工作概述:
行业调研:收集分析现有市场需求和国内外头部爆款竞品情况,分析市场格局、竞对动态、消费趋势,结合业务切
入的机会和突破点,结合竞品能力、客户痛点、行业趋势,从商品中心出发,联合各业务部门精准战略定位。
:并深挖自身品牌内核,根据公司现有产品及业务板块,主导年度市场推广方案,制定落地战略大事件传
播创意主题及传播机制,搭建公司媒体矩阵,监控品牌投放建设预算,重塑升级特斯联及泰坦系列智能机器人等其
它机器人品牌,持续提升品牌价值与企业估值。
业务部署:根据背景政策、宏观环境、消费者洞察力和媒体观察,制定营销策略,落地市场推广方案,完成数据团
队和公关团队舆情监测,制定可落地传播解决方案,提升品牌声量,为公司C轮融资奠定坚实基础。
建章立制:重塑品牌调性,组织制定市场、品牌等相关管理制度,审核落地公司市场、品牌啊等相关制度管理体系,
优化绩效考核,更新规范品牌视觉VI、SI手册使得公司品牌工作制度化、规范化,打造专业制度体系,搭建线上
(新媒体矩阵)及线下获客体系,形成“数字化营销+客户留资+销售中心+孵化+内容输出+成单”市场链路流程。
营销策略:结合公司人工智能物联网属性,打造“预算制定+项目执行+复盘回顾+数字结果跟踪“的全流程
GoToMarketing营销策略,为集团及其商用机器人核心业务板块提供完整的品牌战略、市场策略等业务支撑。
市场布局:构建完整的销售及市场业务链条闭环模式,制定市场运营政策、营销活动方案、媒体宣传工具,开发营
造海外中东市场环境,增加B端、G端大客户对不同产品的体验感,增加品牌满意度和销售复购率。
异业联盟:探索推广新合作模式,与沙特等海外市场重大赛事进行异业合作,成功提升海外客户对公司品牌的认可
度,促进销售业绩,打败全球首位的以色列机器人公司,赢得沙特等多个海外市场订单。
渠道开拓:搭建符合“特斯联”发展方向的品牌战略规划和新媒体营销路径,赢得世博会独家官方首席机器人合作
伙伴,奠定了海外高质量客户的获客渠道,与“双微一抖”等自媒体平台合作,建设运营服务客户的官方自媒体,
保持内容更新频率,组织策划自媒体线上线下活动,促进活动转化。
客情服务:负责VIP客户及重大项目的管理,客户提出需求及时反馈,将客户第一放在业务首位,负责集团客户关
系管理,针对VIP客户及年度客户营销策划,定期进行数据分析,制定拓新及复购营销方案,成功与Talabat、
MAF集团、迪拜警察局等大客户达成深度合作意向。
团队建设:针对分管业务需求进行整体市场、品牌团队的优化招募,建设全新人才梯队体系,通过激励考核、目标
管理等方法,提升团队的目标达成,定期对9名核心成员赋能。
品牌建设: 重塑造“品牌认知“与”品牌气质“,制定泰坦机器人业务板块的品牌发展方向,明确高端市场打品
牌,低端市场打销售的策略,主导升级集团企业愿景、使命、VI体系、官网、宣传片、物料等品牌工作。
创意发想:把控创意内容发展策略,助力客户品牌销量增长业绩,确保创意内容宣发到落地,整合双微一
抖等自媒体等平台形象落地、延伸营销推广物料,监控主流电视媒体投放策略及效果。
内容输出:从底层逻辑、品牌区隔、品牌策略、概念梳理、内容创意、视觉符号、slogan、以及物料延展
中进行全方位更新,专注与思考创意内容本身,输出具有“生命力”洞察与创意方案,寻找最新创意形式,
结合不同品类的品牌调性,寻找适合大众,有针对性设计广告创意方案。
品牌推广:针对不同产品风格,搭建新媒体营销推广策略搭建营销矩阵,基于业务场景对用户画像及需求
进行大数据分析,打造全域全场景全链条全周期用户触达、留存及转化模式,达成产品曝光及传播声量。
整合营销:基于消费者市场洞察,跨部门协同多个部门,推动品牌全面升级,主持在品牌升级中重要产品
线的品牌内容体系升级,制定落地战略大事件传播创意主题。
重点业绩:
品牌贡献:在CCTV、BBC、CNN等海内外头部媒体,专题机器人产品10余次,通过万事达卡、SAP、
阿联酋航空等事件类营销项目,打造成阿联酋最具话题机器人网红IP,持续产品曝光,扩大品牌全球声量。
市场贡献:带领市场团队多次路演,争取海外订单,成功提升公司海外市场品牌号召力,搭建产品解决方
案支撑及项目流程管理平台,建设维护1000m2-7000m2面积不等的科技展厅,2021年大宗订单1.8亿。
公司经营贡献:聚焦“业务场景突破“与”内容塑造“,拉动资本市场青睐,讲好海外市场出海工作,在
没有FA协助的情况下实现了机器人独立后的融资,并与政府达成深度合作快速获取国内头部客户资源。

