大家居类目
职责描述:
一、供应链搭建
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划,组织制定并实施供应链战略规划,对公司供应链的运作负责。
2、负责供应链部门的日常管理工作,涉及新商引入、新品开发、品质管理、品线规划、成本控制、生产交期管理及仓储保障等方面(共计完成居家小件、香氛香薰、小件家具、饰品等四大类目商家开发,引入商家20+,系列开发和选品70+,新品定向开发成功率提升13%,新品按时完成率98%+,及时交付率96%+)。
3、制定及改善公司采购、产品开发体系,输出供应链组织执行方案(包括供应链规则、定价策略、上样规则、设计标准、评审机制、交付模式等),通过内部自评加跨部门联合评审机制确保供应链敏感环节规范运行
4、负责制定人员管理考核方案,通过赛马机制、项目积分制等方式调动主观能动性,形成各环节的自闭环。
二、新业务渠道拓展(自负盈亏)
确立与美的睿住(智能家居全屋供应链)、九鼎(老房改造项目)、六空知嘛家(自有品牌业务品牌加持)、顾家(卧室类目增量项目)等合作,完成合作方式商谈(模式确认及商务条款敲定),选品推荐(品牌合作非代工,共计输出主类目60+系列),履约及售后方式确认并明确责权,半年时间完成不同类型渠道的摸索并实现销售额破500W。

(P7)-带领团队5人
职责描述:
1、 参与完成项目业务模型的输出,0-1搭建项目相匹配的供应链体系(直营和分销两套方案并行);
2、 建立商品和商家开发、留存、淘汰管理机制,推动战略合作商家定向开发渠道爆款(单品和组合性全屋),形成项目护城河(供给侧);
3、 审核规避业务合作风险;
供给侧:剖析不同业务线的业务需求,从0到1完成一套多渠道共用的商家体系和商品架构。从寻源引入、选款开发、考核、运营、供给保障、物流履约到售后方案输出,带领团队进行全流程管理,共计开发5个全国性品牌、13个区域性代表品牌、15个头部品牌核心厂牌商家及8个类目补充型商家进行业务合作。结合各合作商家原渠道销售情况输出50+常销全屋系列、30+畅销活动系列、4个单品和3个全屋跨品牌融合系列进行全年爆款引流,年度销售额3个多亿。
运营侧:1、商品运营:制定商品年度活动节点营销策略,根据直营门店和加盟商重点区域市场分析,通过跨品牌融合组套、品牌+厂牌结合组套等方式,针对性输出区域活动营销方案,提升门店在当地竞争力的同时有效避免与各品牌商家原主营渠道的直接冲突,形成商品壁垒弱化比价概念。通过商家主渠道现品调整和重大销售活动联动等方式,在业务初期减少供应链开发和维护的压力,借助各大品牌营销活动的影响去助力前端营销推广,快速打开市场。
2、门店运营:联动自营大店推广节奏,结合年度消费节点制定年度营销方案,邀请核心贡献门店和潜力门店组织培训讲解营销活动,输出商品图文资料和短视频讲解赋能门店快速变现,减少因销售人员流动造成销售脱节。分析业务链堵塞节点,制定图文推广+视频介绍+厂家直播互动的方式打通前后端,提升门店对平台的信任度和对商品的理解认知。寻找第三方合作,搭建类直播团队,通过图文商详+单品短视频录制+全屋系列实物直播+后台智能场景厂购结合的方式,拉通客户、门店、厂家三者认知,进行深度商品运营,帮助前端更好的了解供应链商品及线下更高效的低成本变现。

带领团队23人
职责描述:
1、供应布局:拆解、分析总部年度供货需求,制定核心供方3年战略方案和布局规划方案,根据市场开发和培育新类目商家,规划新商新品开发节奏,制定供方管理标准;
2、供应链管理:主导变革供方管控体系,通过全国四大区的组建将总部集采飞行办公进行区域化、本土化,以自主创业模式进行权责匹配,实现团队精细化管理的同时实现供方的全价值链信息透明。协同各业务线明确需求方向,大力提升供方自主性引导区域内供方提升专业能力,包括款式自主开发反向输送、新材料、新工艺自主研发降本提效等;
3、增量业务承接:通过项目制形式承接总部非常规性业务,通过调动区域团队和供方资源实现优势最大化,如京东、自如工程项目,东南亚供应拓荒项目,顾家首个万元户项目等。
(一)、2016-2020 供应链管理部高级经理
供应布局:
拆解集团年度供货需求,制定核心供方3年战略方案和规划方案,根据业务发展需求开发、引入新供方,补全供应体
系,制定供方考核、管理标准,带领团队完成全年30个亿以上的业务体量;
供方管理:
搭建供方管控体系,从款式研发、擅长工艺、可控产能评估、品控管理等维度制定供方月度考核、管理办法,带领团队人员进行采购管理模式的变革,通过全国四个大区的组建将总部采购管理进行区域化、当地化,真实了解供方能力及近期动态,赋能供方的同时实现全价值链信息透明、采销行动高效一致,通过四大区更高效的协同、提升区域供方能力,打造能够快速响应总部需求的一体化供应体系。
团队管理:
管理考核四大区团队人员(每个团队包含区域负责人、采购、计划、工艺各一人,品控1-2人),以自主创业模式进行权责匹配,实现区域团队创业化管理,充分调动资源引导区域内供方提升业务主动性,包括开发款式自主开发、新材料、新工艺自主研究等,实现供方整体年度提效降本5%以上,新品开发到批量周期压缩至2个月内,批量供应周期压缩至25-35天,交付及时率98%以上,到货合格率99%以上;
增量业务管理:
通过项目制形式承接总部非常规性业务,实现市场新业绩点达成。通过调动区域供方资源实现优势最大化,如工程单项目、海外增量项目、实木套房项目、餐厅项目、新品类增量项目等,年度实现增量业绩超过3亿。
(二)、2014-2016 (家具成品)采购部经理
1、 负责广东-深圳线11家供方的管理,区域整体交付、品质、新品按时完成三方面考核数据提升并保持连续全年度第一;
2、 调动总部资源提升供方短板能力,通过老品方案优化、新品工艺集中突破、长尾产品管理下市等方式,提升供方经营良性度。通过带供方走展会、走卖场、走自有门店了解市场产品方向和一线客户需求,进行内部主动改进,提升产品竞争力。提高库存周转、提效生产,将降本利益反馈给到总部获取一线对于产品的认可,增加返单,实现良性循环;
3、 推动原材料供方渠道共享,通过订单集中进行三方(顾家、供方、原材料商)谈判,实现多方获利,最终体现在产品成本上,提升产品竞争力。
(三) 、2010-2013 (家具成品)成本主管、产品专员
1、 建立原材料成本数据库,收集分析市场大宗材料价格波动趋势,输出月度材料月报表给到相关部门作为数据支持。分析供方成品成本组成和生产工序成本,制作产品成本核算标准化模型,实现产品标准化、半自动化核算;
2、 承接总部降本指标,通过商务谈判、结构优化、工艺变更等方式达成降本指标。2013年度实现降本指标115%的完成率;
3、 管理产品矩阵,根据产品矩阵给到开发定位建议,通过定位确认主材、尺寸等进行专向开发,输出设计方案与结构方案。通过与供方的沟通与现场跟进,实现产品落地和可批量生产。