所在部门：国际业务部
下属人数：5
工作职责:
1、完成国际部组建,部门规章考核制度建设,薪资及奖惩机制建设;
2、完成TBM刀具寄售流程梳理,形成管理闭环,并完成哥本哈根、卡塔尔刀具寄售项目,销售额5000万;香港、越南、印度、泰国和台湾地区机车项目销售额8250万;韩国悬臂掘进机1.5亿;
3、团队梯队、铁三角建设和培训,三会一课,师带徒机制,KPI考核和个人成长关联的内部流程设立,推行科学管理;
4、丰富的渠道和客户开发能力,开发了新加坡、马来西亚、澳洲、德国和韩国代理渠道,同年实现项目落地;
5、融资租赁平台及模式搭建,回购政策制定及项目运作,开通公司中信保、人保等贸易融资渠道,银行保函、信用证业务及流程设置监控。

所在部门：海外市场部
下属人数:33
工作职责:1、渠道及经销商开拓及管理能力,掌握了中东欧、法国、英国(五大运营商)客户资源,与当地政府、行业协会等建立的立体的客户关系网络;
2、项目招投标及项目管理能力;主要业绩:主导中标并执行保加利亚首都索非亚市110台公交项目,此项目为中国企业公开获得的欧盟投标的第一单DDP贸易,销售额1.2亿人民币;
3、市场/客户开拓能力;成功进入国际五大运营商之一Transdev、Keolis供应商名单,沟通战略合作协议,并顺利执行交付首批订单,协调公司制定针对重点大客户的服务保障政策等,累计销售额3000万人民币;
4、市场营销活动筹划组织,组织策划比利时、马赛车展、法国一战纪念仪式服务用车和卢森堡纯电动试运营推广等;
5、风险控制及融资支持,熟悉投融资业务、融资租赁等,与中信保、进出口银行和法巴等国内外进入机构有深入合作,协助当地渠道获取中信保2200万欧元信保额度,为宇通获得信保最大授信;完成保加利亚20台电动车融资租赁平台搭建,促成项目落地。
6、新能源推广能力;熟悉新能源产品:主推宇通新能源产品在欧洲大客户试运营及推广,先后销售到法国和保加利亚主流运营商,熟悉纯电招标模式,并成功孵化运作法国50台电动城间车项目,销售额1.1亿,车辆服务18年一战纪念仪式,深受各国领导好评;
7、团队管理及创新能力,组建项目招标项目组并顺利完成项目招标及执行,销售大区日常基础管理,三会一课,铁三角团队管理,团队能力提升等;
8、主导宇通保加利亚子公司成立,法国分公司设立调研,熟悉海外公司设立及独立运作流程;
9、参与海外营销体系战略制定,总监日常工作协助,各部门组织协调,以及其他总监交办的其他事项。