职责业绩:
1负责耐用消费品KA客户的商家管理,包括家具建材,家装电器,3c数码等
2制定ka客户私域运营策略,制定长短期运营方案,规划运营方向,帮助ka客户私域端的业绩增长
3制定单客户收入计划,完成公司下发的软件、服务增购以及saas续费收入目标
4维护好ka客户中高层关系,形成长期的合作关系
5进行人员管理,从而实现人员的持续更迭以及人员储备
业绩亮点:
1.2022年度全量ka客户续约
2.2023年至今完成增购金额350万元

职责业绩: 1在职期间,搭建电视购物团队,从之前的一人团队发展至今为6人,包括运营端3人,后勤端一人,节目策划一人。
2建立电视购物自营团队,使其独立完成产品提报、商审过会、产品质检、节目策划、节目直播、售后服务等
3建立电视购物标准化流程,建立电视购物执行操作标准、费用标准以及相对应的流程标准,使其流程化,避免人员流动带来的业绩滑坡
4树立行业标杆项目,在体系内外实现其他类目招商,复制成功案例,尽可能的多招揽代运营客户(包括运营南极人家纺项目、南极人内衣项目、古今内衣项目、恩仕卫浴项目、以及保健品以及小家电项目)
5在入职的2018年,年底实现南极人内衣单个sku产品销售20w组,共计销售金额2000w元
6在2018年全年共计销售金额累计达到7000w元,实现公司净利润200w元
7今年2019年至今销售3000w元,同比增长84%
8全盘负责南极人家纺、内衣、家居布艺、鞋品、服装、箱包家居家装在渠道端的销售工作
9季度、月度与老板汇报经营利润状况、提出优化意见、实现公司要求的盈利目标
10管理团队,从制度、标准出发,培养合格的运营人才
11目前自带网红、kol、直播平台资源(包括李佳琪)
12负责银行端、礼品客户端业务lo

职责业绩: 1实现雷士照明在电视购物领域从零到一的步伐,全年累计销售额3000万元,在此之前该渠道销售额为0
2实现雷士照明电购领域渠道布局,目前已经与北京优购物、央广购物、环球购物、家有购物、上海东方购物、浙江好易购、湖南快乐购进行合作并且已与环球购物以及好易购签订了年底战略合作协议。
3全年8%的净利率达成
4对公司内部供应链、财务端口以及产品进行梳理,使其规范、简单、运转流畅。
5实现电视购物多模式的合作模式(入仓、券送)
6制定年度销售计划并对月度销售、利润、产品实现进行监督。
7实现平台产品区格化、渠道产品的纵向延伸。
8带领团队完成了从拓展、渠道搭建、销售直播、售后体系搭建以及回款等多项工作
9礼品公司的对接,完成公司交代的礼品客户的跟踪

职责业绩: 1.负责淘外渠道中特销渠道以及电视购物等渠道,完成全年销售计划,并且使品牌得到更好的传播效果,并负责唯品会的运营和维护,全年电视购物端完全业绩突破达到800w元。
具体负责有:制定全年销售任务、季度月度任务分解、业绩达成分析,制定全年、季度货品计划,库存管理。
现有电视台资源:上海东方cj、浙江好易购、江苏好享购、北京家有购物、环球购物、山东乐拍、成都星空、北京优购物等。
2.负责唯品会渠道销售工作,保证每个月档期稳定、销售持续突破新高、全年唯品会渠道灯具销售5000余万元
3.负责管理淘宝以外所有传统电商渠道(包括亚马逊、唯品会、京东pop、京东自营、聚美优品、银泰)

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1负责马克华菲旗下四品牌唯品会项目,年销售达成1.06亿,独立完成,当年男子服装类目第三。
2单独负责亚马逊、银泰、唯品会等B2C平台,其中包括与小二的对接,商品上下架、事后数据分析、与各事业部货品端沟通、活动提报,业务流程梳理等