业务内容:负责PUMA 经销商渠道江苏、上海地区生意推动,管理、分解并完成管辖范围内相关销售目标,包括绩效,同
比,售罄,规模增长,折扣,库存等。合理有效管理货品采购和分销,优化渠道sell in- sell-through-sell out生意模式,
监督并协助客户商业渠道发展,与客户建立牢固可靠的合作关系,促进整体零售业绩提升。22年负责区域销售规模7500万,
达成率100% .
零售管理: 制订合理有效的人、货、场运营管理标准,督促和指导客户完成门店经营指标。通过监控终端零售日常数据
表现,如销售达成,销售同比,售罄、折扣、出货结构、客单量、客单价、库存、坪效等,评估门店运营情况,优化运
营策略。定期收集竞品市场信息,对竞争对手和行业趋势进行分析,并形成有效应对措施。定期针对客户组织产品及销
售相关的培训,如开季活动,陈列指引,产品知识和服务技巧等,提升销售能力及终端门店零售运营水平。
采购管理:每个季度根据渠道销售规律,历史数据分析如货品结构和售罄情况等,结合季度销售预期包括店铺计划、活
动计划、货品计划、折扣计划等,确定OTB和预算拆解。帮助经销商提升采买准确率,审查经销商订单以确保起买货
策略与品牌形象和策略一致,22年负责区域采买准确率90%以上 。完成订货分析与总结,跟进订单状态,协助客户完
成新一季采购订单。
货品管理:将货品按店铺不同级别进行分类管理,根据店铺级别,规模,售罄,折扣及库存库龄等制订发货计划,并定
期根据地区销售情况进行货品的流转调整。按公司发货目标分不同节点完成订单发货,监督货品从公司到客户门店的流
转执行,确保货品在计划的节点上架销售。
视觉营销:制定公司季/月度/特定节点陈列计划,指导、执行各类陈列标准,确保终端门店执行到位。制定波段陈列指
引,并根据门店特性、区域特性、季节特性制定差异化陈列标准。参与门店陈列动线调整,出具有效的问题解决方案。
定期组织陈列培训会议,收集陈列报告,针对陈列问题提出相关改善建议;结合店铺运营及库存情况,与客户沟通可行
性陈列建议;监督零售终端陈列调整,维护品牌形象。
渠道管理:根据年度渠道规划,落实新开店,整改店等各项计划。协助客户商业渠道开发,如店铺选位及形象确认等,
与客户建立牢固可靠的合作关系,促进品牌在渠道整体的规模提升。定期走访市场,了解分析渠道竞品及商圈业态的发
展变化,制订有效的应对措施。2022年开店6家,销售达成率95%;整改升级店7家,销售同比提升21% 。
客户管理:定期进行客户常规拜访,了解客户业务发展情况,与关键客户员工建立牢固的关系,以影响和执行公司的推
动计划。通过管理公司和客户盈利能力来确保业务发展。

负责产品:家化旗下全品牌销售,涵盖美妆护肤,母婴护理,个人护理和家庭清洁等品类,品牌包括:佰草集、玉泽、
高夫、家安、六神、美加净、启初、片仔癀、C&D、汤美星等。
大客户管理:负责家化产品在特通渠道(平安集团)生意管理,参与制定和执行公司发展战略、年度销售目标,拆解季
度/月度销售计划、活动营销规划、货品规划、产品定价;2020年所负责业务规模1.2亿,达成率100% 。
销售管理:每个季度根据往年销售情况、增长目标、业务缺口、市场需求等因素进行销售预测,完成需求计划,分析资
源应该着重在哪些产品线或哪些客户,制定合理进销存计划,分配预算费用和资源,确保达成目标。
营销策略:制定年度/季度/重点项目促销政策,规划促销方案与市场部洽谈资源,并开展活动。所负责区域年均举办活
动场次超过157场;例如618活动与广东分公司合作推片仔癀产品,销售1000万业绩,为平均销售达成的10倍。
分销体系管理:分析梳理分销体系及渠道业务运作逻辑,完善分销网络,协助20家省级分销商sell-in/sell-out,追踪
账期及回款,并提供生意优化方案,与渠道分销商建立良好的合作关系。
拼团/砍团业务模式开发:从0到1主导开发拼团/砍团业务,制定项目执行计划及业务销售策略;与平台方、三方技术
、运营部、市场部等多方建立良好的沟通机制,推动业务顺利上线运营;2020年9-12月该项目完成总规模
1.3亿;
库存及动销管控:与内部市场团队协调赠品资源,策划线下沙龙、组织家庭健康日大型路演,及线上直播带货等活动拉
动终端销售,推动线上转化及产品分销,帮助经销商消化库存。
销售团队监督:分解销售目标,培训、督导销售团队日常工作,改善团队工作质量,建立高效销售推动队伍。
营销推广:负责东北、华北、华东等区域推广工作,制定有效的推广传播策略,通过线上和线下路演活动等方式进行宣
传推广,所负责区域年均推广活动场次达32场以上。

