工作职责:
一、产品销售运营:
1. 产品规划:拉通产品、销售与营销部门,定义产品及制定产品营销与销售策略;
2. 产品运营:监控产品销售策略落实,根据销售趋势及时调整策略,成功上市顺利收尾,同时筹备迭代产品;
3. 项目管理:管理产品生命周期销售目标,合理规划费用预算,拉通跨部门达成销售目标;
二、渠道秩序管理:
1. 制定管控规则:制定市场秩序管控规则,维护产品价格稳定,维护渠道商利益;
2. 搭建护盘体系:作为对市场秩序的补充,制定护盘方案,搭建护盘体系,维稳渠道价格;
三、全国代理商管理:
1.体系搭建:搭建全国代理商体系,制定代理商管理与考核方案;
2.销售跟进:跟进代理商销售进度,发掘销售机会,确保销售目标达成;
3.区域管理:根据区域特点,制定差异化渠道策略、市场打法及组织匹配;
4.样板打造:分析区域特点,挖掘区域潜能,总部区域联动打造样板提炼模型,复制推广;
•突出成绩:
1. 产品运营:打造公司明星产品,为公司创造经营收益;
2. 渠道管理:搭建渠道管理体系,创造性组建符合公司特点的护盘体系,维护渠道价格稳定;
3. 代理商管理:挖掘区域优势,打造样板区域,成功提炼类似区域打法。

工作职责:
公司为京东线下零售服务商和拓展运营平台,公司已有自营京东之家一家,京东专卖店四家,19年规划新增5家自有门店;
同时,公司负责京东线下门店的拓展工作,负责授权与审核线下零售服务商资质;
并且,公司获得京东POP店授权资质,负责给全国线下京东之家和京东专卖店供货。
个人主要职责:
1、负责公司自有门店运营与管理,探索无界零售盈利模型:京信会员体系、小程序裂变与大客户开发是亮点(成功开发了地产、商业、医院、学校、工厂等合作企业);
2、负责京东线下服务商资质审核与授权,截止18年底,已拓展京东线下门店规模近110家,月均GMV 3500万,19年GMV目标月均1亿;
3、负责京东线下零售门店运营工作:选址-装修-选品-采购-培训-推广-营销-会员等;
4、负责公司POP店线下供应链资源获取与运营管理工作,已与线下手机品牌、3C潮品、小家电等带电品类供应链确定合作模式。

工作职责:
⎛ 2016年7月-2017年7月,负责全国平台公司销售运营工作:
⎛ 制定全国各平台公司销售目标,并跟进进度及达成;
⎛ 联合其它部门制定新品上市方案,监督并审核各平台公司上市方案;
⎛ 全国平台公司营收运营管理;
⎛ 期间参与公司层面的两个城市战:临沂城市战和邯郸城市战,其中临沂利用4个月时间,销量增长近600%,邯郸利用3个月时间,销量增长超过300%,这两个区域均成为公司销售与市场的样板区域;
⎛ 2017年7月至2018年6月,负责全国KA大客户销售管理工作:
⎛ 统筹全国性的连锁KA客户国美/迪信通/乐语的销售管理工作,包括线上+线下的商业模式;
⎛ 制定大客户年度及月度销售目标及营销方案,并跟进进度及达成;
⎛ 制定客户别的新品上市方案,并整合部门间资源,确保销量达成;
⎛ 全国重点分公司销售主推及深度合作确保;
⎛ 大客户客情维护;
⎛ 国美及迪信通线上合作启动;
策划国美北京城市战,预计18年1月份对比9月份销量增长近300%;

(SAMSUNG ELECTRONICS)
2016.01 - 2016.07, 6个月)
工作职责:
⎛ 负责东莞/惠州/汕头辖区内三星手机销售和团队管理工作;
⎛ 负责辖区内TDA大客户中域和大地的销售管理,制定营销方案及跟进进度与达成;
⎛ 负责辖区内FD渠道客户管理,制定差异化的营销方案并跟进达成;
⎛ 负责办事处团队建设及能力提升;
⎛ 负责辖区内体验店管理及FM(Field Marketing)终端项目跟进;
⎛ 16年4、5、6连续三个月东莞办事处业绩达成华南大区前三;
⎛ FM(Field Marketing)终端项目东莞虎门、大朗、寮步商圈成为华南大区优秀样板商圈,其中虎门商圈更成为全国优秀样板商圈;
⎛ 任职处长期间,施行岗位竞聘制度,建立人才梯队管理制度,提高了员工工作积极性及热情,受到华南大区表扬;
担任职位:销售运营经理(2014.12 - 2015.12)
下属人数:12
工作职责:
⎛ 中山办事处管辖中山、珠海、江门、湛江、茂名、阳江;
⎛ 协助办事处处长推进办事处各项指标和业绩达成;
⎛ 办事处各个渠道实行计划制定;
⎛ 与华南大区对接各项销售政策和市场资源并在办事处整合推进;
⎛ GTM产品规划与运营管理;
⎛ M/S(市场份额)提升管理;
⎛ 办事处团队建设及能力培养;
⎛ 15年作为公司优秀人力参加总部培训,并授予由总裁亲自颁发的优秀学员称号,并于16年1月升任东莞办事处处长;
担任职位:FD渠道经理(2010.12 - 2014.11)
下属人数:6
工作职责:
⎛ 管理办事处零售大客户、完成公司销售目标;
⎛ 对接华南大区争取各项销售政策和市场资源;
⎛ 协助客户拓展三星品牌专卖店;
⎛ 对接管理三星FD平台、代理商;
⎛ 协同运营商经理对接各个运营商沟通社会渠道政策;
⎛ 12、13年连续两年办事处FD渠道业绩华南大区第一,并连续年终考评为A,并在14年3月份破格晋升为课长职级,同年12月提升为办事处销售运营经理;
担任职位:珠海区域经理(2008.05 - 2010.11)
下属人数:26
工作职责:
⎛ 负责珠海区域三星手机市场维护与销售管理;
⎛ 完成办事处下达各项指标和业绩;
⎛ 客户开发与培养;
⎛ 市场活动策划与执行以提升三星品牌影响力;
⎛ 业务团队及促销团队管理;
⎛ 三星珠海代理商和运营商对接与管理;
负责珠海期间,在客户开发维护和市场开发方面一直成为办事处模范区域,并且珠海团队也是办事处最具狼性团队,自己于10年11月提升为办事处渠道经理。

工作职责:
⎛ 完成公司下达各项销售指标与业绩;
⎛ 区域客户开发与管理;
⎛ 市场活动策划与执行以提升终端sellout;
⎛ 区域团队建设与管理;
⎛ 与厂家对接;
由于在区域表现出色,2006年底被评为分公司年度优秀员工。