职责业绩:职位简述:公司主导渠道销售副总裁,一级部门(互联网与分销本部)高管职位,主攻:消费电子的分销与店面销
售,全国市场操盘与大团队管理。工作主要负责:长虹佳华签约世界500强品牌(苹果;惠普;华为;雷蛇等)消费类电子和PC产
品的线上/线下渠道分销,全国数千家门店与代理商体系的建立与维护,管理和运营大型toC消费电子事业部和销售团队,利用业
务拓展创新和新零售业务引入等方式,实现全国所有省份一二级渠道代理3000家;店面2000多家的整体营销网络,事业部以占上
市集团25%的营业规模和14.5%的利润率,支撑整体上市公司整体业绩。
主导操盘业务板块分为三部份:
1、 线上销售:与多家世界500强品牌商进行品牌与独立产品线捆绑并配合主流电商进行深度合作,打造长虹佳华互联网产品销
售与金融交易平台,实现线上产品销售、品牌合作的供应链金融服务闭环销售体系,,其中与京东和天猫进行深度合作,为传统
电商实现供货及提供资金;仓储;物流服务。与京东、天猫共同进行阶段性大规模共同促销,2021年度内618;双十一等促销活
动促销期内最高单日销售6000万,累计促销期实现营业额3亿元。同时吸引渠道商和系统集成商转变传统线下单一销售模式,以
销售增长+品牌增值服务为核心,帮助中小型品牌实现产品推广与供应链金融服务融合,截止2021年11月实现开拓中小(B)渠道
7万余家稳定交易客户8000多个,实现供应链和业务销售交易金融40亿,交易产品线近千个。
2、 渠道销售:签约代理数十家全球500强的芯片存储、消费电子、IT产品头部企业,组建300多人遍布全国的线下地推团队,带
领销售团队完成全国线下渠道实体店面的拓展及销售指标;拓展全国大B(省级、市级)渠道45家,下游二级/三级微分销直接交
易渠道4500多家。直拓店面超过2000家。使用个性化促销与全渠道合作模式,利用渠道资源转化,店面合作赋能等多种销售方式
实现年营业额6.5亿。
3、打造自有品牌产品开发及销售体系。与集团其他子公司合作设计开发长虹自有品牌芯片存储设备、商用设备等数十个产品品
类。自有品牌2020年销售额5亿,2021年销售额8亿。
团队规模:380人,事业部分设部门7个:品牌招商、供应链金融、平台运营、渠道拓展、线上销售20、市场推广、
2021年营业规模:40多亿,

职责业绩:职位简述:集团中高管;同方股份总部营销中心,业务线一号位负责人。操盘清华同方品牌智能家居生活软硬件结合
产品线面向O2O与在线教育和PC(教育与游戏)产品的开发、推广和销售落地,0-1打造基于智慧生活生态体系,清华教育和智
慧社区软件与同方家电(硬件)PC产品线结合形成以游戏;在线教育和O2O生态消费的双环运营构建的IOT生态圈,利用品牌合
作和供应链联合生产推广相应产品建立toC端全国渠道和零售店面销售网络同时搭建以国家级省市级经销商代理体系,实现覆盖全
国的以分销、店面及系统集成三位一体销售网络。同时开发智慧家居与城市的生态APP平台,组建半径超三百人的国内;销售与
技术开发运营团队,协同集团完成子公司IPO准备工作。主要工作:
产品开发:产品部门一号位,主导打造集团智能硬件 /PC/智能家居家电产品IOT生态圈,主攻智慧城市/家庭/社区市场,以清华技
术为背景自主开发融合清华青少年线上教育和辅导软件和智慧社区、智慧家庭等O2O金融支付平台的客户端APP。结合消费电
子/5G通信/导航等知名品牌500强企业的产品优势,带领团队主导进行市场调研;竞品分析;用户培养;制定周期管理价格体系联
合B2B合作厂商进行联合品牌产品开发,主导开发了清华同方品牌的100余种包含安防;智慧家居;PC及外设产品。其中文教类
PC产品年营业额不低于3亿元;尤其在家居安防与监测系列产品由于配合了软件支持后年度销售均不低于亿元。
销售职能:带领销售团队进行全国城市教育机构和高校以及培训企业拓展合作,签约知名教师与培训机构,丰富线上教育内容与
