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简历详情

更新时间：2025-04-02

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                                        大区总监, 事业部总经理                                    
                                

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                                40岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                19年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：家居, 家电

目前居住地：杭州市

期望工作地：唐山市

目前年薪：60.00万元

期望年薪： 70.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2002-09 至 2006-07

专业

电子信息科学与技术

就读学校

中国计量学院统招本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大区总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、大客户事业部负责南部大区、北部大区；

2、结合公司发展方向,根据本区域实际情况,进行年度业绩目标制定、分解、宣导下属各级并参与相应考核政策;负责区域内人员招聘、培养、调整;区域团队定时组织经营计划会议,保证团队战斗 力;季度、半年度区域人员、考核项目等核对并根据实际情况快速调整确保目标达成,22年区域业绩达成1个多亿,完成率118%、同比增长12%;

3、区域内核心代理商关系维护、业务推进;弱势、空白区域优质代理商开

发;代理商经营状况参与指导;竞品信息收集、反馈,制定相应策略及营销

策略;产品、渠道政策、公司制度上传下达等及时组织培训,组织区域代理

商会议,确保新老客户及时跟紧公司步伐,共同成长;同时保障区域销售业

绩的持续稳定及增长。

4、(1)、配合研发部门梳理产品线研发适合渠道的优势产品,结合各地不

同情况匹配合适推广的主力型号;(2)、 根据产品部门实际情况增减不同

系列产品项目应用,消减亏损品类,增加和替换高质量产品;(3)、售后

部门保持对接,确保项目出现个别问题及时处理; (4)、与集成、电器、

电商等其他事业部相关单位保持互动,确保产品选用、项目落地、服务推动

等方面顺畅进行;

5、a、市占率:在分管期间之年增加,核心区域22年达到35%,区域整体平

均市占27.65%;b、品类控比:高毛利电器品类出货占比通过逐年调整从19

年占比76.68%到22年88.12%;c、平均单价:通过管控项目质量和客户利润

等方面保证后整体提升10%;

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            事业部总经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            杭州

负责东箭集团家电事业部,东鹏事业部:

1、经营管理:根据公司战略和年度经营目标,组织制定事业部年度经营、

销售规划,掌控费用预算、人力、成本、财务相关、风险预警管控等要素;

并组织、指导下属直营、分销、家装、工程各部门制定符合事业部发展预期

的行动计划,督促有效实施与落地;

2、业务管理:确定各部门、渠道年度工作目标,定期召开事业部月度会

议、各部门负责人周会;主导直营经营部门的商场合作洽谈、选址、门店装

修、人员培训等对接事宜;空白、弱势区域分销网点的开拓及替换升级;家

装渠道与圣都、中博、良工等公司合作;工程项目协助处理;确保事业部4

个部门的正常运转及整体业务提升;

3、绩效管理:编制事业部内各部门、渠道绩效指标、业绩考核方案,进行

绩效考核实施,输出组织绩效考核结果;

4、团队管理:对事业部各级人员分层分级进行培训、指导;各职能梯队人

员储备;确保事业部人员工作状态并根据业绩情况做及时调整。

结合公司发展计划筹备、组建家电事业部,包括合作品牌确认、合作价格洽

谈、政策沟通、人员招聘培训、绩效考核制定、销售模式及与公司其他品牌

配合销售;开业当月销售150万,次年销售1400万并逐年翻倍增长。

调到东鹏事业部后,积极应对市场变化:人员优化,改变薪资结构及考核方

式;培训管理提升人员整体素质;梳理产品线,聚焦核心产品;库存清理从

接手品牌2000万到1200万;调整升级直营门店、开发空白网点、维护提升

现有网点全面布局区域市场;增加家装公司合作数量并同时给提升已合作单

位的合作质量,通过多方位的运营计划保持竞争力,在大环境下行的情况下

业绩规模维持在1个亿左右,业绩同比优于行业整体状况。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            城市经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            杭州

1、逐年完成所辖区域内的销售任务;

2、稳定区域内产品价格,使产品销售渠道化和区域化;

3、负责所辖区域的网络建设、市场和品牌计划、重点客情关系;

4、做出客户销售预测和相应的市场支持计划;

5、及时调研所在区域的市场行情,制定区域应对策略;

6、指导区域人员工作方向并达成相应指标。完善区域人员架构并对区域人

员培训及考核;

7、宣导公司政策及时推进并确保执行落地达成计划目标。

年销售同比平均提升10%;与客户建立了良好的客情关系;制定价格管控政

策及区域保护政策,效果明显;根据不同客户类型进行合理政策支持促进销

售达成;结合公司产品策略推进品牌在客户门店展示面积逐年增加,平均面

积达到200M2以上;客户门店销售占比逐年提升!同时快速推进空白及弱势

区域网点布局,完善区域版图,保证品牌活力并持续增长。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            市场推广经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            杭州

2006年07月~2008年04 月 美的集团整体厨卫事业部 江苏(南京)营销中

心

推广主管 主要负责美的厨卫产品江苏区域的品牌推广;产品线、价格体系制

订;年度资源的使用规划;公司推广方案的策划和执行;促销活动的制定和

推动;导购体系管理和培训;公司物料、展台制作等费用监控管理。

2008年04月~2009年02月 美的集团整体厨卫事业部 贵州(贵阳)营销中心

业务主管 先后负责铜仁和安顺的业务工作,包括渠道网点的建设维护;代理

商的辅助操作;公司制定年度的销售任务的完成以及其他推广促销活动的推

动执行等。

2009年02月~2011年03月 美的集团整体厨卫事业部 浙江(杭州)营销中心

推广经理 负责全渠道的促销活动策划;制定年度促销计划、月度促销安排;

通过成功的促销活动,帮助新开网点树立销售信心;管理促销团队,带领团

队完成了每一个艰巨的任务。

在南京做推广经理期间,协助办事处经理制定年度价格、费用、活动等各项

工作,通过努力,帮助美的厨卫市场占有率提高了5个百分点。

在贵州做业务经理,将区域网点全覆盖,高于制定销售任务并提前完成。

在杭州推广经理期间统筹安排渠道各场促销推广活动,并推动活动成功进

行,带领团队县级店单场活动做到10万以上,极大的提升了渠道客户的销售

信心;协助业务主管快速推进专卖店、经销商等多渠道建设,在公司的转型

进程中贡献了一份力量。