承担海外执法记录仪解决方案GTM岗位,负责产品在华为母公司的海外上市。
主要成绩:
⚫ 产品运作成功经验:任职GTM后负责该产品的市场上市,整体销量由2020年的年1300用户提升至今年的年
49000用户,任期内完成了该解决方案海外的0-N突破。
⚫ 大型项目操盘经验:任期内拿下多个国家级别项目,包括菲律宾,印尼,泰国,乌拉圭等国家级别警察记录
仪项目,在这些项目中作为第一责任人负责:项目策略制定,高层CTO客户沟通,竞争分析,解决方案设计
等。
⚫ 母公司合作协同经验:负责解决方案在华为母公司的产品上架,提高方案的包装度,完善价值提炼, 2021
年成为华为企业无线L4解决方案的子方案,当前升级为华为政府事业部的L3正式解决方案。
⚫ Marketing市场策划经验:负责Marketing方案策划,策划过多场海外展会,包括Africom,GIETX,巴塞罗
那通信展等等国际展会,2023疫情恢复后重新建立了连云港公安局海外参观样板点,该样板店在一带一路
峰会中接待海外警察部长级客户20批次。

大南非区(南非,博茨瓦纳,莫桑比克,莱索托,斯威士兰,纳米比亚)专网集群解&指挥中心解决方案产品经
理,负责两个产品的市场营销,项目方案设计,项目销售。
主要成绩:
⚫ 莫桑铁路LTE-M项目:项目角色为产品经理,负责专网方案设计,客户CTO技术交流,标书答标。2018年
项目结束,项目结果为在RFI中进入短名单。
⚫ 南非智慧港口项目:项目角色为产品经理,兼职渠道经理,投标经理。任期内南非9大主要港口中标并完成
交付形成商业局点。
⚫ 西开省普ICP融合通信系统项目:项目中主要承担角色为客户经理,产品经理,负责产品方案设计,标书答
标,部分技术客户的客户关系拓展。项目结果为项目中标发货形成商业局点。

负责南京地铁eLTE专网项目的交付,以及南瑞电力eLTE专网实验局的客户交流和方案制定。

参加过两次全军级别演习,获得两次旅嘉奖,一次优秀士兵奖章。
主要能力资源
➢ 产品上市能力:了解华为标准上市和销售流程,系统性操盘过一个解决方案的上市和销售管理。
➢ 项目运作能力:大量成功项目运作经验。
➢ 高层客户交流能力:接待过大量海外部长级客户,2019独立策划开普敦市长回国参观吴江公安局,在深圳长
期负责A8展厅高层客户交流接待及workshop。
➢ 2B市场的市场洞察,咨询分析能力:在公司中负责产品的市场洞察,策略制定,对全球大部分区域和国家
(除北美和欧洲外)的2G市场情况均有了解。