墨西哥和美国 | 汇报对象:无
职责总述:协助中资企业建立海外代表处,开展海外业务,整合海外资源。
重点业绩:
主要业务其实就是帮助国内企业出海墨西哥做0-1，帮助组建海外销售团队具备公司业务相关的各种行政能力
短短3个月通过借力和资源整合,拥有Coppel(1500门店)高层资源成为供应商,墨西哥Homedepot(上百家门店),Officedepot(上百家)。
熟悉墨西哥和美国当地建办手续和流程。帮助中资公司在当地调研,策划和执行品牌活动。
积累了丰富的当地商会、供应链、物流、清关、销售、批发商、 零售商等资源,为国际大中小企业提供渠道
关系搭建及项目落地等服务,先后服务项目 3 个(南孚,奥尼电子,一美国手机品牌)
便携储能方面,曾经帮助中资公司介绍了Homedepot,Autozone.
ToC,拥有西语系和北美大量百万级网红资源,曾经10天内,通过社媒把某电子产品卖到美客多(在拉美,大于亚马逊)该类目第一和第三。可以精准匹配产品和网红
协助墨西哥公司谈成华为墨西哥广告代理,极兔快递墨西哥首都某城区代理。

职责总述:耳机ODM公司副总经理. 负责公司重大客户和重大项目,分管研发,人事,销售,工厂。
重点业绩:初创公司,公司预算计划,团队组建,流程制定。重大重点项目(魅族,联想,网易,MOTO,哈曼,努比亚等客户)接洽和破冰,商务和技术谈判。

项目描述:重庆市紫建电子有限公司原有海外销售基础薄弱,以国际化视野、战略和作风全面拓展美国市场。
项目职责:在美国本地设立代表处拓展业务,对高端客户开展密集性+周期性拜访、参加行业内专项展会、搭
建双方高层互访沟通机制、及时了解客户需求、本地动态及竞争对手等资讯。
项目成果:成功突破谷歌,哈曼,亚马逊、森海塞尔,Jabra等客户,入职6个月内累计获得1700万元的销
售额,一年1亿多元销售额。

职责总述:以国际化大企业标准重构海外大客户开发流程、规范体系、业务风格及团队素质,制定欧美、日
韩等海外市场战略规划,直接负责公司海外战略型客户项目的0突破。定期出差海外,维护客情,梳理项目,
沟通技术和RFQ.
重点业绩:面向智能穿戴设备细分领域内全球TOP10客户,入职6个月内通过个人能力找到并成功把苹果电
池决策人带回中国审厂参观,成功突破谷歌,哈曼,亚马逊、森海塞尔,jabra并获取客户订单,入职6个月
内所创造的销售额对比年度历史数据增长约200%。该公司所有欧美客户均由本人开发或者获取新项目后由
下属团队跟进。

职责总述:从0到1搭建的合伙创业型公司,经营方向涉及:跨境快消商品O2O业务、手游硬件相关产品;
公司于2015年首批入驻前海跨境电商,并获得首批跨境电商牌照。
线上渠道:对于O2O业务板块,构建由APP、微商城、平台(京东、淘宝、蜜芽宝贝)组成的互联网销售
体系,统筹:运营手法、营销活动、宣传推广、大促优惠、合作拉新等线上渠道运营工作。
线下实体:打造线下店+线上店一体的新零售体系:先后主导与红旗连锁、百益集团等达成合作协议,协调解
决门店选址、利益分配、品牌宣传等运营难点,峰值开设7家直营&加盟店铺。
产品转型:主导公司向3C业务方向转向,推出游戏手柄、智能AI音响产品,布局互联网大店(绿联,狼蛛等)、
网红、网咖、抖音、今日头条等营销渠道,该产品线峰值销售额达百万元/月。
风险把控:持续寻找公司运作问题,减少臃肿组织、优化运营细节、还负责商业条款谈判、海外采购、业务
分析、成本管控。
公司运营:负责市场调研、行业调查、经营战略、品牌宣传、对外谈判、海外(澳洲)商业人脉维系等。

项目描述:全面负责核心网产品线在拉美、墨西哥的销售项目,在中美洲等未与中国建立外交关系、当地运
营条件有限、人员无法到位的情况下,兼任产品经理、项目经理、客户经理多角色。
项目职责:以LTC原则完成线索发掘、标前引导、投标方案、商务关系、内部统筹、现场交付等全项目流程。
项目成果:完成AmericanMobil(19个国家大型网络集团采购项目)、Nextel、Telefonica、Millicom等
国家级运营商项目从销售线索挖掘直至订单交付回款。

职责总述:历任全球行销部产品经理→拉美区域销售经理,其中包含6年以上总监级高管岗位。
机会引导:负责拉美区域及墨西哥核心网B端大项目,以LTC原则从刚性需求、高层关系、行业峰会、关联
突破等多渠道获取项目机会,年均创造销售额达千万美元(峰值2000万美金)。
方案集成:项目需求内部汇集,综合:价格成本、技术可行、产品研发、竞争态势等方面设计整体解决方案;
项目信息对外窗口,负责标书应答、方案沟通、技术引导、客户关系等最大化中标概率。
交付统筹:监督技术、服务、现场等内部团队的交付过程,双向澄清在需求、功能、标准等方面的要点;先
后完成以Millicom(中美洲核心网突破)、WIFI-offload(美国空白市场突破)等为代表的多个S级大项目。
客户关系:维护在拉美区域及墨西哥各国家级通信运营商的客情关系,在内部搭建由高管-技术-运营-采购多
维度组成的内部关系网络,达成项目获取、交付流畅、持续挖潜的目标。
团队管理:直线式管理10名本地化团队,矩阵式统筹项目交付团队,绩效化考评成员的业务行为、工作结果。

职责总述:生产现场支持制程中产出的不良品诊断,提出QCC、PDCA等解决方法持续降低坏品率,监控并
分析生产不良数据规避潜在坏品、反馈研发缺陷、改进测试结果,提升成品质量。
代表项目