1.商家 BD :搭建京东金融特色的商品供应链,深度挖掘产业带工厂、品牌方等类型的商家,建立多层次的供应商矩阵,制定招募及培养计划并落地执行;
2.商家运营:结合业务特点,定期产出商家经营和商品售卖的分析诊断与提升方案,与行业共建,打造京东金融特色的商品售卖标杆模式,提升商家 GMV 及资源运营效率;
3.商品运营:分析消费者对商品诉求,运用数据化运营方式,建立适合频道阵地的商品结构,并根据商品生命周期制定运营推广策略;
4.营销活动:策划和把控全年的营销活动,推动大促商家和商品的招商,并探索创新营销模式;整合生态资源,输出数据能力+营销产品能力+全渠道投放能力,向商家提供用户洞察及数字化营销解决方案;
5.频道管理:研究用户需求,通过数据化、产品化方式建立频道运营机制,推动相关频道用户体验、算法推荐、招商选品等产品的迭代。

内容:
1.行业运营:负责家居日用(收纳用品、浴室洗晒、净化除味、保暖防护、雨伞雨具、节庆用品)和纸品清洁(纸品湿巾、衣物清洁、清洁工具)行业品牌体系搭建、货品规划,制定行业 KPI 及发展策略;
2.商家运营:负责商家精细化管理,打造千万级商家群,负责商家产品体系、价格体系、店铺体系规划及管理;结合市场需求、货品供给、消费者行为规律,指导商家制定年度、月度运营及营销规划,整合平台资源,提升商家运营能力和达成 KPI;
3.数据化运营:负责类目 GMV 、订单、流量、转化、客单、会员、复购、动销等运营指标监控和分析,根据数据及时调整运营策略;负责 KA 品牌及货品的数据跟踪,从商品、价格、库存、搜索、营销、流量方面给出改善方案并跟进商家执行;
4.广告优化:监控商家广告投放效果,对账户预算分配、广告创意、出价方式、投放媒体作出诊断,输出广告优化建议;
5.活动运营:行业营销活动的策划、招商组织及活动效果分析;行业核心品牌和商家的重点事件在平台推广落地和共同发声;成功策划家居厨具超级品类日、春秋家装节等S级营销活动;
6.行业调研:关注行业竞对,完成行业、竞品等专项分析,输出分析结果及对应的竞争策略,并组织落地执行。
业绩:
1. 搭建商品分层模型与好货计划,识别家居日用行业潜在爆品,打造了多个品质优、履约服务好、销量高的千万级爆品;
2. 根据商家对平台业绩贡献、投入产出比,合理分配资源,扶持多个商家 GMV从0做到1亿;
3. 接手工作后营收年均复合增长率30%以上、净利翻了一翻;

内容:
1.品类管理:对品类进行规划和管理,按照分类、价格区间、季节性、差异化等多维度搭建商品结构;根据相关数据分析制定年、季、月商品上新、推广、汰换计划;完成所负责品类的销售额,毛利额,促销投入等各项预算;
2.商品管理:通过对外市调和对内数据分析,针对用户分层广泛寻源新品爆品,更科学的选取开发品类和品种,组织新产品的引进、推广、维护等工作,合理制定产品规格和价位段;谈判更优的成本,确保产品品质,维护准确的商品信息,制定有效的价格策略,确保产品的性价比和市场竞争力;确保库存准确和合理化,提高库存周转率,降低缺货率,严控经营损耗;
3.供应商管理:规划采购预算,控制采购成本,完成毛利预算;组织调研市场信息,货比多家,筛选优质供货商,完成供应商年度合同谈判,争取产品促销资源;不断优化供应链,优胜劣汰,打造行业极具竞争力的供应体系;
4.经营管理:跟相关部门配合协同,积极筹备节庆及日常的营销活动,如促销商品的选择,促销方案的制定、执行、复盘等。平衡所负责分类的各 KPI 指标:销售、成本、毛利、库存、周转、品类结构优化、供应链优化等。
业绩:
1.负责居家日用和小家电品类在618大促期间,销售额同比增长165%,订单同比增长128%;
2.培养扶持多个商家销售额由0做到5000万。