证;设定长期管
理目标,优化迭代产品,提升用户体验,增加产品黏性;
8、参与公司重大经营管理决策,收集和研究国内市场的相关政策、协助完成公司品牌建设、销售渠
道管理的市场产品战略规划;
9、市场信息调研分析:收集并分析竞争品牌市场与产品信息,反馈及改进意见,优化产品组合,完
成既定的产品目标;
二、主要业绩:

重庆
1、计划目标:制定分公司的销售战略、全面预算,具体的销售计划和进行销售预测。对区域内生活
电器品类年度(年规模2.2亿)/季度提货及分销业绩指标达成、品牌市场占有率负责;
2、费用预算:控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
3、团队管理:分公司团队、经销商团队、导购团队(产品经理、业务经理、客户导购等),打造全
员积极向上、战斗力强的队伍。协助下属员工完成下达的任务指标。
4、经销商管理:参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应发展。同时协同和合作伙伴
关系,如与代理商和零售商的关系。
5、市场管理:制定终端及渠道市场规范;完善产品价格体系、前后台资源设置,扭亏为盈;平衡好
各代理商终端及政策利益,制定合理促销管理费用投入使用办法;年度费用预算、资源投放预算的编
制和执行;
6、人力及KPI考核体系:人员薪资方案制定、人员KPI考核设定、人员招聘,政策规范与制定等;
7、重大促销:重大节点(五一、十一、元春)的促销、月度核心内购会及重点活动推动;重点渠道促
销推动(春节和秋季渠道订货会);
8、市场研究:竞品的主销单品,价格策略,促销手段,形成相对应的解决方案并落实。
9、危机事件处理及应对
10、备注:重庆某国企品牌公司生活电器操盘。负责产品操作、促销开展执行、业务推广团队管
理、导购管理、公司整体运营(资源费用把控、市场运营),对国美系统、重百商社新世纪系统整体
运营负责,达成业绩指标;
核心业绩
2017年度获得优秀分公司经理奖励(全国第三名,市场占有率近7年内最高中怡康占比数据)
2018-2019年度荣获全国优秀分公司经理奖励(前8名)

重庆
一、业务范围:重庆区域电热电器(电饭煲、电磁炉、电压力锅、培育电器)产品经理兼任重庆两家
大客户区域经理(业绩指标:区域市场产品统筹,负责整体进销存达成、市场占比提升和品牌推广管理等)。
备注:重庆某国有品牌公司美的电热电器产品操盘(占全盘70%份额),负责产品操作、促销开展执
行、业务推广团队管理、导购管理、电热电器整体运营(资源费用把控、市场运营),对国美系统、
重百商社新世纪系统整体运营负责
二、工作职责
1、计划目标:参与制定分公司的销售战略、具体的销售计划和进行销售预测。组织与管理销售团
队,完成产品销售目标。
2、费用预算:控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
3、团队管理:培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
4、经销商管理:参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应发展。同时协同和合作伙伴
关系,如与代理商和零售商的关系。
5、竞争应对:资源有效使用,针对区域市场竞争对手分析、采取有效措施,合理规划产品布局,有
效推广;同时收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他相关部门。
6、区域培训:经销商业务体系培训、导购体系培训,竞争对手分析及应对培训,销售技巧培训;
7、重点工作执行:新品上市及老品退市有效衔接,总部及分部年度、季度、月度阶段政策的有效落
地执行;协助上级做好市场危机公关处理,妥当处理客户投诉事件等。
2014年度获得全国优秀产品经理奖(第2名)
2015年度获得全国优秀产品经理奖(第3名)

佛山-顺德区
一、核心职责
1、电磁炉和按摩电器产品销售策略推进与结果考核
2、电磁炉和按摩电器进销存动销管理与管控
3、电磁炉和按摩电器政策跟进与推进
4、电磁炉和按摩电器产品线策略
5、培训体系管理与考核、培训规划与政策推动(电磁炉/按摩电器培训体系管理与考核)
二、核心业绩
(一)电磁炉品类
1、2012-2013年度电磁炉规模突破25亿,全国市场占比突破47%;
2、以市场需求点出发、创立行业新风向“超薄电磁炉”、超薄系列(便于收纳、“切水果”等宣传方向);
3、建立全新终端出样标准、物料标准,形成手册可下发;
4、建立电磁炉产品培训考核机制:产品经理培训流程、话术、通关考核等
(二)按摩电器品类
1、足浴器12年上市第一年全国总计提货1.35亿(线上6500万,线下7000万);
2、建立客户体系:全国招商合作客户60名经销商,11名专业客户经销商;
3、打造标杆并复制推广:足浴器打造了3家专业客户操作的标杆市场(成都,长春,北京),这些
核心区域市场占比第一,进而在市场操作进行全国复制推广;

佛山-顺德区
一、KA系统业务运营部分
1、KA系统管理(华东大润发、华北大润发、家乐福、麦德龙)
2、制定销售发展目标并提出各KA系统整合策略方案,负责系统的合同谈判、业务拓展与衔接、客情
维护等;完成公司下达的年度销售目标及占比提升目标; 3、以环比数据做参考制定推广全国年度
(重点五一、元春)促销方案,有效利用合同内、外资源,实现销售额与占比增长;
4、管理年度营销推广计划在全国KA系统的组织实施、过程监督、调整改善建议、总结、以点带面推
广等;
5、定期对各KA系统的销售工作进行回顾,通过建立有效的整改方案提升销售额及市场占比;
二、协助总监处理区域工作(经销商铺底政策、客户区域调整、区域工作统筹等)

佛山
1、负责产品推广、培训、产品策划、活动策划基础工作
2、公司主持人(公司大型路演活动主持、公司各项会议的主持)工作
3、家乐福、易初莲花业务主管,负责业务对接KA采购、商场导购员管理,月度及周度销售数据分
析、促销活动及位置跟进等