市场推广专家 | 部门：市场营销中心 | 汇报上级：市场 VP | 下属人数：3 人 |业务性质：2B2C

工作概述：负责阿里本地生活领域-饿了么公司在城市的市场推广策略及落地实施,并结合平台头部商家(餐饮+新零售)策划全年数十场线上营销活动和线下大型推广活动,同时有效跨界各类品牌、政府、媒体等资源实现营销联动,孵化自主品牌IP及商业化合作落地,提升品牌第一提及率及资源整合价值。

岗位职责

1. 负责城市品牌建设及年度推广策略,设定目标并把控落地过程

2. 规划具体线上、线下营销策划方案及站内营销栏目、线下活动等,并根据舆情热点打造整体传播事件落地

3. 优化内部协同机制,整合餐饮/零售及阿里巴巴集团资源,实现在平台各大促节点与商家联和传播,提升UV及订单转化

4. 打造饿了么外部影响力,通过整合影视、综艺、明星等各行业头部品牌资源,以实现饿了么IP营销跨界落地

5. 城市日常数据分析,监控城市大盘,包括商家、用户、物流等多项数据维度,洞察市场机会点

6. 负责饿了么城市自主营销项目IP孵化及品牌商业化模式创新

部分业绩&项目

1. 孵化饿了么自主营销IP《美好盒子》并4次登顶微博热榜前5,品牌曝光3.7亿,实现商业化收入200万(入选阿里巴巴集团公益奖、TMA银奖、2021互动创意金奖)

2. 输出城市特色营销方案《周四咖啡日》并首次得到多家外部集团认可,品牌曝光1.2亿,实现资源置换价值150万

3. 主导站内商家携手B站综艺IP《我的音乐你听吗》项目,携手部分商家订单增幅30%以上,商业化收入40万(入选数英/广告门/SocialBeta等年度案例)

4. 上海疫情期间携手20家行龙头企业共同回归并打造《品牌复苏项目》,当天登顶微博热榜top2,曝光1.1亿(入选阿里巴巴Supernova市场营销大奖)

5. 主导饿了么《送给上海的拼贴诗》春季线下活动,并由东方卫视早间新闻播出,当日曝光超1600万(并得到央广网、澎湃新闻、解放日报、文汇报、新民晚报等转发点赞)

6. 协同多部门深度参与饿了么《秋天的第一杯奶茶》NFT营销活动,并免费撬动行业第一虚拟数字人“AYAYI”亲临现场打卡,实现爆牌曝光超300万以上

7. 主导《饿了么年货节》项目,通过携手上海豫园集团及旗下“绿波廊”“上海老饭店”等品牌共同登顶微博热榜top4,曝光1.6亿,并在榜时间超过10小时。

8. 主导世界杯期间《足球季》项目,实现饿了么跨界咪咕音乐,实现曝光3000万以上,整体资源价值220万;

高级品牌经理 | 部门：智慧餐饮 SaaS | 汇报上级：CEO | 下属人数：4 人

职责业绩: 工作概述:完成全新业务线的品牌梳理、建立、运营及维护工作,搭建品牌体系,对品牌本身及覆盖商户同时进行赋能。

品牌搭建

制定品牌策略,统一公司视觉形象并建立品牌资源库,输出品牌一整套传播物料,规范VI,同时建立全国各分公司品牌资产使用办法SOP。注册并申请国家知识产权及商标保护,完成公司品牌“TM”+“R”商标认证。

新媒体运营

制定年度品牌推广策略,搭建自媒体及TMT媒体传播矩阵,运营公众号、社群及微博等,品牌曝光20万+,通过品牌传达、心智占领、整体运营操盘助力公司获得2019 餐饮产业服务20强及年度消费高成长公司。

营销赋能

制定品牌年度营销计划,输出营销手册,培训全国分公司一线销售使用方法,根据分公司差异性做迭代。

多线推广

举办线下沙龙,以流量运营、抖音直播、探店、信息流广告等方式培训餐饮客户,月均提升签约率15%。

跨界联合

整合集团资源,主动尝试各类异业合作,引入IP,其中与真功夫、博纳影业、饿了么平台的三方合作实现饿了么开机100W+品牌曝光,进店转化超10%,下单转化超30%。招商银行掌上生活IP合作总曝光量近200W+。

