目前工资(税后):保密(月度+年度+期权)
职位描述:
负责整体零售业务的销售战略规划、年度销售目标和策略的制定及组织实施,实现业绩目标;
负责经营效益和效率的管理及提升,有效管控成本,实现事业部盈利;
负责短期和长期的渠道业务规划,实施以及落地,确保实现业务规模和实现市场占有率提升;
负责整体年度商品企划到商品运营的等工作的规划和执行,以及有效提高商品运营效率,提高商品周转以及确保毛利实现;
以客户和团队为中心,负责零售体系的搭建,包括不限于各类零售标准、制度和流程,以及各种信息化零售支持工具的开发,为企业长期发展建立体系化管理制度;
带领和发展整个零售团队,包括且不限于零售支持、人力,渠道、加盟,商品,区域分公司零售等部门,制定团队绩效考核标准,管理晋升和发展通路等,发展和培养各层级的优秀人才,建立强有力的零售组织;
不断探索业务边界,确保创新业务发展,包括新品牌建立,不同门店模型的探索等;
贯彻落实企业文化和价值观在零售团队的落地,打造有精神和价值观的团队组织;
工作经验

职位描述:
1.销售
负责全年销售预算与费用的制定和分解,规划全年销售及各月实现的运营策略,实现预算达成;
负责制定和更新全国销售绩效KPI,提升零售KPI的表现;
参与拓展门店评估,负责各类门店商场维护,以及各类门店改装、特卖、续约等工作;
组织新开门店前期各类运营工作开展,确保开业成功和销售实现;
负责全国会员体系搭建和运营,确保会员满意度和回购等关键指标实现;
负责对竞争对手和商场的前景,潜在风险,威胁和机会以及所需保持了解,以及采取积极反馈行动;
2.人力
负责制定和更新门店以及各运营层级薪酬和绩效体系,以及日常奖励策略,确保最大程度激励员工以及实现门店销售;
负责搭建和运营门店体系人员招聘、培训和发展体系,确保健康优质人员支持门店运营和销售实现;
负责对各个分公司区域经理进行能力提升和绩效评估等工作,确保区域经理胜任和成长;
负责执行储备人才发展计划,挖掘人才,确保公司人才体系的可持续发展;
负责公司价值观和文化的传递,确保各分公司价值观以及目标的一致性;
运营
规划和制定顾客评价体系标准和神秘访客体系,确保正确有效服务评估,以及后续服务水平和顾客满意度的提升;
规划和制定各类销售和运营管理工具,思路和方法,根据零售运营管理需要,促进门店到区域零售运营能力和效率的提升,以及确保运营过程中的健康和安全;
根据年度商品和陈列规划,配合公司商品策略在门店和区域的执行,确保门店形象的一致性和商品策略的落地;
规划和制定全国门店培训计划和发展计划,确保培训和发展计划的执行落地;
开展总部的跨部门项目合作,配合各职能部门的门店任务工作的落实,确保执行力;
探索最具前沿的行业和跨行业的运营模式,负责不断更新和迭代升级运营体系,确保零售运营的先进性;

职位描述:
1.零售运营
零售标准建立、推广、考核、进行各类标准落地实施跟进,确保终端标准落地行为结果养成和业绩的提升;
根据销售目标,可比店铺销售成长等指标,定期分析和跟进销售KPI,并采取相应行动以达到最大效果;
根据公司和业务部门需要,对自营和加盟新开/整改门店,以及特卖,进行前中后的零售支持,确保(进行中)的标准目标和销售业务目标(进行中)的实现;
根据总部零售发展计划,结合不同零售区域实际状况,有计划的定期提炼重点推行项目,确保零售标准能指导销售管理目标;
确保分公司团队/加盟商团队运用零售运营管理工具,执行和跟踪日常运营标准和运营工作的最佳实践;
确保公司顾客服务标准及会员管理标准及目标在所管辖的门店得以实现;
与总部相关商品团队一起,关联货品,开展销售行动工作,确保售罄目标和库存目标的实现;
.与分公司零售团队和加盟业务团队在当地开展积极销售管理合作,对问题项目和问题客户进行帮扶解决,推动公司在所管辖区域相关项目和总体目标的实现;
根据公司订货会的需要,参与规划,组织,分析和执行订货会期间对应工作任务,确保订户会正常进行;
与相关分公司和加盟商,以及竞争对手的前景,潜在风险,威胁和机会以及所需保持了解,以及采取积极反馈行动;
2.市场营销
根据年度商品发展计划,串联企划、研发、商品等部门工作,制定年度工作计划和年度陈列工具开发;
与公司商品、零售部门协作,关联销售目标和商品目标,制定年度市场活动促销计划以及各类新店/整改门店促销计划,并积极开展沟通,做好活动方案的调整及临时新增准备,以及督察活动的落地执行;
制订和规划终端陈列标准,和结合公司商品计划制作与商品关联的季度(根据需要)陈列手册;
与公司道具空间规划部门与品牌部开展协作,保证终端视觉形象统一;
确保年度及各类陈列工具和陈列手册,促销推广在门店落地,确保终端视商品觉形象执行结果与规划一致;
根据公司零售业务需要,支持分公司/经销商新开店、整改店开业前等陈列支持及指导;
零售培训
规划和整理各类销售管理工具,思路和方法,定期开展零售管理培训,促进零售运营能力和管理能力成长;
制定全年与商品相关培训课件开发计划及定期的商品类培训工作计划及开展执行;
制作周(月)度的零售技巧提升和陈列技巧提升的线上培训课件,管理和组织零售区域学习课件,并下达至各门店执行;
做好视觉陈列类专业人才的挖掘,培养,带教等工作,促进公司视觉陈列工作的可持续性发展;
参与监督和管理所辖区域门店的招聘,培训和人才发展任务,保证团队发展的可持续性;
零售发展
大会员项目周期开发跟进、全国运营落地上线推进。确保全国上线率、覆盖率、会员招募进行月度呈现;
大会员年度及各周期营销规划,及会员日常维护工作的管理规范和运营指导;
智能零售项目开发周期对接,超导年度运营内容及机制的建立及实施。对全国终端用户上线率、活跃率、活动参与率的全程跟进及调整。
终端智能新工具、零售标准的时时更新及优化,延伸等工作。
工作经验

