所在部门：
智能信息事业群
下属人数：
21
汇报对象：
区域总经理
职责业绩：
职责概述：全国渠道 MC 运营团队管理，数据分析运营策略，渠道政策管理
 策略创建：区域垂直行业营销策略规划，超级汇川周期性产品升级优化，区域运营商渠道政策管理和制定
 产品优化：监测分析区域投放垂直行业数据，分析优化解决方案，指定整体行业化优化解决方案，同产品侧
优化超级汇川投放产品升级，创建垂直行业项目营销策略-全国医疗，招商行业等。

所在部门：
营销客户中心
工作地点：
北京
下属人数：
30
汇报对象：
中心总经理
职责业绩：
1. 职责概述：统筹阿里妈妈平台在华北、华中、华南三大区域的广告业务推进，以提升整体广告业务的收入。
2. 营销解决方案打造：基于阿里妈妈业务特点，推进快消行业全域营销解决方案打造，通过场景化人群运营策略，整合阿里生态资源落地。线下生意场景营销机会洞察，突破弱电商行业同阿里生意场合作瓶颈。
3. 产品优化：探索和推进阿里妈妈人群数据在快消行业不同场景的营销应用落地，提炼并给出产品优化需求，打造更适合快消行业特点的产品模块。
4. 共创项目推进：带领团队联动阿里生态BU伙伴共创数字解决方案，推进并指导共创项目落地，集中在新零售渠道整合营销联动（盒马/零售通/淘鲜达/口碑）。新品上市计划等
5. 团队管理：对区域团队设立组长，建立梯队形架构，通过频繁的沟通与数据分析，确定推进任务，并定期督促；按平台的培训系统不断推进整个团队的；每月组织1-2次的工作+培训会，适时团建活动，结合现有的奖惩机制进行内部激励。
6. 突出业绩：对盒马/零售通/淘鲜达/口碑等BU从0-1首次实现商业化变现，并逐步推动成熟化；三年来销售收入每年实现50%以上的增长。
7. 行业全域营销CASE：
A. 节点：百事CNY&淘宝，东鹏CNY&高德，统一CNY&淘金币。
B. 新品：可口可乐&零售通，康师傅&国潮。
C. 内容：百事&这就是原创&超品日，伊利&阿里鱼，芝华士&天猫球迷日。
D. 渠道：维他奶&口碑-派样，美素佳儿&盒马派样，康师傅&淘鲜达。
E. 人群：君乐宝&序列化投放，麦富迪&人群运营。

所在部门：
营销客户中心
下属人数：
23
汇报对象：
中心总经理
职责业绩：
职责概述：统筹阿里妈妈平台在华北、华中、华南三大区域的广告业务推进，以提升整体广告业务的收入。
 营销解决方案打造：基于阿里妈妈业务特点，推进快消行业全域营销解决方案打造，通过场景化人群运营策略，整合阿里生态资源落地。线下生意场景营销机会洞察，突破弱电商行业同阿里生意场合作瓶颈。
 产品优化：探索和推进阿里妈妈人群数据在快消行业不同场景的营销应用落地，提炼并给出产品优化需求，打造更适合快消行业特点的产品模块。
1 / 2 共创项目推进：带领团队联动阿里生态 BU 伙伴共创数字解决方案，推进并指导共创项目落地，集中在新零售渠道整合营销联动（盒马/零售通/淘鲜达/口碑）。新品上市计划等 团队管理：对区域团队设立组长，建立梯队形架构，通过频繁的沟通与数据分析，确定推进任务，并定期督促；按平台的培训系统不断推进整个团队的；每月组织 1-2 次的工作+培训会，适时团建活动，结合现有的
奖惩机制进行内部激励。
 突出业绩：对盒马/零售通/淘鲜达/口碑等 BU 从 0-1 首次实现商业化变现，并逐步推动成熟化；三年来销售
收入每年实现 50%以上的增长。
 行业全域营销 CASE：
• 节点：百事 CNY&淘宝，东鹏 CNY&高德，统一 CNY&淘金币。
• 新品：可口可乐&零售通，康师傅&国潮。
• 内容：百事&这就是原创&超品日，伊利&阿里鱼，芝华士&天猫球迷日。
• 渠道：维他奶&口碑-派样，美素佳儿&盒马派样，康师傅&淘鲜达。
• 人群：君乐宝&序列化投放，麦富迪&人群运营。

