工作职责:
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,输出年度店铺目标规划、业务路径、运营规
划、并跟进分公司执行公司营销策略落地,促进销售目标及利润目标达成。
2、从0-1推动各中心协同搭建门店运营标准,并跟进整体运营标准内容迭代优化,促进终
端门店运营效率提升。
3、从0-1搭建MSP外检和OPR内检循环检核体系,推动总部及区域工作100%落地执行。
4、从0-1搭建新零售视频号直播间,串联会员、微商城私域,并输出整体执行标准和流
程,促进视频号及私域年度目标达成。
5、门店经营模型打造;在全国不同零售分公司选择不同店态的标杆店,落地零商形渠策
略,形成零售运营模型。
6、负责培训体系落地,推动各层级培训课程开发,推动终端人才梯队搭建;落地第三方学
习平台搭建。
7、负责新店帮扶,输出新店运营标准及带教模型;落实IUC门店风险管控,统筹跟进问题
门店的整改措施落地。
工作成绩:
1、22年度负责南区40亿目标达成同比增长7%;其中反季目标8亿,达成103%;
2、输出涵盖零商形会员等门店运营标准10本SOP手册内容,并落地带教培训,培训覆盖率
100%及学习满意度90%;
3、建立MSP外检+OPR自检循环体系;每月1次常态化检核及年度专项检核6次;推动门
店检核得分从最初78分提升至95分,保证终端门店严格执行公司标准;
4、整体新零售目标年度2亿100%达成,其中视频号第一年完成目标5000万,会员+私域目
标100%完成;整体私域业绩占比由0.3%提升至5%;
5、输出零售运营相关模型,包括新店帮扶模型、旺场管理、门店业绩诊断等10项内容;
6、落地第三方学习平台搭建项目搭建;从人、货、场、销维度输出课程20门+;
7、新店年度目标8000万,达成率102%;ICU门店同比提升23%;
任职岗位二:电商VP助理(22.01-22.08)
汇报对象:电商VP
下属人数:4人
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工作职责:
1、深度研究标杆品牌(如加拿大鹅,始祖鸟、迪桑特等),输出年度店铺目标规划、业务路
径、商品规划、运营规划、费用规划;
2、结合平台/市场/竞争趋势及动态,及时调优并输出分月经营达成路径,分月营收和利润目
标的达成;
3、对内对接品牌资源,对外对接平台及服务商,整合内外部资源,提升店铺业绩;
4、打造专业、场景、科技、功能的户外店形象,提升户外人群对波司登品牌的专业认知。
5、对标竞品,打造核心价格带1800+爆款
工作成绩:
1、天猫户外店开业即爆活动,目标达成150%;
2、4-7月目标,月度及季度目标均100%达成;
3、大促618期间目标20万,实际达成40万;达成率200%;
4、参与集团组织的“迈向第一”及“人才战略”2次培训,均获得个人“学习标兵”称号,
且获得年度优秀中层。

公司介绍:百丽国际新业务事业部是“百丽国际”继鞋类事业部、运动事业部后,成立的第
三大事业部。目前旗下主营四大品牌,包括MOUSSY 、 SLY、REPLAY、CAT和15mins。
工作职责:
1、负责CAT品牌全国零售运营管理工作,对接各分公司、管理省区。
2、负责年度预算管理,并确定各预算指标落地,推动地区完成预算目标、回款率、增长
率、售罄率、利润率等
3、负责日常零售促销活动管理,商品选品、地区折扣审批。
4、负责新零售项目平台管理,建立新零售(含社群、千选平台、微商城)管理项目SOP标
准并落地覆盖大区。
5、负责会员生命周期管理,建立相关标准,促进VIP新增、留存、激活及复购目标的达
成。
6、负责全国零售标杆店项目,推动地区门店明星督导、店长等人才培养落地。
7、负责全国加盟商培训业务支持
8、协助渠道开发部审核渠道规划,包括新开店铺规划、老店调整、低效及亏损店关闭;
9、协助零售总监完成全年战略规划事宜;
10、协助地区全年商品管理;订—补—迭、进销存管理、风险库存预警等
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工作业绩:
1、运用智慧零售工具建立员工数字化管理,实现地区员工、店长、零售经理等千店千面业
绩管理,同比20年增长15%以上;
2、疫情期快速搭建社群运营标准,帮助地区落地4场社群活动,老品库存消化10000+;售
罄率较线下门店提升10%
3、标杆店项目全国四大区覆盖主力门店20家+;同比50%;建立了标杆店培养体系;通过
赛马机制推动地区培养优秀店长、片区经理储备.
4、运用CRM管理工具,打通会员管理路径,实现品牌准会员及潜在量一年突破100万;并
通过会员积分等资产盘活金卡以上会员复购消费频次0.5次/人,实现销售增量500万+
5、推动落地明星店长/店员项目,帮助品牌挑选内部KOL,并输出品牌宣传素材50/份/月;
为品牌全年培养50-100名优秀储备人才;明星店长所在门店业绩超全国平均水平10%以
上;
6、推动大区新开奥莱渠道以及优质购物中心和百货门店20家;关闭亏损门店38家;为品
牌成本控制费用超过1000万+

