营销管理:
1.参与制定公司营销战略,并根据营销战略制定公司年度或项目 营销计划,经公司批准后组织实施。
2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,调整策略及计划,确保完成公司经营计划及销售目标的实现 。
3.央企、国企、酒店、地产、城投的谈判与合同签订。
4.与其它部门配合,对新项目进行市场分析及项目定位。
经销商管理:
1.负责经销商的开发与审核。
2.督导经销商执行公司对于市场的品牌广告宣传落实,并每周定期针对市场工作开展情况总结与分析,做好对代理商商务的培训、指导、检查,确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
3.对老经销商进行各项培训活动,协助经销商提升终端综合竞争力和业绩提升。
4.负责经销商的表现进行考核,淘汰,更迭。
5.负责对区域市场运营情况进行调查与分析,随时关注有效发展,业务发展,竞赛数据等关键指标的完成情况,为渠道
支撑提供帮助。
工程项目管理:
1.授权代理工程经销商的年度人物确认,代理商团队的产品验收;
2.工程代理商经营行为考核评审,工程项目品质监控;
3.重点项目谈判协助,项目合同签订指导,对合同价格、付款方式、风险进行评估;
团队管理:
1.按照公司的要求对内部人员进行培训,优化,新增和团队班底搭建;
2.定期开展培训,分享心得,并检查落地实施效果;
3.按照团队情况收集市场信息和销售业绩及完成过程管理,进行中间环节把控。。
传播方案:负责摩根全国的各项工作,制定品牌传播方案。
营销策略:结合集团与公司发展,制定营销策略、开发项目及客户、公关策略,组织推进执行。
计划制定:制定和执行项目及客户开发计划,跟踪和配合客户项目,进行品牌宣导,品牌入围及参与项目招标。
动态研究:研究行业发展动态,定期进行市场调查,为产品更新提供建议。
客户服务:深入理解客户需求,进行行业、产品数据分析,定期完成客户的数据报告并输出直播结案,累计帮助融创、龙湖、万科、中海等20余家客户团队讲解方案、培训产品,完成系统化营销链路设计和实施。其他工作:负责维护并开拓KA客户。通过了解KA客户推广需求,制定一站式营销方案,整合公司外部资源,确保
项目落地。
工作成果:
1. 任职期间开拓了龙湖、融创、建发、首创、中电建、中交、中冶置业、中建智地、合生、首钢、绿发、中铁建、越秀、金融街、金茂绿建、首开、建发、万科、华润、中海等KA客户。
2. 中标龙湖有线系统独家战略,负责龙湖20余个项目落地;中标融创无线系统,负责融创壹号院等高端盘项目6个、东海国际城无线系统项目签约、绿城有线系统战略、鹏瑞地产有线无线系统战略、成都万华地产有线系统项目签约、天润世纪城市项目推进中,首创天禧项目推进中,中交厦门惠灵顿项目落地;建发成都项目落地2个、上海项目落地2个、宁波项目落地1个、厦门项目落地2个等多个全国项目。

负责地产公司卫浴洁具、五金产品、卫生陶瓷品类的集采合同签订、履行管理,供应保障,对账收款,客户关系维护,
问题解决及投诉处理,并通过优质的客户服务进一步挖掘潜在的市场拓展机会。
1、全国开发商的品牌入围,前期与甲方提前入场对接,配合精装公司、总包做设计沟通;
2、协调甲方完成招标文件的答疑,内部协调选型及报价,以及各方面资质的准备;
3、协助领导负责全国大客户业务,出差频繁主要集中在北上广深地区的业务开拓;
4、负责渠道销售的支持配合,全国经销商的资源分享对接;
5、维护合作期合作客户采购总监级领导关系,与意向客户搭建客情关系,获得项目招标信息并达成品牌圈定,建立
长期合作;
6、地产平台品牌推广,参加优采、全联、采筑、G50、新虹桥、中城联盟相关活动,组织各种开发商考察活动,提高企业品牌竞争力;
7、搜集同行业竞品信息、根据市场信息完善公司产品提出应对措施,配合团队协调公司生产系统、商务系统供货,保证供货及时性;
8、处理合作期客户投诉,灵活解决客户遇到的各类异常问题;
业绩:华润地产2400万项目集采、合生创展1300万项目集采、绿地900万项目集采、宝能地产1300项目集采、G50平台项目集采、中城联盟集采、万科采筑B级供应商等;
项目资源:
地产、中免集团、五矿地产、中冶置业、金融街、绿发等房企资源
2华东地区:大发、大华、上海城建、绿城、新城控股、旭辉、朗诗、港龙等
3华南地区:万科、保利、华润、华侨城、雅居乐等
平台资源:优采平台、G50平台、明源云、中城联盟、新虹桥联盟等;