月 薪:
职责业绩: 负责非洲市场五金产品、建材产品的渠道销售管理工作。
2021.1-2022.7负责加纳市场,业务经理岗位;2022.8—至今负责赞比亚市场,国家经理岗位。
1.销售团队管理:本地销售团队组建,招聘,人才筛选,销售任务制定和分解,带领团队完成公司销售指标(销售额-利润率-回款额-滞销率-销售预测准确率)。
2.销售管理:根据本地市场特点制定营销策略,产品销售策略,完善销售流程,审核业务员订单和价格,协调清关-财务-仓库-运输完成销售闭环。
3.市场情报收集和调研:每周走访市场拜访客户,实地了解市场信息,关税政策,地方政府政策,了解竞争对手动态情况,行业信息,价格信息,产品信息,市场容量,为制定营销策略,开发新产品,产品准确定价,调整销售节奏做出依据。
4.产品管理:根据市场需求和市场容量,竞争对手产品特点和价格,向国内产品部申请开发新产品,在产品开发、成本和定价上给予指导,确保新产品快速抢占市场,完成销售和利润指标。
5.渠道客户管理:根据客户采购特点,经营情况,合理分配授信,在完成销售任务的同时减小应收风险。新客户实地拜访和商务谈判,了解其资产和实力收集材料进行注册,对新客户进行合理定位确定客户等级。
6.销售库存和滞销管理:根据库存情况和市场需求情况调整销售策略,保证库存保持合理水平,避免滞销,且能正常衔接在途避免断货。
7.客户应收管理:充分了解客户和市场情况,给予客户授信和账期,确保账期内顺利收回应收账款,避免坏账。
8.费用管理:每月复盘部门经营情况,包括销售额、利润率、费用率等,对于费用不合理的及时进行纠正,对部门各项费用进行审核降低费用率,提高利润水平。
全盘负责2000万美金的业务,对五金工具产品,建材产品,钢材产品和家电产品非常熟悉,且对市场对了解深刻,拥有良好的团队管理能力和客户开发能力。

月 薪:
职责业绩: 主要职责:负责海外建材和五金产品终端销售。
工作内容:
1.门店的日常经营管理,实施和落实公司标准化流程和营运规范,不断改进门店形象、服务、和营运水平。
2.商品管理与销售。全球采购建材、五金等商品,根据市场制定价格与销售策略,完成销售目标。
3.员工团队管理。招聘,培训,管理本地员工,做好奖惩和激励,控制门店费用率。
4.门店财务与行政事务管理。确保财务收支平衡,控制门店各项费用,降低应收风险。
5.KA客户管理。合理安排拜访大客户和客情维护,及时了解客户最新需求,处理客诉;做好市场调研,满足客户需求;开拓新市场,发掘新客户寻找销售增长点,保证业务不断增长。
6.零售数据分析。做好销售预算,并合理分配指标;使用零售工具分析经营数据,完善进、销、存各种营运指标。
7.商品报关清关。海外集装箱跟踪,对到港货柜进行报关和清关工作,确保货物按时到仓。
熟悉进出口贸易的工作流程以及相关知识,精通五金、建材、家具、家电等产品知识,熟练驾驶车辆;英语口语可以作为工作语言,有法语基础。
主要工作成就:独立营运7000平的建材门店,完成年度销售指标折合6000万人民币,完成毛利指标1380万人民币,完成库存指标和应收回款指标。

月 薪:
职责业绩: 1.人员管理,招募培训新员工,人员岗位安排。
2.商品管理,商品采购,控制坏货提升品质管理,提高毛利,控制库存。
3.门店标准化管理,执行门店标准化规范,提高顾客服务,完善商品陈列,统一价格等其他相关工作保证与其他门店营运规划统一有序。
4.销售管理,制定促销计划,根据市场和门店情况筛选畅销商品,完成每月销售额,拜访大客户维护客情,处理顾客投诉并且了解顾客需求提升顾客满意度;进行市场调研,完成月度、年度销售任务以及各项公司运营指标,处理政府相关部门以及其它应急事件。
5.销售大数据分析,分析每日的销售额,客流,库存等,及时发现营运中的数据异常及时改善。
6.对公司各部门间进行沟通协调。