公司介绍：正威(东阳)新材料科技有限公司系深圳正威（集团）有限公司全资子公司，注册资本 12 亿，主营有色金属合金制造；有色金属合金销售；金属材料销售；金属材料制造；有色金属压延加工；供应链管理服务等；
任职岗位：营销总监
汇报对象：公司总裁
下属人数：6 人
工作地点：浙江省东阳市
岗位职责：
1.从 0-1 组建销售团队，建立并完善销售管理制度，规范销售业务流程；建立有效的销售团队评估和考核机制，帮助管理层更好地了解销售团队的表现和问题；
2.根据公司和市场行情制定年度销售目标以及分配销售任务，定时总结分析销售完成情况；
3.带领团队开发新客户，维护老客户，确保业务平稳有序开展；负责行业、区域、客户的分析
与管理，制定针对性的行业开拓策略；
4.业务风险管控，通过客户信用等级评定表和授信额度审批流程以及排他性担保管控风险，降
低业务交易风险。
5.跟催货款以及客户投诉处理。
工作业绩：
2022 年实现产值 10 亿元，22年21000吨左右，其中废铜铜杆贸易占比16%，约3360吨；
2023 年上半年实现产值 16 亿元，全年预计达到 20 亿元规模。23年50000吨左右，其中废铜铜杆贸易占比12%，约6000吨左右；
经验优势：
1、目前主要是做废铜铜杆贸易业务为主，从废铜铜杆厂采购成品后开展贸易业务，江西、湖北铜杆厂资源丰富，可以解决把再生铜的销售终端的问题、及成品贸易；
2、对于再生铜原料渠道主要集中在广东、江西和浙江，主要品种有黄铜、紫铜，再生原料在公司现有的业务中占比不高，但再生铜行业里的上下游资源很熟悉；
看机会原因：目前正威体系资金链紧张，造成业务量萎缩，所以看看外面机会

公司介绍：安徽鑫科新材料股份有限公司，注册资本 18 个亿，2000 年上市，公司主营铜及铜合金板材、带材、线材、辐照交联电缆、特种电缆等产品的生产、开发与销售
任职岗位：区域销售主管
汇报对象：销售副总（再上一级是公司总经理）
下属人数：3
工作地点：安徽芜湖
岗位职责：1、负责销售管理制度的建立，规范销售业务流程。
2、管理销售团队，及时于业务人员沟通，确保工作效率。
3、根据统计报告及市场反馈信息，预测分析市场销售情况。
4、高标准为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户满意度。
离职原因：公司业务调整。

任职岗位：销售经理
汇报对象：部门经理
工作地点：安徽芜湖
岗位职责：1.新客户开发，针对公司分配的区域市场，通过电销、面销、老客户介绍等各种渠道拓展新客
户；
2.老客户维护，管理个人以及部门领导的老客户关系，针对客户的订单和产品问题妥善及时处理，
与客户积保持顺畅沟通，及时调查客户的资信确保不会出呆账滞账；
3.合同管理，对有意向合作的客户进行合同条款沟通，包括且不限于产品型号、质量、价格、交
期、责任等，与市场部接洽，把控合同风险；收集新客户的营业执照及开票资料等，建立完善
的客户档案资料并归集系统；
4.回款管理，根据每个客户的合同约定跟进应收款项，严格执行公司规定的应收款变现天数，与
客户保持良好沟通并取得客户理解；
5.订单管理，熟悉公司各产品型号的库存管理及生产周期，对每一笔订单与生产部门及时沟通生
产安排和交期；在生产旺季或特殊订单期间，主动在周末驻车间跟进生产，了解生产工艺及排
期，确保客户的订单不受影响。
离职原因：寻求更好的平台发挥才能；