内容:
负责网易有道教育行业及智能硬件全盘产品销售策略规划及实施
操盘词典笔、平板电脑、听力宝三条产品线,实现营收增长目标
负责K12进校业务拓展,规模化复制及营收达成
- 协助指导各销售通路 GTM 方案的制定和落地
- 产品上市操盘,了解市场/客户需求,组织制定整体解决方案,负责产品生命周期管
理
- 包装卖点及传播策略,与产品部门共同牵头产品营销工作,协同产品,市场,运营,
服务部门拉通在产品规划/拓展/分销/零售等阶段的卖点包装及传播策略
- 控货控价管理,对产品商业成功负责,通过量价管理,最大化产品收益,负责产品的
发货管控与价格管控,维持市场秩序稳定
- 产品营销费用管理:确保营销资源投入匹配产品策略,同时控制投入节奏,确保产品
可持续热度,最大化投入产出
业绩:
操盘总体营收15亿的产品规模
听力宝产品线3个月内增长50%

内容:
帮助公司转型硬件业务,负责组件智能硬件产品,研发,供应链及销售完整业务团
队,负责教育智能硬件产品的从0-1的定位及开发,包括新产品的规划、设计和项目执
行及现有产品的跟进及优化
成功主导立项并上市了智能学习手表,智能学习笔, 智能单词卡,智能台灯,学习打
印机等多款智能硬件产品
1、负责K12教育智能硬件产品的业务需求和产品规划,并负责产品上线运营、生产管
理等策略的制定。
2、负责产品市场调研分析,保持和内外部客户的沟通,负责协助和拉通研发团队理解
产品需求,熟悉硬件产品设计、研发、 开模、生产,从无到有的完整过程;全程跟进产
品研发,协调组织设计、研发、测试等资源,并推动产品按质量按时间进行 交 付;
3. 负责与渠道、销售、市场和运营等部门进行协调,提供产品策略和运营建议,并推
动在渠道落地,产品的生命周期管理, 不断收集反馈及改进意见,优化产品组合,完
成既定的产品目标,按时推出产品,以及产品版本管理和持续迭代; 对产品商业成功负
责
业绩:
6款智能硬件成功上市,2款 KK 级销量产品 全产品线超过20个 SKU ,实现 GMV 6亿人
民币,连续两年增长超过30%
业绩:
操盘两条产品线,超过20 sku 产品
全产品线实现 GMV 6亿人民币,连续两年增长超过30%

内容:
在职期间,负责打印机一体机,投影机,智能穿戴等产品线全产品线生命周期管理与
销售达成
操盘20亿整机加耗材生意,连续5年达成全产品线年度增长115%
负责公司主力产品线的规划及销售,对销售结果负责,负责并参与产品及销售全流程
工作,竞争分享,产品管理,效果评估,价值交付,产品4P,销售管理,销售达成
1、产品路线规划,对产品规划、迭代、定义提出需求
2、产品上市操盘,输出产品上市操盘策略,并推动销售、营销、产品等模块落地操盘
策略
3、产品全生命周期管理,全生命周期做好控货、控价管理
4、产品及销售团队管理,制定团队计划,追踪目标达成情况等
业绩:
1.连续三年销售达成增长超过20%
2. 2020年整体 rev. 达到22亿rmb

内容:
负责佳能数码复合机黑白及彩色全产品线产品管理
所负责产品线达成均超过110%,实现 YOY 超期增长
1、负责产品4P策略指定,市场及用户需求研究,针对不同行业细分市场提供行业解决
方案
2、负责新渠道拓展及新应用开拓研究,维持现有业务基础上实现新增长
3、负责销售管理体系的搭建完善,运营规划与日常运作相关的制度体系、业务流程的
制定与实施
4、负责销售目标管理与监控,结合公司战略发展需要,统筹销售及服务体系制定年度
销售计划及销售激励方案,并进行有效过程监控
5、与各业务部门负责人沟通并拟定销售管理类制度、销售激励政策、客户管理等制度
6、定期收集及汇总销售人员的工作报告、销售报表、费用预算等数据资料,并进行整
理、分析
7、建立重大项目系统管理机制,匹配项目管理资源,确保重大项目落地实施
业绩:
管理2条产品线,超过20个 sku
年营收2亿人民币

内容:
内容: 内容:
1、制定公司营销战略,负责企划板块的工作计划与执行;
2、公司品牌建设和管理工作,策划组织并执行品牌推广相关方案;
3、负责主持项目或产品的营销策划、平面制作、宣传推广等工作,市场媒体公关关系
建立与维护;
4、统筹市场营销推广计划及日常工作,负责公司大型活动的策划组织
业绩:
管理 tob 产品线10个 sku
业绩:
管理 to b 产品线10个 sku
业绩:
管理 to b 产品线10个sku
业绩:
管理 to b 产品线10个sku