内容:
主要工作职责:
1、行业协会、产业联盟及上下游资源开发、转化与促进,维护与价值圈层人脉资源关系。
2、开发、维护渠道代理商,代理商赋能。
3、协调内部资源,带领团队做好客户日常服务工作,不断提高客户满意度。
4、协同区域销售管理事务。
5、拟定周期销售计划,不断复盘优化销售策略和打法,完成客户应收账款回收。
6、对公司战略、年度经营计划、关键决策提供建议和参考。
7、国网、南网、能建、电建和五大四小发电集团大客户开发与客情维护。
业绩:
主要业绩:
浙江金华玉帛纺织1.5MWH 工商业项目 (入职3个月内,即完成 MEC 合同从0到1落地签约)
国家能源集团30MW/60MWH 源侧项目 (在跟项目)
大唐集团100MW/200MWH 源侧项目 (在跟项目)
浙江省内一批工商业项目 (在跟项目)

岗位职责:
1、根据公司战略和年度营销计划,开发、维护行业目标市场客户并推动合作落地。
2、行业协会、产业联盟及上下游资源开发、转化与促进,维护与价值圈层人脉资源关系。
3、实施关注行业发展动态,洞察商机并转化,组织收集竞品及行业动态信息,定期输出报告。
4、协调内部资源,带领团队做好客户日常服务工作,不断提高客户满意度。
5、拟定周期销售计划,不断复盘优化销售策略和打法,完成客户应收账款回收。
6、部门日常管理,包括但不限于人员配置、招聘与薪酬绩效设计等。
7、对公司战略、年度经营计划、关键决策提供建议和参考。
8、五大四小发电集团、国网和南网客户开发与对接。
主要业绩:
1、独立完成5个国网省级客户、2个南网子公司的电网行业客户开发;独立完成通讯领域2个省级客户和若干市级客户的开
发。
2、完成了行业大客户服务标准化体系的部分创建和优化工作。
3、主导完成了关键大客户的部分年度应收账款回款。
4、独立开发了锂电集成商、新能源主机厂商、大型锂电池厂商等一批优质客户。
5、完成了部门团队搭建和人员培养,主导和辅助开发了2个省级行业协会资源。

工作描述:
1.制定组织营销战略定位和企业3—5年营销规划。
2.全面搭建企业营销管理体系。
3.销售团队的优化和重建。
4.搭建销售团队培训体系,开发了专业性较强的销售知识培训课件。
5.定期走访市场,了解竞品动态,了解客户关注重点,及时调整组织的工作流程和服务方式,以不断提高客户服务体验和满意
度。
6.指导销售团队高效开展工作,及时处理客户投诉,创建并不断完善组织的售后服务管理制度,让客户体验到标准化和规范化
服务。
7.创建并不断完善应收账款管理制度,率先在业内创建了以额度管理为基点的账期管理制度,重建并定期优化按期付款(月结)合同,规避了原有的组织坏账风险,强化了组织应收账款的回收。

1.调研全国市场,对营销中心两级销管人员(大区级/区域级)的执行力进行评估反馈。
2.通过建立终端360度评估模型,对全国市场各区域的终端现实情境做出评估,并作为区域营销策略生成的客观依据。
3.对国内市场主要竞品进行走访和调研,收集竞品信息,时刻掌握竞品动态。并定期向营销中心、产品及研发部门输出报告。
4.阶段性主导面对消费者和经销商终端的市场洞察,向产品部门输出产品优化与开发提案。
5.参与制定企业战略、营销规划、销售管理策略和产品策略。
6.协助营销副总裁全面管理营销中心各项工作。包括但不限于营销中心二级部门营销政策的执行追踪,岗位胜任力评估、部门
长会议召开、定期访谈等。
7.市场增量、市场活动、市场机制审核及控制,相关媒体客情关系发展与维护等。

1.所辖大区经销商维护与空白市场招商。
2.全面分析市场,了解竞品动态,发现机会与威胁。
3.大区大型营销活动的策划、督导与实施,战略客户维护。
4.所辖大区销售任务的确定与分解;销售团队的日常管理;办事处运营各方面的统筹。
5.参与制定企业中长期发展战略、营销策略与关键营销事件;配合营销副总制定年度营销策略与方案。