工作概述:负责字节旗下大力智能学习灯的全渠道业务操盘,制定渠道发展策略,对销售结果和渠道经
营指标负责,对营销费用及团队进行管理。从0-1组建渠道销售团队,产品销售超百万台,业务收入近
10亿元。
职责业绩:
◇策略制定: 制定业务阶段性发展策略,并主导落地。根据行业发展趋势制定大力智能产品渠道发展不同
阶段规划产品功能定义,渠道价格体系制定,产品营销策略制定。
◇业务操盘:从0-1搭建并管理大力智能渠道业务团队,其间,负责线下渠道分销、电商分销、KA体
系、运营商体系业务并主导业务落地,建立渠道管理规则以及销售管理机制,形成新品类用户认知,占
据行业第一。
◇营销管理: 对经营指标负责,在保障销量快速提升的同时进行ROI指标优化,对营销费用做细化考核管
理,实现渠道整体经营效果快速提升。定义T5\T6\M6两代三款产品功能及主导核心卖点打造。建立整体
营销及培训体系。

职责业绩:
◇规划制定: 梳理业务端与产研相关对接流程。分析智能硬件行业在教育行业落地潜在机会。
◇业务落地:针对教育行业现状,结合现有产品特性,寻找可以有效落地的项目进行验证。
◇资源整合: 内部技术、能力整合推动研发团队将教育行业版产品的快速落地,外部整合教育行业头部玩
家,进行资源、场景、技能、渠道整合。为产品落地进行早期验证。

工作描述:作为公司合伙人担任整合营销总监,负责公司业务及产品整合营销管理工作。
职责业绩:
◇ 规划制定:参与公司商业模式设计与战略制定,提出AI技术的多模态应用及灵性交互体验的产品策
略与战略理念,规划公司产品线,开创公司线下业务,制定年度市场策略规划与计划并主导实施。
◇ 产品创新:提出多模态AI产品设计理念,整合内部资源,主导从MRD到供应链全流程,完成绘本阅
读机器人Luka向Luka Hero新产品交互模式突破升级以及新一代IP级产品Luka Hero S的孵化,并实
现单项产品数近亿元销售业绩。
◇ 整合营销:研判市场与用户画像,明确品牌定位,制定品牌宣传与媒体传播策略,整合异业资源,
拓展ToB渠道业务,实施跨界营销合作,提升品牌影响力与价值。
◇ 模式创新:基于现有资源主导业务模式创新,主导达成与中国移动及明星电商的战略合作,项目金
额过亿。

工作描述:任职运营总监,主导运营管理及中国移动“和宝贝”项目等。
职责业绩:
◇ 规划制定:基于对幼教领域的了解及运营的经验,参与公司战略、业务模式、产品体系规划制定,
主导重要项目管理与合作的跟进,并制定具有运营规划与计划,主导实施。
◇ 平台运营:全面负责对接中国移动“和宝贝”线上端产品迭代及运营管理,实现平台C端用户0到100
万的积累,B端机构用户积累万余所;月度留存率70%,活跃率30%,付费用户转化约12%。

工作描述:任职儿童发展中心渠道部主任负责渠道建设与运营等综合营销管理工作,对业绩负责。
职责业绩:
◇ 规划制定:根据中心定位与战略目标,敏锐把握新媒体、电商等线上平台发展趋势与契机,拓展线
上渠道并精耕线下渠道,制定线上线下渠道布局及运营的策略与规划计划,并主导落地实施。
◇ 渠道布局:
! 线下渠道:组建6家自营门店做运营样板,面向全国地面销售渠道网络做复制,辐射全国20余
省市场;建立以KA电商平台为基础,垂类电商及社群电商为增长点的线上渠道业务基础,业务年
增长300%
! 自媒体运营:主导运营微信、微博官方自媒体矩阵,把控选题、热点并审核内容,形成系统、
新颖及有针对性的内容运营,宣传品牌并配合电商业务需要提升客户粘性、销售转化等。
! 电商运营:主导搭建线上电商渠道并负责运营管理,分析用户画像,搭建产品体系并制定营销
方案与政策,分析运营数据并改善运营方法策略,提升流量与新客转化率、客单价等。

工作描述:赴日学习料理技术回国后开设品牌料理店,通过当时线上主力流量入口(如:人人网、开心网、微博等)3个月实现盈亏平衡和持续盈利;期间另外打造出“李雷与韩梅梅”文创+零食结合的快消休
闲食品品牌。

总经理助理工作