掌管集团战略高地德国渠道体系建设，带领 15+人生态合作伙伴团队（含高
端外籍员工），负责伙伴业务在德国各区域的聚焦拓展与整体生态建设。围绕主
力产品全面开展合作生态销售和上市，构建整体呈现良性可持续增长的业务生
态，描绘业务成功路径蓝图，维护关键伙伴关系。主导落实伙伴的业务规划、销
售服务能力提升，推进与核心合作伙伴达成战略和执行共识。在战略关键项目披
挂上阵，深度介入如大众/宝马/戴姆勒/Lidl 等战略客户项目，拿下多赢成功硕
果，通过关键战役及日常赋能投入，不断提升渠道销售份额和伙伴业务能力，加
快产品推广复制及拓宽业务覆盖，在医疗和教育等细分领域推行创新业务实践，
共同为客户创造更大价值，夯实伙伴业务中长期持续快速增长的基础。
20 年美禁令 EL 及疫情双重影响下，伙伴销售收入仍逆势增长超 40%，EBG
整体收入规模在公司全球排第二。作为德国代表处政企业务主要贡献者之一，19
年获得“1 亿美元俱乐部”，20 年获得“2 亿美元俱乐部”“最佳企业业务团
队”，21 年作为核心项目成员，拓展本地 TOP3 的战略伙伴，签订战略合作协
议，帮助拿下制造业头部客户数据中心网络$x0m+机会点，成功把业务合作规
模翻番，提升华为与合作伙伴在客户业务合作的地位，当年获得 NC 伙伴拓展 5
项“永攀高峰”，BG 级项目“总裁嘉奖令”等多项集团层面殊荣，为代表处拿
下“3 亿美元俱乐部”作出突出贡献。
西欧渠道业务
NC 渠道拓展总监
Office: Amsterdam、
Dusseldorf
履行合作生态体系建设行管职能，负责西欧战略核心伙伴 Named Channel-
NC 拓展业务(管理规模超过$X00M，覆盖 9 国，数量过百)；主导落实区域内各
国 NC 伙伴的业务发展规划(伙伴 BP 规划率从个位数提升至 40%以上)、销售服
务能力提升（存储/数通专业化伙伴数量和质量得到大幅提升，数量同比翻两
番；售前认证数量同比翻番），季度业务与技术对标会 QBTR(全年总场次超额完
成 350+)，因地制宜总结优化从 NC 洞察、选择、规划、拓展、赋能、激励和营
销的端到端拓展方法论及相关工具，设计、组织、支撑对内对外专业赋能与比
武，有效促进国家渠道伙伴规划、切实抓好伙伴成长的过程管理，提升渠道销售
份额和伙伴能力，完善渠道生态建设并逐步打造核心渠道粮仓，2019 年美禁令
EL 逆势下该领域收入规模仍同比提升超过 40%，收入过$10M 的伙伴数量在公
司全球排第一。获年度“金牌个人””明日之星”和“质量之星”等集团荣誉。
2018.10 2019.12
奥地利代表处
企业业务渠道业务
总监
Office: Vienna
负责渠道业务的各级工作汇报，制定和执行市场规划，伙伴与客户关系建设
和维护，机会点挖掘和组织资源实施项目；渠道政策传递，规则管理及认证，面
向渠道和客户的“病、药、销、托”工作；团队管理；合规监管。从无到有构建
本地渠道体系并成熟运转，拓展过如 ARROW、ALSO、Ingram Micro 等全球知
名一级经销商，为公司业务扩张打开了通向过万家二级伙伴的大门；主导与过百
家渠道建立了实质性业务合作且持续产单，构建了认证服务伙伴-CSP、授权服务
伙伴 ASP、授权培训伙伴-HALP 等多种本地服务能力，有效夯实渠道业务良性、
可持续发展、规模发展的基础；连年实现渠道收入提升超过 50%，业务收入占比
超过 50%，核心渠道收入规模提升超过 50%，全球型总经销商收入翻番，累计
签署超过 50 份业务合同并实现超过$XXM 业务贡献，支撑业务快速增长，本地
业务团队也由个位数发展为十位数；获得“杰出雇员“、”优秀个人”等子公司
荣誉。
2014.10 2018.10
奥地利代表处
企业业务解 决方案
负责人
Office: Vienna
业务领域唯一的外派中方，负责企业解决方案(IP/IT/UCC/无线)与整体业务