科目配合线下活动与线上宣传扩展受众群体和用户。拓展全国一至2线城市的市级和区级资源签约智慧社区开拓IOT项目提高区域
覆盖和产品竞争力。利用品牌资源大力拓展线下全国代理渠道与零售店面实现渠道数量和店面3000家。与线上京东;天猫;自媒
体平台等进行深度绑定,带动流量,利用平台互通链接,爆品打造;宣传造势等进行同步促销和市场推广活动,利用资源互换品
牌引流等方式逐步打开针对教育方向(初级至高校)学生;中青年为重心的客户体系。
管理职能:对于产品供应链进行全面管控,签约供应商确定进销存与库存滞留周期,实现与打通产供销的供应链闭环。制定年度
产品开发计划与经营策略规划;设定各级事业部分支机构业务目标(KPI);核算经营管理预算和利润指标,三年/五年发展动态
分析,定期制作业务分析与经营管理报告定期向集团董事会汇报;处理集团及业务方向重要事宜;
团队规模500人,操盘业务规模12亿
2020年度营业额:9-11亿

职责业绩:职位简述:东芝商用与消费电子(中国区)产品导入一号位负责人,负责日本东芝集团(中国区)的笔记本电脑/显示
器/芯片等新产品在大中华区域市场0-1的导入推广和销售落地。构建B2B/B2C/大客户的分销与零售店面营销体系并实现销售落
地。
产品推广:带领团队直接参与产品和市场团队的东芝品牌新品中国市场引入全流程,从零开始进行市场分析/本地化导入/市场推
广/销售落地的全部工作。
供应链合作:通过大数据分析,渠道和销售方向细分/规划/筛选,分析产品生命周期;制定迭代计划、价格走势、成本和利润控
制。分析竞争环境各阶段针对各销售通路的价格和市场推广方案制定产品销售策略和政策,为日本总部提供销售分析报告。通过
产品本地化的研发改进,构建中国区产品本地化生产与合作的供应链平台,亲自签约数十家国内产品和零部件供应商实现嵌入式
系统化集成日本软硬件设备及包装配件。降低生产和服务成本。签约多个售后服务商铺设全国售后服务体系。系统化管理国内供
应链中销售预测(F/C计划)并与海外生产基地协调生产计划及国内订货形成对中国区销售的有力推进。
销售端:从0-1组建团队梳理架构在建立6个区域分公司或办事处,设定业务模式团队KPI指标考核,构建to C/ G的全国代理体系
构建以总代理/核心渠道/二级分销/微分的四级代理销售架构,拓展代理渠道和店面500余个,并梳理全国大客户和政府端商机过千
个并实现50%的合作和销售落地。线上销售方面与传统电商(天猫/京东/苏宁/国美等电商平台)整合品牌资源,运营官网和官方
店面销售,同时配合电商制订阶段性和长期促销政策并落地同时监控代理商线上销售和价格体系。完成线上销售指标。B2B方面
与高技术企业技术合作搭建供销体系,洽谈签约产品合作并参与国家大行业大项目销售合作(如:智慧城市;政采;金融 ;医疗;交通;电力,国地税等入围招标项目)。合作厂商与集成商数量超过500多家,完成供货千万级项目数十个,涉及行业应用:
联通/移动;电力;医疗;电子制造;机械与数控。
品牌OEM合作:调研市场分析需求洽谈国内大型品牌商,进行OEM产品合作和ODM产品定制,先后成功为IBM/联想/施乐/京东
方/小米/等多个国内品牌大厂联合订制多款OEM/ODM配件产品并多次成功实现过亿元订单。

职责业绩:集团二级部门;中方中高管-全国销售总监;客户群体:渠道销售及B2B2C/B2C;团队规模180人(直接汇报人20多人);业务规模15亿达成率85%以上
负责日本OKI品牌办公设备产品在中国市场的产品导入/市场推广/全国销售工作。构建国内:线上(电商)/线下(分销)/大客户
(系统集成)三维一体的销售体系,包含to C/B/G的客户群体,并主导市场推广和政策落地。负责产品:打印机/条码打印/ATM/电
话会议系统等,团队架构:电商/渠道分销/大客户三个销售团队和产品解决方案部门。共计60多人。
