负责儿童运动品牌,年销售额10个亿。
1.京东自营pop采销运营工作,主要负责儿童运动品牌。
2.通过经营数据分析进行策略输出,完成部门项目推进。
3.优化成本、制定销售计划、厂家商务谈判,为
GMV、利润、现金流负责。
4.供应商沟通谈判,争取资源投入,维护供货商体
系和合作关系,持续优化供应链成本。
5.全盘生意的营销、运营、流量、用户、广告、渠
道等维度的分析及策略运用,通过操盘及营销运营手段提升品类控比、打造细分趋势品类、实现市占提升。

岗位经历：
1、2018.10月-2019.03，负责事业部首家店铺开业并运营，从最初月销150W到最高500W，制定各项sop，开新店、搭建团队、各项运营流程梳理、标准制定；
2、2019.03-2021，,负责华北（北京、天津、河北、河南、山东）60多家线下店铺（月销4000W）新店开业并运营，团队搭建、核心人员面试招聘、晋升优胜劣汰（新店组、省区、店铺经理、店主管、陈列），培训体系搭建，销售业绩达成；
3、2021.01至今，应对疫情搭建线上运营部，负责华北线上社群运营，社群分数量高达33万粉丝量，月销1000W，成为全国大区粉丝数、销售最高大区；
4、2021.10-2022.2，全国大区合并，负责北区（原华北+东北三省+内蒙）100家门店运营工作月销6000W，在大区架构调整，合区期间，负责整个北区运营，期间团队融合优化、业绩KPI、各项工作平稳过度，推动亏损店撤店工作，确保撤店
5、2022.02至今，唯品仓与唯品会合并，负责北区整体100家多家门店运营工作，主要推动亏损店撤店工作，确保撤店指标达成，人员优化调整，保留店的销售
工作内容:
1、根据公司下达的年度经营目标,制定所辖区域年度、季度、月度经营计划,并负责各门店的分解与落实,按月/周召开业绩分析会,分析各店铺业绩达成情况,指导陈列、培训、省区/门店做业绩提升方案;
2、指导商品、培训、陈列、省区工作,各岗位工作内容梳理、工作计划审核,整合相关资源负责监督各项行动计划的实施,确保各项工作在相关部门有效开展并达成结果;
3、整合商品、培训、陈列等资源,根据市场需求、大区商品销售、发起有效的地区促销活动申请,对每个门店的竞品业绩进行关注,做出我大区活动、商品调整建议,确保销售业绩与利润的达成;
4、掌握事业部销售策略,认同并指导团队推动库存商品消化,能够提出合理商品需求,分析大区各品类销售情况,关注库存情况,主动提出要货需求;
5、线上新零售运营,包含社群运营、直播运营,大区社群管家的团队搭建、各项sop的梳理落地;
6、大区人员管理,包括培训、陈列、线上、省区、店铺负责人的招聘面试,人员梯队的的搭建,各梯队储备选拔和培训,团队人员的优化调整等;

岗位经历:
2014.10——2015.10:管培生入职学习,在店铺卖场(北京大兴荟聚店月销100W)各岗位学习,培养期-成长期-胜任期,经历服装区、鞋区、饰品区销售岗,收银区账务学习,库房管理;
2015.10——2017.01:店长(终端门店,经历北京朝阳大悦城店月销100W6个月,北京昌平万科店课题门店改善5个月,北京西单大悦城店课题门店改善3个月;共14个月,曾担任3家门店店长
2017.01——2017.10:区域经理9个月,负责河北、河南区域(石家庄、保定、郑州)8家店铺400W的运营管理,团队搭建,人员面试招聘、人员优胜劣汰,销售指标达成,管理指标达成;
部、财务部工作;
2018.04——2018.08:营运经理4个月+商品,负责地区商品运营(配货、调拨),营销活动策划、各项sop制定;
2018.08——2018.10：营运经理（全国），汇报对象全国运营总监，负责全国新店项目、神秘顾客访查项目，对接各地区负责人运营标准执
工作内容：
1、依据公司营销战略与业务发展需要，负责区域督导和维护工作，完成销售目标，维护公司利益，提高品牌形象,进行定期的巡店督导工作；
2、跟进店铺的开业筹备、培训、日常营业、监督指导等店铺的全程运营工作；
3、整合商品、培训、陈列、推广等资源，确保销售业绩与利润的达成；
4、团队搭建，清晰终端课程体系，分析门店培训档案数据及培训需求，制定门店各级别每月的培训课程，统筹师资，督促营运带教店长，定期组织店长课程，带教并帮助其胜任，确保店长的胜任及满编；
5、根据销售目标，制定商品配货策略、各季度订货；根据各小区/门店销售情况，进行商品调拨方向，进行调拨工作；根据旧货消化指标，沟通特卖场次，进行消化旧货库存