所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 汇报给中国区总裁兼总经理;直接下属11人,团队110人(35名销售,75名服务)
- 管理2.5亿人民币的销售业务,并在2022年新冠疫情下实现个位数的业务增长
- 对业务销售额与利润负责,通过管理价格,提升组织效率,增加人员产出等方法持续提升业务利润率
- 精通丹纳赫的管理工具: 销售经理和销售员的日常管理,应用PSP(问题解决流程),解决业务挑战
- 从0到1的工业数字化项目经验: 为集团开创一款互联网销售,工业客户自助服务的工业喷码机。首年销售额从0达到2百万人民币, 从一张产品概念蓝图开始,与研发合作设计产品,申请品牌与专利, 通过TMALL旗舰店,官网,抖音投放,电话销售等手段,一年开发了100多家中小企业种子客户,100多家配线商合作伙伴。
- 与全球业务领导和同事合作顺畅,根据中国市场的需求立项偏光片墨水项目,顺利实施工业墨水的环保新包装实施等

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 汇报给中国商户高级总监
- 制定中国跨境商户支付服务的机会与部门战略,其中包括扩大非实物支付的业务拓展
- 支持销售拓展中国商户跨境出海的支付场景,并匹配相应的支付产品: 例如滴滴境外收款,字节跳动(抖音)的海外网红打赏费分发等,并与内部风控部门协调经营规则
- 领导海外新媒体合作项目,向跨境大商户交叉销售字节跳动的短视频广告业务,提升大商户的客户粘度
- 在特朗普中美贸易战中,带领业务部门和财务部门分析关税和邮费上涨对公司跨境业务的影响情况

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 汇报给亚洲新兴业务总监;直接下属2人
- 首次试点外企与国内财团的合资,成功与融捷集团签订设立合资公司的备忘录, 基于康宁的WILLOW玻璃基材与材料复合技术,共同开发国内的家装市场。 主要谈判对象为集团董事长和总裁。
- 识别康宁THIN SHEET特种玻璃在中国基因测序设备中的应用,赢得多个基因测序公司的订单
- 通过股权投资JYFLEX公司3%的方式,商业化康宁半导体材料在柔性显示中的应用
- 面向大客户高层的经验, 比如融捷股份,JYFLEX,瀚海基因,华大基因,海尔冰箱,乐视体育等
- 执行多个公司内部可行性项目分析,市场进入提议等: 例如汽车玻璃,陶瓷滤芯商业除甲醛,玻璃陶瓷台面等
- 开发了一套新业务拓展的4阶段流程,来管理康宁中国实验室的研发产品商业化管线

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 汇报给BU经理;直接下属4人
- 带领团队实现全产品线销售额及利润的双位数增长,主要通过“开发中国2/3线本土客户”和“在中国,为中国”的本土化产品开发策略
- 带领新产品的开发上市来赢得有利润的市场份额。 在中国再设计产品:增加本土客户的可感知价值,减少不必要的成本
- 带领销售和运营团队化解大客户危机,根据多维度的数据进行决策(质量,供应链,财务),为管理层和销售拟定谈判策略
- 管理产品线的定价策略: 总体以价值为基础定价,对宝洁等大客户实施主要原材料指数浮动定价,灵活使用捆绑定价策略来提升销售额, 并阶段性实施促销策略
- 制定并执行部门5年战略计划。把行业趋势和竞争格局转化成公司的机会和风险,制定部门的战略和落地方案

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: - 参与一个中国汽车租赁公司的并购咨询案例。 在3个人的咨询团队中,主要贡献为分析中国相关法律法规,筛选并购企业目标,搭建企业估值模型并撰写汇报演讲稿

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: - 在英特尔上海带领一个节省成本的项目,年节约8百万美元的测试费用,包含设备,流程和人员。在项目中协调公司6个部门的18名同事,并与美国总部进行沟通
- 在2008年的英特尔生产与测试技术论坛中赢得一等奖。 应邀到美国演讲,用平实的语言向观众讲演技术方案
- 2次成功的新产品与技术引进经历, 以色列与马来西亚的外派经历,展现了良好的跨文化沟通能力