目前下属：5人
汇报对象：策略总经理

公司简介：宝宝树是中国互联网母婴头部平台，月活跃用户 2000 万+，为母婴人群提供一
站式知识获取、交流交友、记录成长、消费购物全面服务。
工作概述：制定平台商业化策略和营销模型，带领团队每年为 150+品牌提供营销解决方案，
促成与品牌方商业合作，从 KA 策划晋升为策划负责人
工作概述:
制定平台商业化策略和营销模型,带领团队每年为150+品牌提供营销解决方案,
促成与品牌方商业合作,从KA策划晋升为策划负责人
• 战略规划:协助事业部总经理统筹制定平台年度商业化整体策略,从目标客户、商业产
品、组织架构等维度输出战略方向和执行规划,并向一线销售端宣贯。按照月度、季度、
年度追踪业绩数字,复盘分析并调整优化战略方向
• 销售赋能:打造宝宝树商业化模型、全面梳理商业化资源体系,带领团队构建标准化销
售弹药库,并针对不同行业、不同客户类型提炼方法论和案例模型,形成可复制的营销
解决方案
• 团队管理:负责商业策划团队日常工作管理和人才培养
Ø 管理提效:以业绩目标为导向,从北上广分区域改为全国策略后台,提升信息共享
效率、提高方案产出质量。带领团队高效完成客户定制方案、平台招商通案、公司
对外介绍、大型发布会等多类型策划工作,在公司 360 度环评中团队能力评分
Top1,人效提升20%+
Ø 带领团队转型:为更好拓展业务客户类型,调整团队人才配置、优化能力培训,从
母婴垂类策略转型为母婴+女性家庭的整合营销创意团队,方案水平领先同行,促
成快消、美妆、汽车等泛女性家庭品牌在母垂领域的独家合作
• 业务开拓:负责雀巢、君乐宝、飞鹤等S级大客户的年度合作方案策划,秉持客户视
角、生意思维,为客户提供营销策略、内容创意、用户运营、渠道联动等多维度的整合
解决方案。助力品牌投放增长2-5倍,高出行业友媒3倍+,合作量级累计1亿元+
• 产品创新:挖掘创新商业化产品和场景,反向推动平台开辟新的商业形式。如策划“世
界过敏日-抗敏联盟”主题月活动,从2019年至今已连续举办5届,促成20+品牌合
作。如打造针对早产儿的深度服务体系(行业首个App早产儿特护版+早产儿研究院+早产儿成长测评体系),服务100万 +早产儿人群,成为行业标杆模式

自主研发、生产制造、销售服务于一体的产业链企业
工作概述:重新梳理品牌市场定位,建立品牌形象管理体系,规划品牌年度市场营销活动,
支持线上线下销售渠道营销策略
品牌管理:协同品牌总监重新梳理品牌整体策略,明确和优化品牌市场定位,打造品牌
形象管理体系,包括品牌定位、Slogan、VI体系、IP形象的体系化建设与完善。管理
和把控品牌对外宣传物料,确保新闻稿件/自媒体/KOL内容/视频等遵循品牌形象
营销策略制定:进行品牌年度/季度/月度传播的整体活动规划,并协调安排媒介、运营、
销售、客服等部门团队,推进线上线下各渠道传播计划的落地执行。每月至少2次品牌
营销活动,并策划热点、时节、创意内容营销,提升品牌声量
产品上市策划:负责新品上市营销整体统筹,包括产品命名、定位、宣传物料、营销活
动创意、媒介渠道、传播内容等,并把控媒介渠道和销售渠道的落地内容。曾整体负责
一款新品扫地机器人icheeka,全年销售3万+台
销售渠道支持:支持线下、电商、官网、新零售等销售渠道营销策略,通过分析行业趋
势/销售数据/用户反馈等数据,为各销售部门提供营销环节策略方案。每周1次电商
活动专题,每月策划一次官方平台促销活动,全年协助线下销售部开展300+门店和专
柜活动
大型活动统筹:负责线下大型展会(AWE中国家电及消费电子博览会、世界机器人大会)全面统筹,包括活动策划、对接主办方和供应商、现场把控,2017年AWE 展会
为品牌吸引2万+微信粉丝,签订4家合作经销商

工作概述:负责易车商城平台营销活动策划和推进上线,促成意向用户留资
自营活动策划:负责商城平台营销活动策划,每月2次,包括创意策划、文案撰写、设
计&开发对接、数据分析复盘等全流程工作。其中主导平台双十二活动,成功收集1,288
条销售线索
品牌引进方案策划:负责汽车厂商和平台合作方案策划、厂商车型项目推广方案策划,
辅助促成平台与三菱汽车的销售及推广合作
BD方案支持:撰写平台与外部机构的BD招商方案、异业合作方案,获得6家公司的
跨界联动

备制造、组件生产和移动能源应用等全产业链整合
工作概述:负责品牌toC太阳能薄膜产品的营销传播策划与活动管理
传播策划:开拓toC传播渠道,评估新渠道营销可行性计划,撰写品牌传播创意方案
活动管理:负责汉能薄膜创新大赛的整体活动执行,对接50位专家评审、管理400+
位参赛者信息,安排媒体采访、新闻发稿,活动数据分析、撰写项目报告
内容管理:把控日常项目的传播内容,包括社交平台、EPR、活动网站运营、视频拍摄
与传播、媒体稿件等

工作概述:主要服务快消类品牌,参与数字营销全案策划、项目执行管理、客户沟通对接
服务客户:利洁时集团(杜蕾斯、滴露、薇婷),美赞臣,红牛
项目管理:独立与客户沟通,负责项目执行进度及质量把控,跨公司/部门资源协调,
数据监测与分析,项目报告总结,服务期间客户0投诉
方案策划:配合总监撰写营销全案,主要负责行业和竞争者分析、消费者需求调研、传
播策略、内容策划等