一、职位：大成都终端经理（终端部长） 所属部门：vivo成都终端部
1.团队管理：对市场形象物料，培训，导购服务，品宣活动，用户运营进行统一管理
形象物料：各SKU陈列指导，门店形象陈列指导，上画动作检核，商圈布展，户外物料管理，重资产物料投放管理。
成果：各系列产品陈列总部专项打分95以上，上画完成率全区域80%以上，全国打分前五，重资产投放保有率95%，转投率100%。
培训：培训讲师培训，销售顾问培训，经销商体系培训，政企校园培训
成果：正促/共建导购500人一线团队完整覆盖，核心经销商外训落地100场次+
导购服务：导购星级激励制度管理，动员会开展指导，季度节点激励政策，招育用留政策，导购日常行为固化管理
成果：正式导购人均单产提升2台，共建导购人数优化50人+，总销量产出环比同年提升12%
品宣活动：协同总部的品牌本地化宣传，异业活动，校园政企活动，综合卖场促销活动，体验店用户运营活动
成果：门店端单场活动均引流人次50人+，场均转化率15+，京东方异业引流人次3000+，活动单产500台+，川大，川师，华农，华西医院等校园政企活动累计触达10W人次+,IOT+手机累计销售2000+
用户运营：体验店社群矩阵建立，体验店店长运营行为，节点蓄水作战，导购企业微信运营管理，预售与售后服务工具指导
成果：十家体验店社群，核心会员500人+，使得单次预售邀约保底触达10000人次
2.项目试点：线上获客/抖音到店项目
指导核心体验店账号孵化，组织销售顾问短视频作品大赛等，成果：作品数400+，曝光率100W+，各平台均有实际证明
二、职位：零售运营主管 所属部门： 省销售部
2020年03月 - 至2022年6月
1.管培轮岗：在体系学习的基础上先后担任业务主管，终端主管，管理12人销售团队，4人培推团队（2020.3-2021.5）
负责渠道开拓维护，经销商管理，导购团队管理，直管区域（彭州市）年度销量增量90%，品牌内占从8%提升至17%
2.根据公司架构组建活动/形象部门，制定卖场物料投放，全省卖场形象上画等流程，零售资源作战策略，从0开始建立6人规模核心团队，完成市场物料，企划活动，品宣等相应岗位规范与绩效考评说明，进行团队管理
3.配合产品节奏与渠道部门，管理活动团队策划执行toB，toC两个方向的活动
B端: 一类：拉销，老品清尾，新品上市为主的渠道激励活动,ROI回报率场均高于1.3（店奖，运营商赛道，形象阵地激励）
二类：品鉴会，产品发布会为主的产品推广活动，执行产品发布会/客户会 /运营商会/政企展会，每代产品均100%完成推广指标
C端: 一类：全省T1-T3商圈门店卖场炒店活动，抽奖活动及其他线下促销
二类：先后对接百年春熙，万达广场等品牌成功落地旗舰新品品牌类标杆路演活动，
三类：促活，结合客户私域流量的线上用户运营活动，和苏宁，万达市场部门合作，场均曝光30W+
4.通过外联合作和自有资源解决人力投入和异业合作两个BD问题：节点卖场临促，直营促销动演艺人员需求

1. 全外语早教课程授课,示范课助教,已通过上海金宝贝专业指导师认证。
2. C端亲子活动策划与组织,50人规模活动执行经验30场+,客户评分满意率场均95%以上
3. 续课率80%以上,正式授课6个月内课程平均到勤率85%以上,半年度业绩之星