销售端:从零开始组建销售团队梳理组织架构,设定业务模式和销售方向,建立北/上/广3个主力分公司4个销售办事处。带领三个
销售团队实现KPI指标制定和达成,构建to C/B/G电商/渠道分销/系统集成及大客户销售体系,在渠道分销方向构建以总代理/核心
渠道/二级分销/微分的四级代理销售体系架构,全国IT渠道活跃代理商及终端店面300-400余个,并梳理全国大客户和政府端客户
商机几百个并实现超过50%的合作和销售落地。参与和实施全国渠道分销和行业及直客(分销商/系统集成商)体系的搭建和洽谈
签约。全国设立7个销售区域和分公司办事处,构建从全国总代理/区域核心分销/省级二级/地市微分销的多层面全国分销网络管
道。并参与国家大项目销售(如:政采;金融 ;医疗;交通;电力,国地税等入围招标项目)。合作渠道和集成商数量超过300
多家,品牌OEM合作部分:成功为联想;四通等品牌订制多款OEM产品并稳步合做成功实现每年的过亿元订单。在线上销售方
面:开拓运营传统电商(天猫/京东/苏宁平台)整合品牌资源,配合电商制订阶段性和长期促销政策并落地,完成线上销售目标。
产品与市场端:带领并参与产品和市场团队进行中国市场分析和引入,从零进行市场分析/本地化导入/市场推广/销售落地的全部
过程工作。进行中国市场销售预测,大数据分析,渠道和销售方向细分/规划/筛选,分析产品生命周期;价格走势;成本和利润控
制。分析竞争环境各阶段针对各销售通路的价格和市场推广方案制定产品销售策略和政策,为日本总部提供销售分析报告。同时
还负责国内供应链中销售预测(F/C计划)并与海外生产基地协调生产计划及国内订货的职责。
对销售员整体工作进行KPI考核,设立激励政策和销售月度/季度/年度考评。培训;人事调动及费用管理。
业绩情况:
2005年:0.4亿/
2006年:1.2亿/
2007年-2008年:3-5亿
2008-2010年:实现6-8亿
2011-2012年实现营业额18.9亿

职责业绩:2000-2003年负责LG电子GSM事业部区域销售工作
职责业绩:区域销售负责人,主要针对区域代理商与零售店面进行管理与销售指标达成,0-1组件区域销售团队拓展区域店面建设
区域销售渠道完善销售体系。
1、达成区域销售目标
2、区域渠道建设,二级分销渠道开拓。
3、大型卖场销售对应
市场活动::
区域个性化活动方案制定并实施;全国性销售活动,区域对应实施;区域建设性方案制作及实施
市场分析:
区域内竞品价格、销售方案分析;渠道PSI报表制作;大型卖场销售情况分析
销售汇报:汇报当月销售情况;PDCA汇报区域市场情况;销售差异分析汇报
2003-2005年转入产品部担任产品经理;产品部经理
职责业绩:负责LG电子中国总部GSM手机事业部产品部工作,职责涵盖手机产品开发与市场推广导入;进行销售及市场分析;竞
品分析 /卖点分析;用户使用分析 /策略分析;IDC等调研公司数据分析
配合韩国总部进行,产品开发(SWOT)分析;新品上市(marketing plan)制作;产品销售F/C计划制定。定期进行产品规划制
定及调整
产品的销售策略制定;4P-5P 3S-5S /产品的销售策略调整及跟进P-D-C-A整个过程与产品生命周期,针对负责的产品线的与总代
理进行销售进度跟进(移动-物动)定期进行全国零售店面及在经销商走访了解销售问题,推动总部销售公司预算制定并达成。
市场推广方面进行产品全产业周期管理与跟进制定产品生命周期推进方案制定;产品生命周期内区域个性化方案制定;产品推进
期市场活动方案制定;产品生命周期推进方案制定;销售培训资料销售话术制作(PPT),跟进与协调整体供应链及生产跟进。
业绩:
带领产品团队曾多次成功策划LG新产品手机的上市工作;
与销售协同配合成功开发了并配合上市了LG第一款照相和触摸屏手机
在LG公司工作期间总代理销售业绩突出,达成公司预算目标,部分机型超过既定目标。