销售管理:负责华东地区经销商/KA渠道生意推动,管理并完成相关销售目标,管理、优化经销商业务模式,制订合理
有效分销策略支持生意推动。经销商年度合同、销售返利协议等销售合约谈判签订;经销商价格政策制订及维护,协助
经销商搭建渠道价格体系,并结合销售目标、进度及市场竞争情况,制定合理有效的渠道促销策略,促进地区生意覆盖
和渠道分销下沉,巩固和提升地区业务份额。2014-2015年所辖地区销售达成100% ,2014年所辖地区销售同比增
长5%;2015年同比增长11%,促销活动销量目标达成同比增长6%。
大客户管理:负责管理华东地区(江浙沪皖)全国大客户NKA--麦德龙、大润发、家乐福,及区域客户RKA--欧尚、永辉
等客户,确定生意目标及与总部谈判年度产品进场、合同签订、进货量、促销费用管控、通路促销方案、全年促销档期
次数、排期、新品投入、产品价格政策等计划;
经销商维护:经销商合同谈判、回款、账期管理,经销商/分销商开发及管理,合同签订以及内部相关流程的沟通与协
调;维护经销商生意网络及渠道价格体系;拆分业绩目标,规划促销政策、把控进货分配、销售进度、库存动销,并分
析销售表现以制定优化方案,指导经销商完善渠道策略,达成销售目标。
营销管理:制定年度营销计划,管理、跟踪渠道销量,管控利润及市场费用,参与制定经销商/分销商/重点零售网点与
公司的年度联合生意计划及销售政策,优化经销商sell in-sell out生意管理模式;追踪每月销售情况,分析业绩未达成
原因,以及订单\客流变化,消费者购买趋势变化可能造成的影响,并配合通路行銷Trade Marketing部门共同提出解
决方案。
高毛利产品推动:设计针对中高档产品的返点激励政策,鼓励经销商增加中高档产品进货比例,给予相应支持来帮助经
销商进入中高端渠道;争取赠品及行销资源做更多线下路演及促销活动,协助消化库存;使公司高毛利产品销量同比提
升8%,并获得年度销售竞赛一等奖 。
活动管理:规划、沟通、执行市场推广活动,制定全年促销策略,根据市场区域分配资源;设定管控机制,以保证活动
有效的执行,并负责活动结束后对成果进行评估考核。
市场巡访:定期线下走访经销商及终端门店,沟通了解经销商生意情况及经营需求,提供合理有效解决方案;检查终端
产品铺货,确保门店产品露出、陈列等符合规划方案,及时了解促销活动效果和竞品动态信息;定期对销售代表及经销
商销售进行产品及活动培训,提升销售能力,以确保销售目标达成。

客户管理:运用各种销售工具开发客户并建立关系,定期拜访、沟通,维护客户关系并持续开发业务。
市场信息收集:收集销售区域内有关客户、竞争对手等市场信息,对区域内市场进行分析和评估,并及时、准确地完成
公司要求的各类日常销售报表。