巴西
从0—1开发巴西四家石油天然气企业,巴国油,petroreconcavo,seacrount,3r。
从0—1开发农业机械,联合收割机,无人机项目。
对接工程项目,港口,高速等。

青岛
1,开发国际市场,代理,整包工程 epc,turnkey 交钥匙工程
2,开拓进口产品线,获得欧洲畜牧行业内机械产品代理权。
3,服务,追踪海外畜牧行业整包项目。

青岛-市北区
配套中车集团,南京浦镇,青岛四方,株洲 唐山西门子等主机厂 参与海外国家铁路公司投标,维保
项目。组织并投标中标阿根廷,伊朗,土耳其,马来西亚,印尼 国家铁路公司招标。
本公司主营火车铁路行业配件,应用于 动车客车高铁,货车,机车。EMU,DMU等。 包括但不限
于 车轮,车轴,轮对,电器,各种配件。

青岛-市南区
1. 完成欧洲公司注册在荷兰海牙。
2. 完成欧洲分公司 税务,财务,欧洲当地保
险公司,仓库,物流与荷兰 物流协会对接
3. 建设线上线下b to b 流程,仓库,服务
器网站的建设及总部数据同步,对中国产化
学品,建立欧洲本土化线上营销。
4. 荷兰当地办公场所,员工宿舍租赁。
5. 移民局中国国籍员工的工作签证申请事
宜。

青岛-市南区
主要负责海外业务运营,纳斯达克上市化工互联网平台,线上套餐设计,整合海外物流仓储与国内平
台资源对接,服务贸易,大宗贸易自营业务。浦发银行,农行背书金融供应链。

荷兰
1. 总体运营荷兰海牙贸易进出口公司。
产品为粮,矿,钢,矿。
缅甸镍矿,客户中色集团缅甸分公司,国内卖中信特钢。
贸易模式,垫资操作,进口通关到门。
利润点,镍,铁矿进口关税差。(只能面谈)
铁矿,新加坡分公司操作,多公司参股不坐庄,贸易商给山东日照钢铁,山东钢铁,中信特钢,敬业
钢铁供货。
精粉,球团,澳货含量62以上。伊朗货41。
船货,kape级年度1—2次,supermax级年度五次。
商业模式,寻合作澳矿(主),淡水,长协贸易商。
1.寻找钢厂锁量外需求量,现货交易。
2.垫资钢厂锁量货,代理进口,海外公司美金结算,国内钢厂人民币国内结算。
煤矿,
动力煤和焦煤两大产品。
动力煤,
俄罗斯远东港到青岛,青岛电厂按照山西坑口价格和进口价比对采购,数量每五天40吨,大卡五千
以上。
商业模式,电厂供热厂按照燃烧后大卡值结算,周期1.5—2月。
港口存储风化掉卡,蒸发掉重。
结算方式风险大。
数量,船货,俄罗斯远东港2—3万吨每船,允许装卸误差+—5 重量,现货价位三百四百五百人民币
每吨,每年不一样。长协储存掉卡风险大。
焦煤,
与喷吹煤成反比关系,中小钢厂无法签长协。
硫含量环保要求,烧结损伤高炉炉体索赔等不可抗力因素易亏损。
钢材出口,客户中东,沙特五家,迪拜一家。
产品enb热卷。客户巴基斯坦,板材。
月度enb卷3万吨以上,
商业模式,年度公式价结算。
粮,客户,中粮欧洲 汉堡,产品,乌克兰俄罗斯,爱沙尼亚,葵花籽粕,豆粕等。
2.组织欧洲产品在中国开拓市场。电商平台与线下实体渠道。
3.对接国际项目。
a, 荷兰物流协会来华,对接跨境电商物流合作。
b, 组织 荷兰partner跨境电商,国际物流 培训。
c,参与组织联合国美食周项目。

青岛-黄岛区
全球橡胶及原料,石油化工产品进出口。
1. 进口炭黑,煤焦油产品
独立开发美国sid richardson,日本三菱 为公司开辟两大类产品,(炭黑及橡胶副牌产品),进口中国
的渠道并且稳定销量。
采购美国firestone,dow化学副牌epdm三元乙丙橡胶,lion丁苯橡胶,tpu,tpe,等产品。
商业模式为一般贸易模式。
在职期间,dow陶氏化学利用中美三元乙丙橡胶标准差异化,把美国不合格品,但是符合大陆质量标
准的产品进口大陆市场,应用在汽车密封条与跑道胶两大市场。
盈利率比正品epdm高5%以上。
副牌料头胶,从海外厂家进口料头胶到台湾屏东工厂,混炼后重新测定各项参数,副牌进口天津大
港,厦门鹰潭,上海洋山港。
利润微利,按照当时市场价,吨价成本1300美金,cif大陆港口交货价1350—1370USD。
进口nr,天然橡胶,贸易模式期现结合,

