国内MEG贸易:合约+盘面等
出口业务开拓:聚酯方向

公司大宗板块为初创板块,工作内容包括前期公司内部流程准备、方案的制定与执行。
根据平衡表和市场结构确定PTA的套利方案,MEG和PF的单边低买等,挑选行业内优质供应商和客户与其进行业务往来,交流市场关键点的变化,指导交易员与研究的工作等。

中烨是一家大宗化工贸易公司,我在公司主要负责研究、业务和后期的业务综合管理工作
1. 研究工作:走访行业上下游工厂、咨询机构、仓储、贸易商,对PTA/MEG/MA等能化大宗商品行业的基本信息进行收集、提炼,分析市场供需变化、判断商品价格涨跌及强弱关系,从而找出单边和基差机会
2. 业务工作:
A. 维护和拓展合适供应商和客户,并对上下游和撮合询价还价促成交易,加深产业链各个环节交流,及时掌握行业最新变化以及新的业务模式,做好交易对手和头寸的风控控制
B. 模式方面:根据集团需求,采用合约、期现套保和套利、期权、单边投机、帮优质工厂垫资、流量等方式丰富和深入产业链,各个模式互相补充,从而产生和增厚利润。其中年度销项合约形成稳定的销售渠道和与市场优质客户建立稳定关系,有利于促进电商和金融相关业务延伸,进项合约与行业知名内外知名厂商建立紧密合作,进一步掌握行业精准动态,合作厂商包扩中石化、远大、恒力、前程、沙特等。单边投机则在矛盾相对清晰明显的时候进行,有利于增厚利润。期现和跨期模式则在相对涨跌不明但强弱较明朗的情况下操作。期权在利用对方的授信不占用我方资金的情况下增加利润。垫资在对上下游厂商严格审核实地调查等工作下,对其进行授信,赚取一定的资金利息。流量业务模式,根据公司风险管理要求,上下家同时锁定为基础,进行平价或者少量差价进行同时对锁交易。各个模式穿插并根据现实情况进行。
C. 团队任务的管理和分工,最多管理团队10人,根据各自的背景发挥所长,帮助解决存在的痛点、短板,让团队有机结合共同进步
D. 业绩方面:贸易额方面,曾最多月度完成10亿以上营收。
3. 综合管理:对业务和项目的模式、盈利、投资回报率做评估和总结,协调业务、单证、风控、财务等各个部门关系,使得业务顺利完成。

1.建立PTA/MEG/甲醇/PE等产品数据库框架\估值体系,为公司相关现货和期货、大宗商品及股票提供所需要的相关数据和市场内外信息,以发现趋势性行情及套利机会。
2.寻找合适的买卖家交易和合作
3.制作日报周报月报,分析市场行情并作出相关预测和策略,为操作提供单边投机或者套利方面指导并部分执行。
4.寻找特种化工品的应用领域、目标客户、用量、相关采购人员、付款要求等
5.风险控制,从业务层面和部分财务层面把握交易过程可疑点和贸易商等的风险

1.对公司生产产品PTA进行数据收集、市场分析和研究。通过一手或二手资料获得包括宏观、行业上下游、期货资金市场、产品的产能、产量、进口量、消费量、成本、检修、客户风险信用、 新增产能等信息,跟踪关键数据对产品价格、供求关系、加工贸易需求、进口量变化、目标客户变化、竞争者对手情况等进行分析,撰写定期和不定期报告
2.对所参加的行业展会和所获得的外部咨询公司报告进行消化整理
-3.组织和帮助总部战略部门、销售部门、采购部等做好新产品市场调研、新客户开发工作、价格和合同结算价模式探讨

1.完成从技术人员到大宗商品/精细化工品分析师的转变,PTA等聚酯产品行情判断正确率80%以上。为公司和客户的销售带来良好的基础。
2. 行业基础信息收集以及价格趋势分析,为交易员和总经理做出正确的采购/销售预测和行动。
3. 根据客户要求制定个性化调研项目:包括问卷设计、一手二手资料调研、数据分析、调研报告书写、策略设计等。客户续约率90%以上。