职责业绩:负责欧洲区域的销售业务和团队管理,规划当地产品路标,建立渠道合作关系,组建本地化销售团队,对经营指标负
责,当地市占率,品牌知名度和关键客户关系负责。

职责业绩:2022年负责美国和加拿大总体业务,承接集团战略目标分解和制定区域的业务策略,对销售规模和品牌美誉度负责。
通过立体式的本地客户对接做深渠道份额,构建中方+外方的本地推广和销售团队,基于品牌定位和当地市场特点制定MKT传播方
案,从B端和C端打造本土化的国际品牌,2022年H1实现美国业绩复合增长80%。
2021年负责电子雾化类产品在海外的上市销售和生命周期经营,构建GTM组织,能力,体系实现区域业务商业成功,2021年实现
美国业绩进入TOP3,同比增长56%。

负责墨西哥小米手机和智能终端的整体业务的经营和管理

营销服 · 俄罗斯全场景业务部长
当前薪资:125000元 × 12薪
职责业绩:2020.04-至今|俄罗斯荣耀全场景业务部长
主要职责:负责荣耀全场景产品(PC、平板、穿戴、音频耳机)在俄罗斯的业务拓展和销售。
市场拓展:0到1主导俄罗斯市场全场景业务,根据各产品线产品属性及销售特点制定针对性市场拓展策略,推动各产品线渠道体
系建设、准入销售、客户关系建立、合作加深,促进全场景整体收入增长。
基于全场景路标拓展本地CES、TCR和电商渠道,实现产品准入销售。
建立分渠道、分零售商客户的销售价格体系和TIM策略。
基于产品品类和渠道特性制订操盘、营销、零售方案,实现上市后快速上量。
与核心零售商通过BP锁定资源,拉通产品销量目标和双方投入。
维护关键客户关系,获取客户支持。
团队管理:0到1组建团队,基于4P岗位和产品品类、搭建组织架构、挖掘优秀人才、打造当地销售团队(中方及本地员工),基
于业务目标搭建标准化管理体系、推动落地,通过任务合理分解、过程监督、复盘、经验沉淀、培训赋能等持续提升团队整体作
战力。
工作业绩:7个月内实现各产品线市场突破及完善的渠道体系建立,全场景业务收入同比增长300%。
其中PC突破CES两个 大渠道(DNS和M-video),并实现90%零售门店覆盖率;平板实现首款准入;穿戴收入增长200%。

职责业绩:2019.03-2020.03|深圳总部 荣耀旗舰手机海外市场代表
主要职责:全面负责荣耀旗舰手机(中高端)产品解决方案、定价、供应管理,拉通营销和零售资源、向海外区域和重点大国输
出各维度策略和解决方案,对产品海外整体销售和经营业绩负责。
产品解决方案管理:综合海外市场实际情况、各大国策略/目标/诉求,整合资源,制定全套产品解决方案,并对各区域、大
国提供整体操盘方案及培训赋能。
基于海外市场需求和调研结果,管理并向产品线输出荣耀旗舰手机产品规划、路标方案。
明确海外大国策略与销售目标,拉通机关资源支撑(样机、营销资料、零售物料、软件版本、交付等) 。
收集海外各区域需求并形成互锁,汇总、分析、制订产品策略,支撑产品立项。
基于各区域诉求,分析、制订产品SKU、内存版本、单双卡、颜色、软件版本顺序。
与海外大国讨论制订旗舰机操盘方案并支撑落地。
对海外区域开展产品定位、主要规格/特性、主要卖点、竞品对比、上市计划、资料准备情况等培训。
定价管理:综合成本、竞争、生命周期目标、上下档位关系、新老产品接替等要素制订定价策略。
综合考虑海外重点大国定价诉求,输出从RRP到FOB的产品定价方案。
基于竞争分析、策略应对、成本更新,为稳量/增量输出海外统一价格调整授权建议。
在产品生命周期各check point点,卷积海外销量、价格体系、营销费用分析,向财经输出损益分析,在整体海外层面对产品
ROI负责。
供应管理:主导制定覆盖要货、备货、库存、退市等整套产品供应方案。
要货管理:基于海外区域要货需求,在产品立项阶段输出早期预测,在产品上市前形成机关与区域、区域与国家的互锁。
备货管理:参与供应链计委评审,评审单产品海外要货计划及备货策略。
库存管理:例行审视海外重点大国的PSI以及DOS水位,对于超基线产品启动停货措施并查明原因,作出货物管控决策,低
于基线较多的产品督促下层级及时补货;针对重点产品超长期库存,组织海外招标和销售/MKT/零售输出清理计划,并对结果负
责。
退市管理:主导单产品海外生命周期尾盘的退市清理。
项目执行:负责从产品规划、立项、拓展、上市准备、销售到退市的项目管理。
拉通产品线、研发、营销、零售、交付等部门,成立操盘委员会,通过例会机制、识别和推动问题及风险解决,驱动项目进
展、落地。
对重点机型做上市八周及生命周期复盘,总结经验教训、形成经验传承,提升操盘能力。
工作业绩:在A国打压逆势中实现首款荣耀数字旗舰产品突破海外重点国家全渠道上量销售。