公司介绍:上海马克华菲服饰有限公司是专注于百货/批发/零售行业的外企公司,旗下品牌
马克华菲 RSK 动感骆驼。
工作职责:
1、负责四川&云南2大团队,4个品牌,店铺70+家,人员300+人,统筹管理零售运营、陈
列、培训、商品等
2、搭建区域零售标准化体系,并定期巡店,发现并及时解决问题。包括陈列、商品过款、
人员销售技巧等
3、负责区域人才梯队建设,包括开季培训、新员工培训、老员工技能提升、以及管培生及
储备店长培养等
4、负责区域全年商品规划,不同门店等级的新老占比规划,以及区域内的库存清理计划和
调拨计划
5、负责区域渠道规划,跟进项目招商会,根据落位图、平面图、现场考察业绩情况,优化
渠道结构
6、新开店支持,从图纸设计到空间布局,跟进装修、消防改造及空调,跟进开业活动、上
货安排
7、负责区域标杆店打造,集中优势资源,打造标杆,促进品牌力提升
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8、降本增效,合理把控区域费用,调整费用结构,包括合理压缩商场租金以及各项变动费
用
9、组建区域新零售业务,包括社群、直播、分销、秒杀,建立以时间轴的运营模式跟进新
零售业务
10、品牌推广,争取总部资源及商场资源,包括广告位、DP点、异业联盟等促进品牌力提
升
工作业绩:
1、区域全年销售额由接手时9700万提升至1.5亿,通过制定正确的营销策略、货品策略、
活动多元化等
2、管辖区域全年回款率达85%以上,在公司所有区域回款排名中最高
3、任期内区域店铺由54家提升至72家,其中新开门店22家,优化10家,关店6家;平
均店效由180万提升至210万,UPT由1.8提升至2.3;每年复合培养超过15名优秀店长;
各商场排名内名列前茅
4、打造出区域标杆店6家,其中1家1000万店,1家800万店,2家500万店,2家400万
店
5、任期内区域优化费用结构,平均每年节约费用超200万,包含促销活动费用、物流费
用、人员编制费用等
6、组建区域新零售业务,销售业绩达3000万,占比区域销售20%
(二) 2016.07-2017.12 零售经理
汇报对象:大区经理
下属人数:5人
工作职责:
1、负责马克华菲男装与camelactive2个品牌,合计门店数35家;制定品牌发展计划,拆
分目标,并落地执行
2、运营管理:规范化管理行为,分析销售数据、大型活动数据,总结客户消费习惯及特
点,收集竞争商圈活动信息,做好销售情况分析,解决销售中遇到的问题
3、品牌活动:预测市场趋势,针对市场变化与竞争结合区域品牌策略及定位,策划品牌推
广活动
4、成本管理:依据区域年度销售目标、历史数据、现有成本等制定区域预算,将销售、毛
利、费用、人员成本、推广成本、管理成本等指标进行分解和管控。
工作业绩:
1、任期内业绩完成超100%,由5500万达6300万,同比上年增长15%
2、注重VIP开发与维护,年复购率达40%,定期开展门店会员活动,最高单场会员活动销
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售36万
3、培养终端优秀店长10人,优秀督导2人,为品牌储备足够人才
(三) 2014.07-2016.06 零售主管
汇报对象:零售经理
下属人数:0人
工作职责:
1、加强区域店铺的管理与培训,提高店铺销售业绩
2、对区域店铺的货品进销存状况及时分析,并提出货品调整的建议
3、参与制定区域店铺的促销方案、品牌推广方案,对终端促销活动方式提供建议
4、对问题店铺进行支援,直至解决店铺所存在的问题
工作成绩:
1、成都群光广场马克华菲及RSK潮牌店、成都双楠伊藤店因销售持续下滑,其中群光RSK
被商场调整位置通知,双楠伊藤下达撤柜通知函,后经过店铺调整,由本人管理后,连续几
个月进行人员调整,驻店支援,月均成长20%,顺利保证两个场位置
2、带店期间,个人业绩排名在5名同岗位督导内连续排名第一

公司介绍:百丽集团,是中国***的服饰业零售商之一。主营业务包括鞋类、箱包、服饰及
运动(滔搏运动) ;鞋类现拥有:百丽、他她、天美意、森达、思加图、妙丽、美丽宝、
真美诗、FATO、百思图等多个自有品牌,经销经营BATA、GEOX、BCBG、CAT、Merrell、
马飞仕图等;运动现拥有多个国际运动及户外品牌的经销权:Nike、Adidas、Puma、
Converse、Timberland、Vans、Columbia、Asics、TheNorthFace等,是Adidas全球***大客
户、Nike全球第二大客户。
工作职责:
1、促销活动,进行全年各大型节假日/周末及商场活动规划、活动谈判,涉及明折、满减类
活动降扣
2、渠道拓展,新项目招商会评估;根据落位图、平面图及现场考察选定店铺位置
3、装修管理,负责量场跟进、图纸设计修改、打围进场、装修工期确认、开业进度、上货
安排等
4、撤柜管理,低效、亏损店撤柜,对接撤货时间及确定撤场恢复状态,跟进各类保证金退
款等
工作成绩:
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1、负责成都12家社区商场,60家+专柜,2014年五一活动谈判中,完成销售150万,同比
上涨100%
2、完成百丽3家、百思图2家、他他2家专柜重装
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