以1350—1700USD每吨,10000—11500RMB每吨利润经常为20—
50RMB,(如果没有背靠背合同和真实工厂需求,基本放弃的产品)资金量大风险高。
2. 出口产品,
寻找大陆炭黑,合成橡胶,石油化学品生产厂,出口至中东,印巴,东南亚,北美地区客户。
包含但不限于,炭黑,br顺丁橡胶,ir异戊二烯橡胶。
炭黑类产品主要客户为轮胎厂,胎面胶厂,国家包括但不限于,印度,以色列,美国,泰国,印尼,
阿根廷,墨西哥,台湾,越南,白俄罗斯,乌克兰等。
利润,根据国家不同,产品编号不同,客户采购数量不同,利润从2%——27%不等。轮胎厂大宗采
购,例如n330 型号,月度1500吨起,利润率1—3%,n550型号,月100吨起订,利润5—7%为主。
gn550特种型号,月度2—4柜,美国 高利润27%。
br9000,高顺丁胶,客户群轮胎厂,月度500吨以上,1—2%利润率。
商业模式为一般贸易出口。
3. m&a, 2015.5月促成合资山东德顺公司(中国石油大学油田化学品研究中心)与公司合作开发国际
市场,全权代表pal处理合作事宜,带领企业国际团队开发国际石油化学品市场,通过沙特阿美公司
(沙特国家石油唯一公司市值两万亿美金)4产品认证,投标中标阿联酋阿布扎比国家石油公司三年期
淀粉项目,开发石油服务公司贝克休斯替代driscal D 产品。
4. 与scomi 公司合作润滑油开发。
用中国石油大学实验室破解世界四大油服贝克休斯,雪佛龙石油的配方,国产化仿制替代。
青岛
从零组建外贸团队,带领两名员工月度销售额8500—9700 万元。
中国万达集团内部晋升国际营销公司副总经理,时间 2014.6月。集团轮胎,电缆,化工三个集团国
际贸易业务整合成立万达国际营销公司。
负责中国万达集团化工集团,电缆集团板块 国际业务。管理不同业务线各种商品,原料国际出口。
协调新加坡金融业务。
投标美国GE电缆8500万项目中标。
中国万达集团内部提升,炭黑厂青岛外贸部经理到控股公司万达化工集团外贸负责人,管理原炭黑出
口,新开发塑料添加剂类,石油化工破乳剂类,顺丁橡胶等合成橡胶类等产品国际销售BU。
短期内开发德国profine集团,沙特阿美公司等客户。
洲轮胎橡胶技术展会,印度孟买rubber expo,开发代理商与客户。
2012年10月22日第一名员工加入,2013年1月正式开始运作,开发斯里兰卡代理商一人,巴基斯坦
代理一人,印度代理4个,台湾,美国代理一人,已经出口10个国家。截止2013年销量11月(加盟这家公司1年整)比2012年出口销量翻3倍。月度出口金额8-9000万人民币。

青岛
5年 从零组建外贸团队,开发49个国家客户与代理。
负责公司国际销售事务,网络销售推广,带领国际贸易团队完成各项销售任务。搜索整理展会信息,
组织参加国内外展会。
搜索整理展会信息,组织参加国外展会(德国k展,纽伦堡门窗,汉诺威ligna木工机械,中东--迪拜5大行业展,阿拉伯橡塑展,美国-npe,nra,等等)。08年引导公司开始做出口,当年外贸销售与内贸
销售持平(07年级以前只有内贸),09年带领并培养团队,10年销售团队增加人员2人,完成08年3倍出口
额. 11年从塑料行业转入开拓家具行业取得成功.11年从传统塑料行业开拓铝合金行业应用取得成功.
08年个人开发6国家11个新客户,部门销售收入同比上升67%。2012年成为国内出口同种机械第一
个出口德国profile集团(世界排名第一),deceunick比利时公司(门窗型材行业第四), 2012年为
止带领团队开发欧洲爱尔兰,保加利亚,匈牙利,英国,德国,波兰,西班牙,罗马尼亚,俄罗斯;
中东地区土耳其,伊朗,以色列,叙利亚,科威特,阿联酋,沙特,阿尔及利亚,摩洛哥,埃及,非
洲:南非,喀麦隆; 北美:加拿大,墨西哥; 南美: 巴西,厄瓜多尔 古巴; 亚洲: 泰国,越南,
印度,菲律宾,印尼,马来西亚等49个国家的客户。

青岛
完成美国ul机械认证
开发4家世界500强公司客户。
开发麦当劳,伊莱克斯北美洲公司,itw集团属下sterio洗碗机公司项目合作开发,取得试订单。开发
aroma公司1集装箱订单。

引进英国berwin holding 服装集团与南山集团合作成立南山博文西服有限公司项目,从前期谈判到公
司正常化运作。
备注,2008年伦敦奥运会中国代表团服装由此公司独家提供。

负责合资工厂从建立到正常化运行的中外双方谈判,出国培训,项目运行,种畜引进,基因提纯,兔
肉屠宰加工流程建立与监督。