职责业绩:2017.02-2019.03|荷兰终端GTM manager
主要职责:全面负责终端产品在荷兰市场的精细化运营,推动中高端转型战略落地,树立华为中高端品牌形象,进行多渠道体系
建设,对营收业绩负责。
业务规划:根据集团战略规划、深入研究行业发展动态、结合所辖区域实际情况,对整体销售及商务行为进行总体规划与设
计,分解工作目标,制定相应实施策略。
分析所辖区域的消费习惯、理念、喜好及价值导向,规划国家strategy plan及business plan,制定完整的组合销售策略(国家、客户群、产品),构筑终端产品组合竞争优势,并推动计划实施。
对各项目进行完整的战略分析、销售方案评估、实施计划制定、财务分析及商务风险评估;对项目整体收入、利润、资产运
营效率等经营指标全面负责。
品牌管理:主导中高端品牌形象打造及推广,整体把控顶层设计、品牌定位、包装形式、传播内容及途径。
通过销售数据分析当地消费者消费特点、喜好及文化背景,挖掘国家产品卖点,确定包装形式等。
带领MKT和零售团队开展产品上市及宣传,确立品牌定位、个性、口号及各种传播内容。
制定MKT资源媒介精准投放策略,打造具有鲜明特色的品牌形象,增强消费者黏性。
渠道管理:根据当地市场情况规划终端产品渠道体系,全面拓展本地运营商、公开市场及电商渠道。
协助客户群分析费用投入和产出结果,确定 佳投入ROI,为产品营销和费用投入做基线指导。
建立分渠道、分零售商客户的销售价格体系,合理分配盈利,与渠道伙伴和零售商实现共赢。
协同国家各客户,做好产品需求预测,避免恶性库存,确保SI/ST/SO各环节的健康运转。
团队建设:以业务目标为导向搭建标准化管理体系,主导当地销售团队建设,有力支撑业务发展。
组建核心团队,挖掘熟悉当地市场环境、具有丰富经验的人才,建立混凝土结构的面向销售型组织。
明确岗位职责,推行规范明快的管理模式,制定多项核心制度,从组织架构、职能职责、资源匹配、团队合作等维度建立新
秩序,重塑流程。
培养员工对企业及品牌的高度认可,鼓励团队成员间工作经验分享,推动优势互补,完善激励管理,引导业务能力不断提
升。
工作业绩:200-300欧手机档位实现同比300%增长,高端机突破一牌运营商KPN、份额从2%提升至5%,Vodafone份额从
5%提升至8%。

职责业绩:2011.01-2017.02|英国终端客户群 产品经理
主要职责:在英国市场份额仅有1%、客户信心尚未建立、销售团队不稳定情况下接手,负责产品端到端的生命周期项目管理,整
合本地及机关资源、实现全渠道产品准入,制定各客户群产品上市规划及执行策略,协调MKT、零售、服务等部门共同推进落
地,确保实现工作目标。
客户管理:密切关注行业动态,分析所辖区域历史数据,建立客户关系树,迅速识别关键决策人及关系链,对客户进行分层
分级,制定不同层级客户拓展及维护策略,建立良好互动、影响客户、在项目关键节点获取客户支持。
针对不同运营商手机产品准入机制制定相应策略(产品规格、技术、商务、营销),整合公司内部资源提升产品整体竞争
力,实现全渠道准入。
针对英国 大运营商EE以技术为主导的准入机制,对技术主管及能够影响决策层有的测试人员进行深度维护,充分理解其技
术测试要求逻辑,调动机关研发能力,通过组织研发专业与客户进行视频会议、现场支持、提供华为实验室测试报告等方式,满
足其严苛的技术准入要求。
销售管理:拉通“sell in-sell through-sell out”销售管理,根据当地市场特点进行产品选型,制定营销策略、并持续调整优化,
加强全程管理,确保国家盈利 大化。
深刻理解产品卖点及卖点背后的传播故事,完成产品卖点本地化适配。
根据产品不同属性(旗舰、精品、普通),分析上市环境和竞品特点,选择适宜的产品营销方案包(90-360度),规划实施
策略,跟踪效果。
根据市场行情及消费需求变化,及时调整价格、费用、发货等执行策略,管控市场货物流向,避免串货,发现问题及时预
警。
团队管理:打造当地稳定的销售团队,建立针对各客户群的团队组织架构(包括直属团队、交付及服务等平台共用人员),
根据业务要求制定KPI,进行任务分配、过程监督、绩效考核等。
工作业绩:帮助公司实现英国市场运营商渠道准入,手机市场份额由1%提升至7%,EE客户群终端总收入突破1亿美元。

职责业绩:2008.02-2010.12|固网终端产品 项目交付管理
项目管理:开发、管理端到端IPD集成产品,从市场机会点、产品规划、需求调研、项目立项、产品包设计、研发直至交
付,实现产品快速上量支撑销售。
工作业绩:管理ADSL固网终端产品项目交付,支撑海外发货突破千万台

产品管理:负责无线终端产品由研发、到量产交付的端到端管理,进行产品选型、团队任务分工及督促,确保产品按照项目
规划如期上市实现销售,
工作业绩:期间管理三大系列15个品类(网关、USB、无线网卡)端到端项目交付管理。