+项目团队 30 人 2015.08-至今 工作概述:
战略解码:根据公司整体战略要求,主导部门年度规划、预算及具体落地执行方案的制订,按照季度、月度进行分 解和细化,基于此搭建部门自媒体业务组织架构,定岗定责,群策群力,协同作战。
业务部署:负责安慕希、优酸乳、QQ 星、舒化、伊利纯牛奶、伊利核桃乳、伊利脱脂奶品牌营销策略,带领团队 协调产品市场媒体资源,挖掘新的市场内容宣发通道及商务资源,整合双微一抖、湖南卫视、浙江卫视等不 同媒介平台进行商务协调沟通,通过既往资源为公司成功开发爆款产品宣传。
建章立制:梳理新媒体的内容、KOL 管控文件和报审流程,制定及时反向数据反馈机制,完成策略代理公司和购 买代理公司的团队组建工作和工作流程搭建,从流程到体制实现 0 到 1 的突破,提高整体业务绩效。
品牌策划:通过分析品牌奶品及竞品产品的人群画像、营销场景、品牌调性、销售趋势、宣传渠道等,提炼营销亮 点,主导品牌定位策略、市场目标策略制定,建设伊利品牌新形象,推动品牌不同液态奶品类的市场化,重新构建 从产品驱动到消费触点的全链路营销体系,统筹推进品牌定位升级、品牌视觉升级。
营销策略:负责市场部的液奶全品类新媒体营销策略,擅长线上线下活动、social、互动体验营销等的创意内容发 想设计,丰富品牌营销推广、传播方案策划经验,结合政企行业特性制定相应的产品方案及策略。
异业合作:联动行业网红 IP 进行跨界营销,成功与王饱饱促成跨界营销,小投资收获价值 3 倍资源,项目曝光成 本为伊利同量级 1成,伊利牛奶官抖粉丝量涨粉 20 万+,打造臻浓饱饱浴跨界礼盒,上线 5 天高速售罄 1 万份。
团队建设:制定相应的岗位说明及责任制,梳理现有业务板块相关业务体系,从 0 到 1 组建液奶媒介新媒体团队, 负责不同项目期间,管理新媒体团队规模超 30 人。
重点业绩:
媒介大项目整合营销:负责安慕希冠名《奔跑吧兄弟》整合营销、优酸乳冠名《乐队的夏天》第一、二季 整合营销、舒化合作《吐槽大会》第五季整合营销,负责项目斩获金投赏、IAI 国际创意节银奖、媒介 360 营销传播奖金奖、虎啸奖、金鼠标奖等行业荣誉。
泛娱乐整合营销:牵头负责优酸乳包装互动、伊利纯牛奶百家姓故宫、伊利纯牛奶七十周年等项目整合营 销,负责项目获得“金网奖娱乐营销银奖”、“ IAI 国际创意节银奖”、“金网奖娱乐营销银奖”、伊利 集团营销二等奖、中国国际广告节长城奖-年度营销创新品牌、纯牛奶年度小米跨界营销,获得高度认可。
新媒体营销:多次打破抖音和小红书记录,自然流量多次问鼎微博热门和 B 站的视频榜,引发消费者关注, 在全域的自然打卡,投放期品牌种草人群规模位居行业第 1,在高端产品上市期获客成本降低 74%。

2014.02-2015.08 工作概述:
需求挖掘:了解客户意向诉求并进行深度挖掘,寻找目标客户共鸣点,根据品牌及产品的需要,带领团队从市场现 况,行业和竞品大趋势角度为客户量身定制市场推广策略,致力于提升客户的媒介 ROI。
数据收集:关注线上媒体领域的最新动态, 带领团队结合话题、热搜等多维度数据,掌握业内发展趋势,收集不同 潜在供应商媒体服务内容、业务流程及商业特点等相关信息,进行前期接洽询比纳入集团媒体库,完成最优选择。
内容营销:优化整个媒体投放的效率,利用 AIPL 及 UD 等工具,优化投放 ROI,帮助品牌建立在平台上的公域, 私域及内容专栏的营销,及站外 KOL 内容传播及分发。
费用管控:统筹媒介运营部门年度预算,根据公司财务流程管控支出要求,监督预算执行情况,带领团队多种渠道 实现降本,保障年度费用目标达成同时确保客户曝光率。
客户资源:维护媒体相关政策资料,推荐优质的媒体资源,参与大型客户客户比稿竞标,主要服务利洁时(杜蕾斯, 滴露等产品)、自然之宝、中国移动、北京汽车等头部客户,每年投放费过亿。
团队建设:建立数字行销人才发展管理体系,结合业务范围,制订专业知识、项目管理及岗位技能等专业课程培训, 开发相关教学方案及课件,快速赋能业务团队,培养 5 名业务骨干,并作为优秀人才管理模式在公司内推广。

2012.10-2014.01 工作概述:
投标比稿:根据招标书的合作内容提炼投标关键点,带领团队严控预算及时间,设定项目流程节点,分配任务,提 升创意质量,多方面考虑可行性方案,确保按时按质完成各项项目指标,帮助服务品牌结合用户行为、标签搭建用 户模型,实现分层和标签化管理。
创意策划:负责新加坡旅游局、新加坡航空、奔驰、东风标志、万豪、埃森哲、京东商城、加多宝、颐堤港等大客 户品牌及产品推广,收集品牌线索,通过对客户品牌诉求、人群定位、使用习惯,进行互联网推广和移动端推广策 略、投放策略和创意制定,负责的标致策划获法国总部年度策略好评、奔驰 C63 移动端推广项目获长城奖、smart 微信买车项目移动端部分规划和执行,该项目获得 2014 金投赏银奖。
媒体采购:配合整体传播节奏,制定资源投放传播策略,负责联动头部头条字节系媒体、IT 垂直类媒体、B2B 类 媒体的采购谈判,作为客户服务副总监,匹配客户需求,对接媒体资源,服务大量汽车项目,掌握汽车领域垂直媒 体的政策谈判与媒体 IP 资源的联合策划推广大量实操案例。
投放运维:与客户沟通制定相关的全产品线或分产品线的年度、季度策略和不定期的活动专项策略匹配媒体资源平 台,管理项目执行进度,把控媒体执行情况并将执行情况反馈给客户,对表现较弱的投放渠道,及时调整投放策略对投放预算进行合理调整,保证合作时间内达成效果。

2008.07-2012.09 工作概述:
需求落地:把握及准确引导客户需求,带领团队完成投放媒体与客户需求对接、进度管理,根据客户的需求提供媒 体和代理商备选清单,完成竞价、附加服务对比,为客户制定互联网年、季、月度媒介推广策略,完成广告主波段 性网络活动和网络整合营销策略制定推广,并跟进执行落地。
客户管理:从 0 到 1 孵化德意志银行、德克士、味全食品、全家便利店、壳牌、当当网、西安杨森、金红纸业及 康师傅等 B 端大客户 10 余家,为公司达成业绩过百万。