工作描述： 1、负责公司铁矿石采销及其他采销相关合同等文件资料、客户归类管理工作。
2、负责现有客户的跟进及开发新客户，做好钢厂、贸易商情绪调研
3、负责钢厂铁矿配比，原料库存、钢材库存调研。
4、跟踪钢厂港口铁矿现货需求，美金货需求。
5、了解市场行情的实时信息，根据综合调研结果，确定短期策略，中长期市场走势分析。
6、结合已定策略，及时跟进现货美金货入场出场点位，采销贸易商钢厂客户，达到预期目标点位及时落袋。
7、每旬做好客户的资金收款回笼工作。
8、对于总部分配的销售任务，按时按量的完成
工作业绩
1、不足三个月时间超额完成铁矿采销工作 30 余万吨，保证每单均有利润且最快时间成功落袋。
2、从基差、进口利润、单边、品种差、港差等多种策略都有不同程度斩获。
3、多次最低价格采购优质铁矿资源，为钢厂节省生产成本做出积极贡献。
4、大客户资源：首钢、陕钢、东海、晋钢、晋南钢铁、海矿、物产、国贸、鑫泰合莹、亚融、广物、华信等

工作描述： 1、负责公司海外铁矿产品进出口销售，维护需求商客情。
2、开展进口电解铜类产品的市场开拓和销售。
3、开展进口类建材类产品：水渣、水泥熟料的市场开拓和销售。
4、销售乌克兰精粉、俄罗斯精粉、伊朗铁矿、伊朗球团；
5、负责港口监督卸船、监督检验、监督发运等港口物流工作。
工作业绩
销售乌克兰精粉 10 万吨，俄罗斯精粉 15 万余吨，伊朗铁矿 20 万余吨，伊朗球团 8 万余吨
1）江阴港俄罗斯精粉是公司最高价格与浙江物产金属达成合作，岚山港乌克兰精粉销售给立恒最高价格达成合作、与临沂梅德庚辰套保最高利润达成合作等等。
2）处理连云港新陆桥伊朗进口 OCEAN MERRY 轮两载、AILLY 轮等其他轮卸货期间的滞期费，
减少公司损失 50 余万元。
3）处理连云港新陆桥伊朗进 OCEAN MERRY 轮两载、AILLY 轮等其他轮商检水尺、水分、品质，减少公司损失，增加营收 100 余万元。
4）处理连云港新陆桥、江阴港、京唐港伊朗铁矿、俄罗斯精粉清场工作，使多条船涨吨，减少公司损失并且增加公司营收 500 余万元等

工作描述：
1、自主创业成立的公司，公司主营产品实木家具定制。
2、负责整个企业的市场营销，原材料、设备的询价 、谈判 、采购等工作。
3、营销体系的建立，市场的拓展包括门店、终端客户。
4、0-1 组建团队（职能部门、营销团队），及团队人员的培训和管理

工作描述：
1、销售印尼和菲律宾的镍矿，非主流铁矿石、铁矿砂（包括钢厂用低镍高铁矿、海砂矿、马来西亚铁矿等）。
2、采购和销售山威集团自用镍矿，对工厂自用低P,低S铸造用铁矿进行询货、询价、采购。
3、协调港口的相关工作，包括：与岚山、岚桥、日照、连云港、天津、京唐港、太和港等港务局协商港口合同、堆存、港口费用、亏涨吨数、物流等工作；
4、与供应商（或者船东）协商矿产合同、装期、装卸港检验、滞期速遣、付款提货、增值税发票开具结算等相关工作；
5、与下游钢厂、镍铁厂、贸易商客户就期现货矿产品品质、价格、装期、港口现货等磋商，最终达成供销合同签订、期现货付款提货、结算等工作；
6、协调与检验机构针对水尺、品质检验、出具正副本检验报告等相关工作。
主要业绩 ：
1，开拓内蒙、宁夏、江苏、山西、山东、河北等省份钢厂、镍铁厂市场。
2，自己拓展的客户有：泰州振昌钢铁 、山西立恒 、星原钢铁、新金山钢铁、东阿鑫源钢铁、石横钢铁厂、临沂三德特钢、山东广富钢铁厂、邯郸峰峰合信等大中小型工厂。
3，为企业创造收益千万元。
4，与国内很多贸易商建立良好合作关系。如浙江物产，宁波银亿、中铁深圳物润，福建恒拓，山东万宝、宝钢资源、厦门建发、宁波力勤等

工作描述： 1、对山西、山东、内蒙、宁夏、江苏、云南、四川等重工业省市搜集镍铁厂、硅锰合金厂、钢厂等相关信息。就公司印尼、菲律宾镍矿、铁矿、铬矿、锰矿进行销售。铁矿产品主要是菲律宾低镍高铁矿、印度低品位铁矿；
2、与船代、货代签订委托代理协议，并且与检验机构、Intertek、CIQ、CCIC、供应商、买方进行沟通靠泊、港位、货物检验、堆存及费用等相关工作。对检验机构矿产品检验流程进行跟进、确定正副本检验报告；
3、对期货、港口现货进行销售，制定销售合同，后续款项的跟踪结算，发票开具相关工作；
4、对靠泊船只卸货情况进行24小时跟进，对检验机构取样、水尺等工作进行监督；
5、维护、跟进公司上下游客户关系。
主要业绩 ：
1，在岗期间开拓山东、山西、内蒙、宁夏、江苏、河北等市场，主要客户有：山东鑫海科技、山东山威集团、临沂盛阳铁合金有限公司、山西九龙科技、山西弘鑫源电冶有限公司、内蒙商都祥云镍业、商都众鑫冶金化工有限公司、宁夏吉元镍业、宁夏恒顺镍业、宁夏吉鑫合金有限公司。