所在部门：
网络媒体事业群
下属人数：
10
汇报对象：
快消全国总监
职责业绩：
工作历程：先后担任业务销售、大客户经理、大客户副总监（1 年）、大客户总监（2 年）等职。
 职责概述：带领团队服务华北快消行业品牌客户，推进腾讯系整合营销机会，洞察快消行业客户品牌营销需求，匹配社交广告、线上游戏、内容视频、平台资讯资源等，进行商业化变现。，通过调动不同部门资源推动执行，快速处理项目执行过程中各部门突发情况。
 团队管理：按团队成员的能力进行客户管理任务划分，按 KPI 考核进行末位淘汰，阶段性进行对接客户的调整，按季度进行工作总结、分享与激励。
 突出业绩：新增康师傅、红牛、玛氏、雀巢等知名客户，依靠专业的服务和平台优势，获得所服务客户的 80%
以上的广告预算占比，平均每年实现 110%以上的业绩增长。
 年度重点业绩呈现：
• 16 年团队业绩 2.4 亿，重点服务伊利、蒙牛、康师傅、红牛、玛氏、雀巢等 ka 客户，内容售卖伊利《拜托吧冰箱》总冠名、《约吧大明星》总冠名、《跑向里约》线下总冠名等共计 1.5 亿 
。
• 15 年推动微信朋友圈首单 LBS 商业化 case，腾讯视频 Livemusic 优益 C 总冠名 4500 万，《带你去见
TA》奶特总冠名 5500 万。
• 14 年中国好声音网络总冠名-伊利安慕希，单笔合作金额 8800 万，为互联网单笔历史最高金额，搭建网台联动策略，成功开创微信摇一摇商业化落地。
• 13 年康师傅面群、饮品群 CNY-SP 线上线下促销整体营销执行，总合作金额 6000W。
• 12 年雀巢笨 nana 冰激凌网络营销案例-年度十大创意案例，合作金额 3000W。

所在部门：
华北快消行业
工作地点：
北京
下属人数：
6
汇报对象：
快消全国总监
职责业绩：
1. 工作历程：先后担任业务销售、大客户经理、大客户副总监（1年）、大客户总监（2年）等职。
2. 职责概述：带领团队服务华北快消行业品牌客户，推进腾讯系整合营销机会，洞察快消行业客户品牌营销需求，匹配社交广告、线上游戏、内容视频、平台资讯资源等，进行商业化变现。，通过调动不同部门资源推动执行，快速处理项目执行过程中各部门突发情况。
3. 团队管理：按团队成员的能力进行客户管理任务划分，按KPI考核进行末位淘汰，阶段性进行对接客户的调整，按季度进行工作总结、分享与激励。
4. 突出业绩：新增康师傅、红牛、玛氏、雀巢等知名客户，依靠专业的服务和平台优势，获得所服务客户的80%以上的广告预算占比，平均每年实现110%以上的业绩增长。
5. 年度重点业绩呈现：
A. 16年团队业绩2.4亿，重点服务伊利、蒙牛、康师傅、红牛、玛氏、雀巢等ka客户，内容售卖伊利《拜托吧冰箱》总冠名、《约吧大明星》总冠名、《跑向里约》线下总冠名等共计1.5亿
。
B. 15年推动微信朋友圈首单LBS商业化case，腾讯视频Livemusic优益C总冠名4500万，《带你去见TA》奶特总冠名5500万。
C. 14年中国好声音网络总冠名-伊利安慕希，单笔合作金额8800万，为互联网单笔历史最高金额，搭建网台联动策略，成功开创微信摇一摇商业化落地。
D. 13年康师傅面群、饮品群CNY-SP线上线下促销整体营销执行，总合作金额6000W。
E. 12年雀巢笨nana冰激凌网络营销案例-年度十大创意案例，合作金额3000W。

下属人数：
9
汇报对象：
总监
职责业绩：
职责概述：整合商业化产品利用大数据、CRM 业务体系资源，搭建本地生活大数据新零售商业化运营体系
 策略创建：由 0 到 1 组建本地生活新零售/餐饮行业方向商业化运营团队， 通过行业分析、市场调研，确定产品方向，并结合产品方向协调 PM、RD 开发对应的营销商业化产品. 产品优化：通过与业务体系的合作，挖掘头部客户，树立行业标杆，探索出产品售卖模式，并在全国销售体系中推广； 负责创新行业解决方案产品打造及业务模式拓展； 结合客户的需求和行业分析，进一步完善产品体系，并结合实际业务场景，制定产品规划。