市场品牌经理 | 部门：智能硬件事业部 | 汇报上级：VP | 下属人数：3 人

工作概述:活动策划经理入职,凭出色的活动策划及落地呈现特批转为市场品牌经理,负责小雅音响的市场及品牌工作。

IP 定制化：成功打造喜马拉雅独立的赛道，完成年度推广及电商运营方案，开拓打通各类市场渠道并形成闭环。
定制合作：成功落地端市场品牌 IP 定制合作模式，以《CCTV 国家宝藏》为原型实现品牌联名产品落地，并配合《天猫国潮行动》实
现产品线上首发。期间共为品牌带来 130 万次曝光，PV 访问近五万人，预定 3000 台。
G 端协作：深度参与 G 端项目，同贵州、浙江、西安联合进行商业模式研讨，通过多场景落地线下提升好感及口碑，联名学习强国
APP，定制化音频服务于党风建设，最终达成月均输出近 3W+台，营业额近 400W。
◼ 市场研判：根据 AI 音箱市场环境、用户数据、竞品、投入产出比等作数据分析，制定传播计划并调配资源推进立项。
◼ 品牌推广：利用业内资源参与各类行业会议，传递品牌价值及定制化合作方案，通过网站、自媒体等渠道进行造势；针对性进行
合作联名、综艺植入，促成腾讯音乐资源置换，落地 20 座城市 270 家门店投放品牌曝光 2100 万次。
◼ 整合营销：以项目制方式将 AI 音箱产品与传统音频业务线整合营销，实现音频与 AI 音箱销量的双向转化。基于异业合作、品牌
资源置换等方法，输出喜马核心价值，带动品牌曝光及收益双向增长，为品牌带来近 198 万业务营收。
◼ 内部培训：负责品牌版块的新业务培训及代理商的市场培训，统一合作标准并建立输出 SOP 管理规范

职责业绩: 概述:对企业进行定位研判,重构品牌体系,助力品牌市场增长,提升用户认知及市场声量,推动企业盈利发展。

品牌建设

从0到1搭建品牌管理体系,梳理主副品牌架构关系及层级划分,确立企业视觉、行为及理念识别系统。

品牌传播

通过行业及受众需求分析,制定官微年度规划、实时热点追踪、监督投放、效果评估以提升品牌曝光度。

活动增量

提升活动品质及数量,成功举办4场超600人大型庆典活动,季度举行百人招商大会,全国20场百人论坛峰会活动,3次80人的全国项目考察游学活动,重走甘肃丝周之路,探寻新疆、霍山等地大健康食品产业合作。

职责业绩: 工作概述: 以市场开拓作为业务切入口,为项目品牌输出策略分析、针对性提案并作为活动统筹执行各类活动。

市场开发

根据公司派发业务线索拜访客户进行开拓;依需求制作提案文件并推动落地完成项目并维护良好的客情。

活动统筹 负责多场不同类型活动的策划及执行,包括西门子(上海)年度市场活动策划并执行2场600人年度盛典活动及十余场周末暖场活动、上海东方明珠品牌形象升级、上海玉佛寺品牌形象整体升级等项目。

10年+市场从业经验,具有4A、阿里巴巴、喜马拉雅等互联网大厂工作经验,具备丰富的公关、品牌跨界、影视综艺IP资源,同时拥有敏锐的市场洞察力且擅长各类线上线下品牌营销方案策划、落地活动(展会/峰会/论坛等)项目落地

工作成果 多次独立负责百万级项目招商及落地,曾2次获得阿里巴巴集团营销大奖、4次获得市场营销媒体大奖,2021年联合上汽集团孵化公益IP《美好盒子》获得上海市政府资源表彰,2019年主导国家级IP合作(《CCTV国家宝藏》x喜马拉雅)获得百万销量

综合能力 具备出色的对内协同、对外协作、营销策划、活动统筹、商务谈判、市场数据分析、团队管理等综合能力,以及0-1打造跨领域生态闭环的业务整合能力。