在本地的项目拓荒及生根。在业务组织第一年成立，人力极其紧张的情况下，主
动承担更多职责（渠道拓展），跨 BG 项目运作便首次成功突破奥地利一牌运营
商奥地利电信 B2B 业务部门，拿下 VasS 项目($Xm+,5 年框架)地区部级项目，
实现华为 UCC 视频会议架构及超过 500 台硬终端、上千份手机软终端在其七国
子网的 2B 业务中推广应用，获地区部”重大项目突破奖”。突破友商 Kapsch
的严防死守，稳扎稳打赢得奥地利上奥州电力客户($Xm+,3 年框架) 拿下无线智
能抄表项目，是公司在欧洲的第一例智能电力网项目，为全球范围内
CDMA450MHz 网络在智能电表行业的商用盈利树立了标杆，对公司持续突破
电力行业有重要的战略意义，获”地区部总裁嘉奖令”及”地区部竞争项目优胜
奖”。该年超额 20%完成业务收入目标，获年度“明日之星”集团荣誉，2 年在
代表处层面全体外派中同比，个人职级提升最快。
2014.03 2015.03
捷奥企业业务部
UCC 解决方案负责
人
兼
EBG 服务负责人
Office: Warsaw 、
Prague、Vienna
负责中欧市场（捷克、奥地利、斯洛文尼亚、波兰、斯洛伐克）UCC 产品解
决方案拓展与销售；整合内外部资源完成项目招投标及需求沟通；UCC 渠道赋能
和发展解决方案销售渠道；负责代表处服务及项目管理，监控预测经营订货和收
入目标完成情况，规划业务发展。持续创造技术交流机会成功传递方案领先优
势，以及通过严苛的 PoC 实测，成功战胜对手 NCR，实现公司在全欧洲首单
HUAWEI Vitural Teller Machine-VTM 解决方案销售并首次突破 C 国第一大银
行，在客户的关键网点实现商用，帮助客户进一步达成数字化与多业务渠道发展
的战略诉求。当年项目贡献收入约$XM，夯实客户基础且打开了后续两年数据中
心$XXM 的纵深项目机会点。管理捷克企业业务超过$XXM 收入目标达成；落地
东北欧 EBG 首例 ASP 授权服务伙伴，认证并调用了渠道伙伴数十名工程师人力，
大幅节约了公司自有服务人力配置。
2013.03 2014.03
东北欧企业服务
地区部 UCC 交付项
目经理
Office: Warsaw
负责 UCC 交付项目的交付及管理、资源协调；代表处 EBG 收入管理，促进
收入管理目标达成, 管理地区部范围渠道赋能，渠道服务伙伴发展及认证，渠道
服务政策和管理规范等。主导了多个(>$1M)重大项目交付管理，成功交付如 B
国财政部、司法部智真视频会议项目，得到伙伴 CEO 发表扬信；及 C 国无线
eLTE 项目, 按照预定目标保证利润。
2012.01 2013.03
企业 UC&C 技术服
务
视讯交付项目经理
Office: Shenzhen
承担合同的履行责任，对项目实施的进度、成本、质量整体负责；代表公司
与客户对项目目标达成一致，对公司和客户负责；常驻深圳全球出差，支持交付
项目管理，成功交付了 R 国大运智真项目($XM)，C 国军警视讯融合会议项目(海
外首例，$XM)。
2011.03 2012.0

负责海外市场项目运维，承接南太及亚太海外市场代维项目，在主管指导下
作为 TeamLead 主力负责项目交付转维护项目谈判，保证运维人力 FTE、建立运
维标准以及运维质量改进与控制措施，项目代维期间无事故，无投诉，该年接手
项目整体贡献利润同比提升 15%，支撑主管对十多位中外籍团队成员进行管理及培训

报名参加“大学生志愿服务西部计划”抗震救灾专项行动，被遴选(比例
4%)为“5-12 地震”的抗震救灾志愿者，到对口单位提供服务。作为英语兼信息
技术教师在陇南进行初高中教学与交流，也参与了教室板房搭建，下乡调查，走
访贫困山民等灾后重建工作，获得团中委、市政府、公益组织和媒体等多方面高
度认可，如“中国青年志愿服务铜奖奖章”、“陇南市荣誉市民”、“深圳市抗
震救灾对口支援工作优秀个人奖章”和“深圳市五星级义工