目前工资(税前): 28000+RMB/月
职位描述:
1.销售额和利润
制定年度销售计划,定期分析和跟踪区域销售和利润KPI,并采取相应的行动以达到最大的效果。
制定年度盈利计划,和根据销售预算制定工时计划,并与区域controller一起制定。
与区域团队一起,关联货品,优先考虑对销售有明显影响的行动。
根据国家计划,与区域团队一起执行和跟踪门店运营的最佳实践。
使用客户体验工具跟踪商店的执行情况,确保H&M的标准始终如一。
确保H&M的客户服务标准在你所在地区的所有商店中都能实现。
确保店铺的维护以成本有效的方式管理,并符合H&M标准,因此采取相应的行动。
与店铺管理和区域团队一起积极预防损失,并确保所有门店遵循适当的指导方针。
您对竞争对手的前景、潜在的风险、威胁和机会以及相关的支持办公室保持了解和行动。
2.人与团队
根据国家人力资源战略和目标,监督和管理门店和区域团队的招聘、培训、开发和接班人计划
监督、评估和管理门店经理和区域团队成员的绩效。执行对话,发展计划,反馈和跟进,并采取相应的行动
在区域团队和门店经理中积极配合人才和领导的发展,以支持业务需求
与支持办公室的职能部门协作,确保与区域团队和商店经理定期和清晰的沟通,了解业务表现、公司文化和价值观、国家和地区目标
确保健康和安全,法律和安全问题符合H&M的标准和地方法律,确保员工和客户的安全
通过远程领导和指导,在日常工作中促进反馈,加强公司文化

员工人数:40|汇报区域经理|门店面积2800平米
职位描述:
1.销售: 确保门店营运和顾客服务水平; 制定和达成销售预算并采取行动; 确保视觉程序执行; 建立门店营销和促销程序; 等等。
2.员工: 管理和执行招聘、培训、员工发展和继任计划和商店的管理团队管理, 确保企业文化和价值观的贯彻。
3.盈利: 确保利润和成本计划根据预算达成; 确保后台管理程序; 防止损失; 负责员工和客户的安全。
其他职责,H&M 店长培训师和领导力培训师:负责新店长上岗前培训工作;负责门店经理团队成员关于领导力以及管理相关知识的培训课程。
工作表现:商店销售在中国大区前5;销售增长前30;“顾客服务体验”项目大区第一名店铺;
2017年工作表现:最佳营运结果(门店运营测评中获得最佳); 最佳“商业性排名”店铺(全国排名第五名);“最佳职场调查”最佳门店(100%的员工满意度);非常好的员工发展结果(提升3个部门经理到店长;1名员工到现金办公室主管;2名员工到陈列师岗位)

销售经理职位描述1:2012.03 - -2013.04 |员工人数:300人
包括:1.负责管辖门店的销售、利润、成本; 2.负责日常运营管理; 3.负责所有商店的商业谈判,包括商场谈判,市场营销,财务结算等;4.负责所有商店内的责任预算,新店规划、布局等。
工作表现:近30家新店开业,在管理存储增长率为15%;年度最佳经理。
2010.10 - -2012.03工作描述 2: 品牌经理 |员工人数:100人|汇报高级零售经理
负责彪马和锐步在湖南省地区业务;
包括:1.负责全年销售、利润、成本;2. 负责商品采购和库存管理等; 3.负责参与公司品牌建设、商业计划等;4;负责所有商店内的预算达成、视觉陈列、规划布局等。
工作表现:新店增长20%,2011年商店利润增长200%;年度最佳品牌团队。
工作描述3:运动城区域经理| 2006.02 - -2010.10 |员工数量:40|汇报运动城经理
负责公司长沙地区运动城商场经营。
包括:1.负责长沙地区五个体育城商店的日常管理操作;2.负责体育城年度销售目标和月度销售目标实现;3.参与市场布局和总体规划;4.负责长沙地区商店促销计划;5.负责门店培训和评估工作。
工作业绩:在职期间,新开五个运动城,建立运动城基础业务流程和门店运营程序,运动城业务规模从3000万年到1亿的年销售额。