职责业绩: 雪中飞,冰洁品牌江苏区域代理商工作,在品牌公司政策指引下,从事两品牌拓展,经营工作。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、公司组织架构调整,2020年度分管公司南区(江浙沪)直联营市场,对南区直联营区域业绩指标,经营利润,销售回款负责;
2、渠道管理:南区直联营渠道结构调整,关闭低效、亏损渠道(占比30%),开发直联营优质商场渠道,开发加盟联营客户;
3、商品管理:南区直联营商品管理指导,直联营商品订货、调配、整合、出清等工作指导,商渠合理匹配等;
4、促销管理:波段性促销规划指引,促销活动内容及推广形式规划,促进阶段性目标业绩达成;
5、团队管理:业务团队组建,合理分配相关工作,制定合理激励措施,提团队工作积极性;团队工作能力指导,提升团队整体工作能力;

月 薪:
职责业绩: 1、工作背景:16年入职波司登国际控股有限公司旗下江苏波司登居家服饰有限公司,担任渠道经理,由于项目变更,公司更名为江苏冰洁时尚服饰有限公司,担任渠道经理,先后完成两个项目直营+联营+渠道的开拓与管理运营。
2、主要工作:入职公司所带领的渠道部门处于无团队,无体系状态,接手后重组渠道团队,完成渠道(含工程)团队及标准化体系搭建,根据公司年度经营计划制定年度渠道发展计划及推进方案,编制渠道费用预算,负责协助销售部门审定市场定位、待售产品定价方案等,连续两年超额完成渠道发展目标。
3、直联营渠道管理:根据公司年度经营计划,结合线下渠道生意规划,制定线下直联营渠道拓展计划,并拓展落实;
新增店铺经营业绩评估,优胜劣汰,维持直联营渠道规模,保证渠道质量;与商场甲方、联营客户保持良好客情关系。
4、代理商管理:优化原先22家代理商到19家,根据每个代理商所辖市场容量,协助匹配人力架构,规范人员管理,标准化拜访管理及规则,帮助供应商识别优质客户,建立客户管理标准,稳定客源, 定期检核资产、营销费用、专案执行效果,提升产品美誉度。
5、团队建设:梳理团队建构,清晰人员职责,推动以销售业绩为导向绩效管理体系,建立“日清、周结、月汇报”
的管理系统,结合现场带教、巡店、定期反思总结形式,支撑公司目标达成 。
6、预算管理:制定部门年度费用预算,确保部门人员、渠道、工程预算可控,利用人脉关系有效降低渠道开发成本,节约部门整体费用。

月 薪:
职责业绩: 1、工作背景:接手时完成品牌创建,从0-1搭建体系并负责全渠道零售运营,含团队组建,kpi标准制定,预算方案,品牌宣传和促销策略,客情维系等。
2、资源整合:维护内、外部合作关系,并形成完整客户档案,负责主题活动策划及危机公关事件处理,以提升知名
度与品牌形象,最终转化为销售指标及利润指标执行落地。
3、运营管理:确保50家门店售罄目标实现,店铺运营水准达标,配套货品充足、缺货率达标,参与区域店铺、单
品活动营销策划,确保门店、单品活动参与率,打造良好区域内闭环客户体验,最终实现直营店销售同比均提升30%-50%。
4、解决问题:发现50%存货滞销,通过高开高打策略,实现新品上市工作并形成终端良性动销,完成新品市场布局,并改善薪酬体系,半年留存率稳定。
5、商品管理:根据终端零售商品管理计划,做好评审会、订货会各项工作,主品类每季订货会前期产品结构分析OTB、季度采购计划及后续订单评审,完成销售预测、订货、配货、上市、调拨、促销、清货、退仓的全程指导
及监控等。
6、渠道管理:淘汰高亏损、低产出门店15家,并同时新开10家门店,维持整体生意规模同时,有效降低渠道费用,提升门店整体利润水平;

月 薪:
职责业绩: 1、工作背景:由区域销售主管入职,因成绩优秀,先后晋升销售副经理及大区零售副经理,多年获公司领导一致好评。
2、主要工作:门店销售管理,业绩指标,商品售罄实现,促销规划执行,市场调研与分析预测,终端门店标准化流程制定,CRM落地执行,反馈客户信息及市场信息,日常客情维护与管理,保持产品在区域满意度,关注市场份额。
3、解决问题:管控费用以“开源节流”方式,减少低效门店,缩减高额费用投放,进行渠道分析及调整,降低费效比;
定期进行竞品及单品销售回顾及分析(畅销品活动拉伸,滞销品促销实施,降低产品的损耗)。
4、团队管理:通过优化人员配置、强培训、高激励、灵活多变的刺激与考核、极致化指标管控,组建专业团队。
5、主要成绩:完成公司营销方向调整,团队重组,体系搭建,客户布建,渠道布建等,完成年任务,并获苏南分公司年度目标完成率全国第二;核心门店同比增涨17.6%,全国最高。