工作重点:
1. 负责美国大港机的投标应标、交付管理工作;调研美国港口码头,了解设备保有量和市场潜在需求量;
2. 负责加拿大港机产品调研、竞品分析、代理商渠道开发、培训管理,布局我司港机产品,伸缩臂叉车矩阵;
3. 从0到1搭建加拿大港机营销体系,包括工厂代码、成本中心、利润中心、CRM主机销售和配件框架、融资
条款,回款,财务付款开票,仓储物流流程等;
4. 负责本土3名直销人员的产品培训,报价管理,配置对接,市场划分工作;招聘服务人员和本土直销人员;
5. 对接客诉和售后问题,指导服务同事安排配件的储备,发运和售后问题的debug;
6. 独立牵头北美版电动集卡的产品调研,包括法规、补贴、竞品信息、市容和竞品市占比等,推动事业部启动
电集卡等其他电动产品的开发;
7. 其他营销管理工作,如本地销售人员的培训、展会安排,代理商峰会、宣传资料标准化等工作。
业绩贡献:
1. 为我司首次赢得了美国大港机投标,涉及Oakland 码头6台RTG,金额达七千万人民币,实现了三一大港机
在北美市场”0“的突破,同时也打破了振华和科尼在本市场的垄断;此外完成了Oakland 4台岸桥,加拿大
Halifax 6台场桥,弗吉尼亚港6台岸桥的投标,开始了我司在北美大港机市场的渗透;
2. 实现了我司小港机在加拿大的首次销售,涉及2台正面吊,104万美金,毛利率为全司最高。
3. 在23天内完成了加拿大业务体系框架的搭建,从CRM、SAP的操作,到产品导入,渠道定价,融资条例、仓
储物流,售后质保。服务配件等全面落地;比兄弟事业部类似体系搭建快1.5个月。
4. 完成了9家代理商的走访,成功确定伸缩臂叉车6家正式合作代伙伴,2家试销伙伴,获取PO 130台,折合
人民币1.2亿;
5. 严格贯彻公司的销售政策,把控回款、售价和物流风险,目前已销售20台伸叉合计金额1800万,无逾期;
无库存呆滞,无毛利率低于25%情况。
6. 为代理商进行产品及流程培训,帮助了代理商老板解决了其员工无法快速适应三一体系和产品的问题。
1 / 2

工作重点:
1. 负责美、加市场旅游大巴的销售帮扶工作,拉通客户-前端销售-厂端对接,为当地营销提供客户管理、产品
对接、交付保供、订单变更,售后跟进等支持。
2. 通过谷歌地图、实地走访、展会及市场部收集客户信息,与前端销售共同开发新客户,推介电动大巴产品。
3. 组织研发与客户的技术交流,挖掘客户需求,针对客户需求拆解工作任务书,输出产品方案及项目计划,确
保将需求转化为订单。
4. 导入订单,协调排产计划、关键物料供货问题、重大品质问题、客户回司访问审核,发运等,推动订单按时
交付。
5. 维护既有客户,定期走访车队运营商及业主,维护客情关系,收集客户反馈及潜在订单需求;并推介新车;
6. 负责北美新能源大巴 COACH 系列车型的竞品分析,40ft和45ft Transit BUS的 Buy American 认证, 双层
豪华大巴的Altoona测试及LAX项目150KW*2充电桩的UL认证等工作。
业绩贡献:
1. 在美工作期间,成功转化11台双层豪华大巴的商机,面对客户频繁改变需求、物料短缺,跨城作业、配套工
具不完善的情况下,按时向Genentech交付车辆,为湾区的市场拓展奠定良好的基础;
2. 成功开发加勒比海Megapower客户,说服客户接受左舵车,最终签订3台小巴订单,销售额约55万美金,实
现了加勒比海地区旅游巴士销售0的突破。
3. 与加拿大前端销售在AB省成功拿下3台35ft公交大巴订单,并按时完成交付,创下了比亚迪电动大巴在北
美极寒地区交付的案例。
4. 此外成功主导并交付了2台23ft coach bus,10台40ft coach bus, 3台40ft双层coach bus项目。
5. 针对Buy American认证、Altoona认证中的物料采购、发运、知识盲区、生产进度进行重点把控,为公司节
省发运费+制造费约20万元,同时大大缩短了工程周期,加速了产品上市进度。
ABOUT ME
营销分析能力:
面对新市场、新产品可快速反应,综合利用线上线下渠道收集竞品和市场信息,立足4P和波士顿矩阵快速布局
产品和客源;
PPT演讲制作能力:
在三一港机事业部2021年新员工(19人)三场演讲比赛中,均获得了第一名;
较强的沟通交际能力:
在跨事业部,跨业务子单位沟通中,能快速地拉近和对方的距离,收集信息;
营销项目管理能力:
接近三年的营销项目管理经验,对PDCA,WBS,及华为CC3有切实的经验,可对销售流程做出细致化管控;
重视团队精神:
团队的共同进步个人才能走的更远,团队的凝聚力越强,个人的赋能值也就越强。
2 / 2