工作职责:

负责天猫、淘宝装修设计行业运营。对平台装修行业发展及GMV直接负责,包括类目规则制定、商家,用户及商品运营、行业整合营销等方面工作;

工作业绩:

1、招商及商品供给:工作期间行业商家供给数量、商家商品供给数量达同类平台行业第一;

2、商家运营:达成商家重新分层,核心商家突破50+;广告产品模型改变,达成特定行业广告产品售卖;

3、消费者运营:设立交易消费模式(分批次担保交易),改变消费者行业认知,年服务消费者突破4万;

4、整合营销:负责平台核心活动(A级与S级)及常规活动,对接各级合作部门,达成跨部门类目合作活动8场,行业侧消费者搜索效率提升8%,核心活动目标GMV同比增长5%;

5、业绩达成:目标GMV增幅25%,细分核心二级品类增幅达40%;

工作职责:

从0到1进行资源整合、调拨统筹规划,重新梳理市场战略定位,对产品、销售、定位策略,商业化产品体系制定,内容场域及私域社群营销;进行人才梯队搭建,文化建设等;制定平台销售目标、盈利计划;推动资本引入;

工作业绩:

1. 商业化产品体系:制定平台多样广告产品,且进行商家全量触达,全年达成广告营收目标200%以上;

2. 平台运营:达成平台全新业务搭建,达成平台付费商家480家,存留达人/粘性用户10000+;培育平台重点客户,建立服务模块化合作机制,客户均ARPU值提升超新客户客单10倍;

3. 团队管理:组建运营+产品+销售团队,人员扩充至100+,单部门及单人均成本保持盈利;

4. 整合营销:站内主导建立内容矩阵,设定目标用户私域社群40+,保持流量长尾效应,达成老客户客单值提升至10倍以上;站外协同多家大型平台,进行内容匹配与GMV提升;

工作职责:

负责华南地区家装家居行业广告产品营收达成与商家成长体系搭建;对线上及线下商家市场占有率直接负责,包括商家预算及资金流占比,广告产品落地及优化,商家市场投放费用调控等;

工作业绩:

1. 业务拓展:开拓家装,建材全品类市场,华南在线客户提升至2000家,广告营收涨幅达500%;

2. 商户运营:培育华南重点客户20家,建立商户售后sop,均arpu值提升300%以上;

3. 团队管理:组建销/运团队,搭建管理梯队,制定管理以及销售sop,落地输出方法论;

4. 人才培养:搭建人员培养体系与商家赋能体系,培养城市经理4人;

5. 培训开发:建立培训沙龙+小班课赋能培训体系,培养赋能讲师8人;

工作职责:

1. 负责山东省9区12县的经销商、分销商货品经销任务达成;客户经理团队以及市场推广团队(下属人数20+)的任务制定与管理;市场的占有率,经销商进出货量目标达成;制定当地市场的经销商覆盖策略;制定当地市场的网点覆盖策略;

2. 任职期间,整体区域平均市场占有率达成3.5%,排名当地全行业第三;经销商进货额达成全年1600万,增长率达50%以上。