工作概述:
战略解码:结合市场趋势洞察和竞品痛点,主导G 端和B端”产品差异化”及“销售转化“战略方向,根据集团
战略规划,制订预算及落地执行方案,为融资提供数据市场支持,实现商业化落地。
:结合品牌的美誉度,制定中长期传播战略,提供传播策略和品牌公关角度,利用延伸内容创意,增加品
牌或产品的价值与大众的关联性,从0-1搭建品牌VI体系,开展长远性的传播策略,确保品牌形象统一。
数字营销: 搭建数字营销系统,从0-1搭建CRM系统功能模块,制定数字营销方案,实现线下行为数字化。筛选
数字媒体投放渠道,制定公司年度市场预算并分解到各项目,基于预算制定总体市场计划并转化落实。
市场推广:梳理市场需求及用户需求,结合公司产品特性,提取产品亮点,制定公司不同产品市场发展策略,开拓
多个B端合作渠道,高峰期公司产品市场占有率超80%。
活动执行:整合客户资源,带领团队从0到1孵化业内人工智能大型线下活动,围绕公司不同产品品类,整合传
播规划和推广资源计划,快速引起市场共鸣,单品类销售转化销售额达1亿。
团队管理:搭建部门组织架构,定岗定责,群策群力,协同作战,倡导开放的文化氛围,带领团队成员以项目管理
制,通过计划执行、跟踪反馈、总结复盘等全链条跟进运营,主导项目落地,为品牌营销赋能。
信息化建设:结合品牌商业化需求和业务痛点,牵头负责针对意向客户,梳理客户画像,打通公司线上线下节点,
对标客户画像,协同信息团队,打造客户系统、数字营销系统,实现客户信息跟踪及精准推送,提升销售规模。

所属公司:京东商城(北京京东世纪贸易有限公司)-集团市场营销部 2015.12-2017.11
工作概述:
战略部署:根据集团战略规划,制定落实品牌营销部核心战略,制定部门的整体预算、全年销售额、拆分计划及策
略,打造聚焦ToC行业的“品牌差异化“和”传播节奏“的业务思路,管控每年4亿左右的费用。
:把控平台每年年货节、618、双十一的S级大型活动整体品牌战役,围绕不同热点话题进行话题,进行
全渠道营销,对推广效果进行定向跟踪评估,分析并提出营销改进措施,有效控制推广成本,保证品牌实力提升。
媒介投放:盘点媒介资源,制定集团媒介投放策略,负责PR渠道及socialmedia等媒体渠道选用投放及各类对
外宣传渠道筛选,监督预算执行,达成GMV峰值,金额达到400万左右。
活动落地: 协同创意、技术团队确定商城活动主题、创意及IMC计划,把控活动主题方案、页面规格、促销形式、
品牌及单品甄选,预估PV、UV等活动数据,负责乐高等品类快速提升800%。
工作概述:
资源整合:组织媒体答谢会,与业内主流媒体建立良好的合作关系,提升舆情监控效率,打通各搜索引擎,百度,
360,今日头条,微博,微信等自媒体以及dsp、cpa&cps、竞价等广告渠道资源,选择投放效果显著的媒体。
品牌推广:制定年度品牌营销战略及实施计划,针对公司线上推广活动进行创意发想,负责网站更新、网页活动、
百度微博及社交网络推广,跟踪媒体平台推广效果,提升品牌推广度。
市场开拓:聚焦媒体行业“内容创意化“及”流量运营“,负责CCTV微视项目品牌公关、市场营销,针对目标客
群,结合市场调研信息制定年度市场推广策略,负责线上整体推广,合理规划并执行市场预算,提升APP下载量。

某电子商务公司/ETManningSolutionPtyLtd 北京 | 澳大利亚
工作概述:
察“,从0-1搭建电商网站平台,开拓海外渠道,将中国商品面向澳洲进行销售。
2009.01-2012.01:就职于澳大利亚ETManningSolutionPtyLtd,担任市场专员,深耕大型机械设备销售市
场,负责中国区业务拓展及传播管理,协助经理与中国区客户建立良好的合作关系,并为客户提供定制化销售方案。