工作职责:
1.负责集团零售部管理,管理全国4万+门店
2.负责组织制定零售业务部及下级组织SP
3.负责雅迪零售变革模式,制定经营性策略转型
4.负责建立分公司、经销商零售体系,优化零售管理流程
5.负责构建零售陈列、培训、检核等终端标准。全国零售价格体系稽查体系搭建,完善IT支撑
6.负责搭建新零售模块搭建,打通线上线下联动,提质增效
7.负责搭建线上直播板块,全国门店线上流量获取板块
8.管理全国零售板块编制,零售费用优化
9..跨部门合作,完成三级组织协同作战
10.指导全国60位零售经理进行区域零售赋能、1000位业务经理管理及能力提升
工作业绩:
1.2021年零售变革成就奖
2.零售业绩增长25%:行业第一(第二+第三总和)
3.门店存活率提升30%,1.5个亿成本节约:行业第一
4.三级组织架构运营流程输出:行业领导者
5.线上线下联动增量150万台,35亿营业提升:行业第一(第二+第三总和)
6.1000名运营人员赋能及人才梯队搭建,21-22年输送30+科、部级别员工,行业第一(第二至第五总和)

工作职责:
1.负责iQOO品牌全省运营,对规模增长、利润指标负责
2.构建全省渠道体系,并对其进行分层管理
3.推动本地化渠道运营策略渠道体系,提升渠道满意度
4.团队运营,人员考核制定,团队赋能,客户管理服务能力提升
5.产品运营策略设定,提升品牌竞争力度,制定目标达成运营数据复盘制度
6.扩大品牌终端建设,完成全省品牌旗舰店布局,零售店运营管理。
7.区域友商策略分析,各项指标进行监控和分析,制定应对措施
8.公司及代理商团队孵化,带教30+销售经理联合13个代理商团队服务零售商
工作业绩:
1. 销售额提升500%:全国第前二
2. 利润贡献:全国同级第一
3. 市场占比:全国统计前三
4. 渠道建设:3000+终端搭建,福建中博、福建中桥、福建国美、福建苏宁建立战略级合作
5. 三大运营商合作平台搭建,战略合作伙伴
6. 组建公司、代理商百人作战军团

工作职责:
一、2016.2-2019.8担任全省销售总监
1.全省运营策略制定,对全省业务指标负责。
2.全省手机渠道运营管理,平台代理商运营管理,提升当社品牌份额。
3.全省手机商家开拓策略制定,完成渠道布局,分层运营管理。
4.B端客户挖掘及维护,建立完善的政企客户体系,提升客户满意度。
5.制定全省销售端运营策略:销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划打造,提高团队整体绩效,完成年度销售任务。
6.整合资源进行客户零售店拓张,门店运营策略制定,门店别闭环提升业绩。
7.团队赋能,商家培育,实现共赢
8.竞品分析,各项指标进行监控和分析,并针对性的进行调整优化
二、2013.4-2016.1区域销售总监
1.负责莆田、宁德、南平、三明4个地市销售管理,对区域st/so业绩负责。
2.区域客户开发维护,零售门店拓展,完成商圈布局,提高城市占比。
3.终端一线团队管理,人员力量提升,店单提升
4.区域代理商,运营商对接,政策资源获取,区域战略合作,当社产品有利主推。
5.竞争社信息分析,制定应对措施。
工作业绩:
1.品牌布局:完成9地市商圈,110个渠道布局,45家旗舰店,310家零售门店布局
2.业绩达成:全国同级别分公司前二
3. 市场占比:全国同级别分公司前三
4. 国代商管理评分:全国前五
5. 连锁KA客户管理:全国同级别分公司第一
6.三大运营商战略合作伙伴,最高级别政策获取

工作职责:
1、负责福建省电脑、平板等数码产品分销业务运营,构建戴尔、联想等产品渠道架构,完成事业部销售指标
2.全省渠道商管理维护,渠道商目标达成考核,渠道商晋升规划
3.整合厂商、渠道商资源进行品牌门店布局
4.对接3C卖场,完成核心商圈进驻
5.竞品分析,设定新的渠道模式
6.渠道风险控制,维护厂商关系,资源获取
工作业绩:
1、渠道增长700%:全国前五
2、终端布局增长400%:全国前四
3、营业额2千万提升为1.5亿:全国前五
4、国代商占比6%提升至21%:全国前三
5、2011 , 2012年度杰出销售奖 , 全国销售达成连续2年前3

工作职责:
1.负责福建省宏碁电脑分销业务,独立完成渠道架构,完成事业部销售指标。
2.全省渠道商开发维护,渠道商目标达成考核,渠道商晋升规划.
3.对接卖场,和宏碁厂商共同完成的品牌店建设
4.客户风险管理,维护厂商关系
工作业绩:
1.渠道建设:5个拓展为35个
2.年营业额:3百万提升至6千万
3.终端建设:5家扩张至43家
4.最佳渠道开拓奖