汇报对象：全渠道产品组老板
职责业绩：
工作内容：
负责华硕、惠普、戴尔、ROG四大品牌PC产品在全渠道通路（即京东之家、京东电脑数码等京东实体门店）的销售工作，带领团队与厂商、采销、POP商家沟通产品政策，给予B端商家专业的产品指导，完成GMV任务指标
业绩达成
1、21年、22年连续两年获得年度绩效A殊荣，团队在整机各组业绩达成率持续三个季度位列首位，二组占比已由27%提升至36%
2、负责品牌华硕轻薄排名由第5提升至第4，华硕游戏第3提升至第2，ROG由第6提升至第5
3、核心品牌华硕门店覆盖率由20年60%至73%，更多门店有华硕产品陈列，提升品牌曝光度及知名度
4、完成华硕线下团队区域融合事宜，并将成功经验复制至戴尔、惠普，均获得厂商线下资源
工作亮点
1、区域融合：完成品牌区域融合事项，实现京东门店销售达成与品牌商区域同事业绩绑定事宜，借助厂商区域人力、资源提升品牌在京东门店品牌占比，提升京东门店资源获取度
2、专业度：可结合行业、厂商、总代、竞品等多方面信息分析产品优劣势，实现专业化操盘
3、风险把控：工作职能外善于发现项目的风险点，并提供建设性改善方案
4、对方视角：善于站在对方视角思考问题，例如指导商家避开无优势产品、帮助厂商清理滞销机型、新品首发联动线上线下共同打爆产品
5、营销规划：成功落地华硕游戏本天选系列线上线下联合首发线下门店部分，通过线下品牌露出及样机陈列提升新品势能，并将游戏本新品首发成功案例复制至轻薄本品类

工作地点：北京-大兴区
职责业绩：
1、工作内容
负责京东电脑数码事业部线下实体店项目—京东电脑数码专卖店全国渠道拓展工作，涵盖电脑城（含电脑一条街）、校园两条渠道业态，该模块挂钩总监、部门主管等多人考核，为事业部必赢之战项目
2、渠道体系
夯实全国渠道体系，管理全国十大战区40余家合伙人（服务商），引导四川合伙人跨区覆盖重庆、新增甘肃合伙人激发陕西合伙人积极性、结合行业动态引入戴尔顾委会成员，优化落后合伙人等，使得全国合伙人渠道体系更加稳固、健康
3、三方人员管理
做为三方城市经理虚线汇报对象，管理全国20名城市经理，涉及人员面试、费用管理、工作指导等模块
4、业绩达成
18年10月启动项目首家门店，19年Q2末全国门店数138家，Q3末203家，单季度新增65家
19年Q4本人接手独立负责渠道拓展工作，五个季度新增门店数均超100家，达成率均超130%
今年Q2季度借助疫情利好影响，单季度新增门店数173家（历史新高），Q2末全国门店数增至599家部门之前一直无法达成任务的渠道拓展模块进入快车道，7月初即完成20年全年渠道拓展任务；
截止20年Q4季度，门店数已达780余家（20年目标为600家），门店覆盖广度提升至31个省份，239个城市，595个区县（19年底为30个省份、154个城市、278个区县），服务更多终端消费者；
严格把控加盟门店质量，吸纳优质商家加入项目，所开拓门店圆满完成部门GMV任务
5、工作亮点
任务分配：结合区域人力配比、合伙人实力、区域状况更加科学的分配各大区、各合伙人任务，改变原有粗放的任务分配方式
绩效考核：结合季度目标调整省经理、合伙人绩效考核方案，如设置省经理加权目标量、按照校园店达成率核算合伙人单店拓展奖励金额、解决省经理超业绩达成后绩效问题
客情关系：高频次出差拜访各区域合伙人，完成全国80%以上合伙人当面拜访工作，客情关系维护良好，业绩达成落后时可有合伙人主动承担业绩压力
知彼知己：获取竞争对手渠道拓展政策，认真分析各自优劣势，除详细宣讲本项目优势外也直面劣势， 换思路去引导意向客户，例如加盟京东门店装修客户自理，而传统PC厂商加盟店厂商承担
招商手册：结合门店运营工具的提升、优质门店案例的涌现，不断迭代招商手册，例如新增一场战“疫”模块，对于Q1季度疫情期间达成拓展目标具有重大助力作用
创新意识：主动探索中国校园市场联盟、奥特莱斯、联想来酷等多业态合作方式，开阔拓展思路，Q1疫情期间通过线上招商模式顺利完成本已无法完成的季度任务
总结归纳：与各区域合伙人沟通，不断碰撞、迭代新的拓展思路及问题解决方案，及时同步其他区域合伙 人，对于新加入合伙人也有“温馨提示”，避免新商踩坑

工作地点：上海
职责业绩：
1、工作内容
负责华硕在全国3C卖场（国美、苏宁等）1800家店面门店运营，结合产品中心各产品线规划，制定相应的文宣、展具、礼品输出方案，拉动终端门店产品曝光度，增加品牌及产品在市场声量，促进销量达成
2、店面建设
协助各区域完成终端店面建设，审核店面建设方案及报价，确保各区域店面形象统一及费用精实。与设计公司沟通落地3C新形象-智选店方案，继而提升华硕品牌店面形象
3、部门协作
与产品中心对接，按照其产品端规划，沟通文宣、展具需求，做到让产品会说话；与品牌中心对接确保文宣、特殊展架设计合理性及实用性，跟进曝光工作；与营销策划课沟通，结合产品节奏落地终端活动

所在部门：终端管理课
工作地点：天津
下属人数：3
职责业绩：
工作区域：天津河北两省份
1、渠道资源
丰富的天津、河北两省份渠道分销商、零售门店客户资源积累，善于利用竞品分析制定相应活动端营销推广政策，沟通谈判能力强，可敏锐感知市场需求，把控渠道节奏，善于争取各类资源并促成合作共赢
2、客户开拓及客情维护
开拓或激活天津、河北等地市、县级客户，提升华硕品牌在天津、河北市场覆盖度及品牌曝光度，曾将邯郸地区五家戴尔客户转为华硕客户；善于维护客情关系，作为员工代表先后带领客户前往韩国、越南旅游
3、销量达成
结合分公司产品规划、客户库存周转等方面，结合4P营销理论及竞品分析等相关工具，促进客户销量达成，完成分公司各产品线目标量，在负责石家庄帕沃、天津易垄分销商期间，分销商销量达成均创新高
4、营销策划活动
统筹和监管区域各类活动，涵盖品牌推广活动、市场促销活动、异业合作活动、校园活动、电竞活动、渠道会、培训会、员工及客户旅游活动，把控活动策划、执行、反馈，确保活动达到预期效果
5、供应商管理
负责区域内店面装修承建商招投标事宜，对接装修公司把控形象店施工品质，提高店装验收达标率及时效
对接广告公司保障店面及卖场喷绘画面曝光更新时效，各活动及节点设计相关文宣物料，通过软装物料布置宣传活动、提升店面形象，增加门店进店率，落地广告公司各活动舞台、场地搭建工作

工作地点：上海
职责业绩：
使用Java、Orcale技术进行“欧姆龙”项目开发、测试工作，实时对接客户邮件，解决工作中遇到问题